{"id":4894,"date":"2019-12-29T08:00:56","date_gmt":"2019-12-29T11:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4894"},"modified":"2019-12-23T15:52:42","modified_gmt":"2019-12-23T18:52:42","slug":"ciclo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/ciclo-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 ciclo de vendas e como descobrir o do seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em ciclo de vendas? Ele \u00e9 o tempo m\u00e9dio de vendas de um tipo de produto ou servi\u00e7o. Esse processo engloba v\u00e1rias etapas, indo desde o primeiro contato com o cliente at\u00e9 o p\u00f3s-venda.<!--more--><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4901\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-1024x1024.jpg\" alt=\"ciclo de vendas\" width=\"600\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-300x300.jpg 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-150x150.jpg 150w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-768x768.jpg 768w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/ciclo-de-vendas-2048x2048.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/venda-complexa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vender algo \u00e9 um desafio di\u00e1rio<\/a> e, se voc\u00ea j\u00e1 trabalhou nessa \u00e1rea, sabe bem do que estou falando. H\u00e1 v\u00e1rios obst\u00e1culos no caminho at\u00e9 um potencial cliente concluir a compra. Muitas vezes, as d\u00favidas surgem sobre como e quando executar cada passo da venda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O bom \u00e9 que existe uma maneira certa para que esse processo se torne mais previs\u00edvel. \u00c9 exatamente sobre isso que vou falar neste post, do ciclo de vendas. Muitas empresas j\u00e1 adotam esse passo a passo e t\u00eam sucesso na hora de vender seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quer saber como execut\u00e1-lo em sua organiza\u00e7\u00e3o? Continue acompanhando e descubra! Boa leitura.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Afinal, o que \u00e9 ciclo de vendas?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para quem ainda n\u00e3o sabe, o ciclo de vendas \u00e9 formado por uma s\u00e9rie de <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/o-que-e-jornada-do-comprador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fases importantes para vender um tipo de produto ou servi\u00e7o<\/a>. Esse processo tem in\u00edcio no primeiro contato com o cliente e s\u00f3 termina no p\u00f3s-venda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A sequ\u00eancia <strong>se chama ciclo de vendas porque nunca tem fim<\/strong>. Sempre d\u00e1 in\u00edcio a uma nova prospec\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 chegar a compra final. Por\u00e9m, paralelamente existem outros processos acontecendo. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li>Financeiro: todo investimento que voc\u00ea teve para oferecer um produto ou servi\u00e7o ao seu cliente e que espera receber de volta, em forma de lucro;<\/li>\n<li>Log\u00edstica: uma demanda de tarefas para entregar o seu servi\u00e7o ou produto ao seu consumidor;<\/li>\n<li>Compra: processo passado pelo cliente de acordo com os seus pr\u00f3prios h\u00e1bitos de consumo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">O resultado financeiro \u00e9 um requisito, pois sem lucratividade n\u00e3o tem como um neg\u00f3cio se manter. O de vendas vai funcionar perfeitamente quando s\u00e3o considerados <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/social-styles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">os h\u00e1bitos dos seus consumidores e os seus desejos<\/a> para elaborar um plano. Isso vai garantir a efetividade do ciclo de vendas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O ideal \u00e9 voc\u00ea pensar no ciclo de vendas como algo projetado no tempo. Mas n\u00e3o demorar uma eternidade para fechar um neg\u00f3cio, pois isso pode te trazer v\u00e1rios riscos, at\u00e9 mesmo a desist\u00eancia do consumidor. Portanto, se o tempo gasto em uma negocia\u00e7\u00e3o for curto, voc\u00ea aumenta a sua produtividade e eleva os resultados das suas vendas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/conteudoestrategico.com\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=ciclo-de-vendas&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4246 size-full\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico.png\" alt=\"banner conte\u00fado estrat\u00e9gico\" width=\"810\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico.png 810w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico-300x167.png 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico-768x427.png 768w\" sizes=\"(max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do ciclo de vendas?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">O ciclo de vendas \u00e9 uma ferramenta importante para te <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">auxiliar no processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/a>. Com ele bem estruturado, voc\u00ea vai saber o momento certo para entrar em contato com o seu cliente e efetivar a venda!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha se perguntado se essa era a hora perfeita de entrar em contato com quem est\u00e1 negociando. Afinal, ser\u00e1 que ele j\u00e1 pensou em sua proposta? Ser\u00e1 que vou pression\u00e1-lo? S\u00e3o d\u00favidas frequentes e bastante comuns.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O ideal \u00e9 voc\u00ea saber cada etapa do ciclo de vendas, tendo a oportunidade de aumentar a sua produtividade. Essas etapas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o: fase onde voc\u00ea vai encontrar seus clientes em potencial;<\/li>\n<li>Contato inicial: o primeiro contato pode ser feito de v\u00e1rias formas e n\u00e3o somente por telefone. Pode ser por <a href=\"https:\/\/materiais.redatoronline.net\/aula-cueme\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">email<\/a>, envio de brindes ou por redes sociais;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/segmentacao-de-leads-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Qualifica\u00e7\u00e3o<\/a>: nessa etapa voc\u00ea vai identificar quem est\u00e1 pronto para comprar de voc\u00ea ou possui as caracter\u00edsticas m\u00ednimas para ser seu cliente, passando-o para a pr\u00f3xima fase. E, quem n\u00e3o est\u00e1 pronto deixa em stand by para ser trabalhado posteriormente;<\/li>\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o: essa \u00e9 a hora de contatar o seu cliente e apresentar o seu produto ou servi\u00e7o, al\u00e9m disso, mostre a sua proposta comercial;<\/li>\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o: essa fase \u00e9 a de negocia\u00e7\u00e3o e, para que ela seja conclu\u00edda com \u00eaxito, \u00e9 preciso o tempo de espera, se caso deixar uma proposta para ser analisada com o seu cliente;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/fechamento-de-vendas-5-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fechamento<\/a>: efetiva\u00e7\u00e3o da compra, formalizando o neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>P\u00f3s-venda: hora de medir a satisfa\u00e7\u00e3o do seu cliente, cumprir com o que foi combinado e solicitar indica\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esse \u00e9 um modelo geral de ciclo de vendas, mas as empresas costumam adapt\u00e1-lo de acordo com a sua necessidade. Adapte-o para atender a demanda do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Como elaborar o c\u