{"id":5666,"date":"2020-04-22T08:00:48","date_gmt":"2020-04-22T11:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/?p=5666"},"modified":"2020-04-18T17:44:36","modified_gmt":"2020-04-18T20:44:36","slug":"bens-de-veblen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/bens-de-veblen\/","title":{"rendered":"Bens de Veblen: Saiba como vender itens de consumo ostentat\u00f3rio"},"content":{"rendered":"

Bens de Veblen, ou bens de consumo ostentat\u00f3rio, s\u00e3o uma categoria de bens materiais de consumo caracterizados por apresentarem uma rela\u00e7\u00e3o distinta entre demanda e pre\u00e7o. No caso dos Bens de Veblen, a procura pelo produto \u00e9 proporcional a eleva\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, o que em si \u00e9 uma contradi\u00e7\u00e3o com a lei da oferta e da procura<\/a>, que se aplica a outras circunst\u00e2ncias, p\u00fablicos e tipos de mercadorias.<\/p>\n

Sendo assim, os bens de consumo ostentat\u00f3rio s\u00e3o bens de luxo, tais como: vinhos, joalherias, carros de luxo, obras de arte, vestimentas desenhadas por grandes estilistas, dentre outros. Essas mercadorias s\u00e3o procuradas justamente por possu\u00edrem um pre\u00e7o mais elevado, o que gera status ao consumidor e o sentimento de exclusividade.<\/p>\n

O consumo de Bens de Veblen \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o do Efeito de Veblen<\/a>, que \u00e9 justamente esse interesse pela aquisi\u00e7\u00e3o de bens devido o pre\u00e7o elevado que eles possuem. Esta denomina\u00e7\u00e3o \u00e9 uma homenagem ao economista e soci\u00f3logo norte-americano Thorstein Veblen, que foi o primeiro pesquisador a identificar o consumo ostentat\u00f3rio como uma forma de obter prest\u00edgio social em sua obra The Theory of the Leisure Class (1899).<\/p>\n

Como voc\u00ea pode perceber, h\u00e1 diversos tipos de bens que n\u00e3o s\u00e3o adquiridos com o objetivo de proporcionar status social, mas apenas saciar necessidades b\u00e1sicas, oferecer maior conforto e entretenimento ou at\u00e9 mesmo propiciar uma solu\u00e7\u00e3o para o consumidor. Deste modo, a posse do objeto n\u00e3o significa um fator de prest\u00edgio perante a sociedade. J\u00e1 os bens de veblen se enquadram em uma categoria distinta.<\/p>\n

Mas por que essas mercadorias s\u00e3o importantes e como vend\u00ea-las? Saiba mais neste post!<\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia dos Bens de Veblen para a economia?<\/h2>\n

Os Bens de Veblen s\u00e3o adquiridos por um grupo muito espec\u00edfico de pessoas<\/a> e bem menor do que outros p\u00fablicos de consumidores. No entanto, por mais que esse conjunto de pessoas seja restrito, como o valor elevado \u00e9 o que determina a compra, com poucas vendas uma empresa voltada para esse p\u00fablico em especial consegue obter uma alta margem de lucro.<\/p>\n

Sendo assim, esses consumidores que prezam por bens de consumo ostentat\u00f3rio possuem uma grande contribui\u00e7\u00e3o para o setor econ\u00f4mico. Al\u00e9m disso, como buscam por produtos cada vez mais inovadores, distintos e com qualidade, possibilitam o investimento em novas tecnologias e possibilidades por parte de empresas direcionadas a atender esses clientes.<\/p>\n

Por exemplo, no setor automobil\u00edstico s\u00e3o desenvolvidos diversos autom\u00f3veis extremamente luxuosos e com uma infinidade de comandos, tecnologias e possibilidades que demandam um alto investimento por parte das empresas para desenvolv\u00ea-las.<\/p>\n

Deste modo, se n\u00e3o houvesse um p\u00fablico disposto a adquirir esses bens de consumo por um valor alto, n\u00e3o poderia existir tanto investimento, pois outros p\u00fablicos consumidores valorizam mais a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio ou apenas o pre\u00e7o da mercadoria.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, de acordo com a pesquisadora Camila Matile Silveira, da Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP), grandes conglomerados de luxo s\u00e3o menos afetados por crises econ\u00f4micas.<\/p>\n

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Como vender essa categoria de produtos?<\/h2>\n

Se interessou por esse p\u00fablico de consumidores? Ent\u00e3o acompanhe a seguir algumas dicas de como identificar e compreender as aspira\u00e7\u00f5es que movem esses clientes:<\/p>\n

1. Conhe\u00e7a bem o p\u00fablico-alvo<\/h3>\n

O primeiro passo para conquistar esse p\u00fablico \u00e9 conhec\u00ea-lo. A pesquisadora Camila Matile Silveira menciona em seu estudo \u201cAn\u00e1lise do comportamento de consumo no mercado de luxo no Brasil e compreens\u00e3o do comportamento de compra<\/a>\u201d, publicado em 2015 pela UNICAMP, que, de modo geral, a obten\u00e7\u00e3o de bens de consumo ostentat\u00f3rio leva em considera\u00e7\u00e3o quest\u00f5es de ordem psicol\u00f3gica e de enquadramento social, enquanto fatores relacionados \u00e0s vantagens do produto, como qualidade, seguran\u00e7a, confiabilidade conforto e design s\u00e3o consideradas secund\u00e1rias.<\/p>\n

Portanto, identifique quais produtos a sua empresa pode oferecer que apresentem as caracter\u00edsticas que melhor atendam as necessidades desse p\u00fablico que preza pela exclusividade e status social que uma mercadoria pode oferecer.<\/p>\n

2. Utilize o marketing de conte\u00fado a seu favor<\/h3>\n

De acordo com pesquisa realizada pelo IAB e ComScore<\/a>, o investimento com marketing digital vem crescendo no mundo todo e tem previs\u00e3o de crescimento de 12% ao ano at\u00e9 2021. Isto \u00e9, as pessoas est\u00e3o cada vez mais conectadas, principalmente o p\u00fablico de consumidores de bens de Veblen.<\/p>\n

Sendo assim, uma \u00f3tima forma de conhecer mais e atrair esse p\u00fablico de consumidores \u00e9 utilizando estrat\u00e9gias de marketing digital a partir da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a> voltado especificamente para esse grupo de pessoas.<\/p>\n

A partir da elabora\u00e7\u00e3o de conte\u00fado voc\u00ea pode criar a consci\u00eancia sobre o seu produto, valorizando o item e qualificando a audi\u00eancia.<\/p>\n

Desta forma, ap\u00f3s conhecer o que atrai esse p\u00fablico e planejar como voc\u00ea dentro do seu ramo pode oferecer um produto diferenciado e exclusivo para esses consumidores, invista em produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que aborde sobre as caracter\u00edsticas e vantagens que ele pode proporcionar.<\/p>\n

Lembre-se:<\/strong> \u00e9 fundamental focar na experi\u00eancia do prest\u00edgio social que o seu produto pode oferecer ao seu cliente em primeiro lugar e deixar as demais caracter\u00edsticas em segundo plano, como conforto, seguran\u00e7a, etc.<\/p>\n

Outra vantagem do marketing digital \u00e9 que ele tem a capacidade de fidelizar o seu cliente<\/a>, pois deste modo voc\u00ea mant\u00e9m frequentemente a comunica\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico-alvo. A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para os neg\u00f3cios, pois \u00e9 a partir dela que voc\u00ea conseguir\u00e1 avaliar o desempenho da sua empresa, aprimorar estrat\u00e9gias e investir de forma mais acertada.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Como voc\u00ea pode perceber, o mercado de bens de consumo ostentat\u00f3rio \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para neg\u00f3cios, mas, claro, \u00e9 fundamental que voc\u00ea pesquise bem antes sobre o seu p\u00fablico-alvo para compreender os desejos e necessidades que ele possui, que n\u00e3o s\u00e3o semelhantes \u00e0s de outros consumidores.<\/p>\n

Al\u00e9m de investir na compreens\u00e3o sobre os consumidores de Bens de Veblen, \u00e9 fundamental que voc\u00ea aplique as estrat\u00e9gias de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para marketing digital de forma qualificada para que esse novo empreendimento traga no menor tempo poss\u00edvel os melhores resultados para a sua empresa.<\/p>\n

Gostou deste post sobre consumidores de Bens de Veblen? N\u00e3o deixe de conhecer tamb\u00e9m o Curso Conte\u00fado Estrat\u00e9gico<\/a> e aprenda como produzir o conte\u00fado certo, a fim de atrair seus consumidores e vender mais.<\/p>\n

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Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Bens de Veblen ou bens de consumo ostentat\u00f3rio? Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe do que se trata, este post foi feito para voc\u00ea! <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5670,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[1074,1077,1073,1075,1076],"class_list":["post-5666","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-bens-de-consumo-ostentatorio","tag-bens-de-luxo","tag-bens-de-veblen","tag-consumo-ostentatorio","tag-produtos-de-luxo"],"yoast_head":"\nBens de Veblen: Saiba como vender itens de luxo - BLOG NEXUSPRO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Bens de Veblen ou bens de consumo ostentat\u00f3rio? 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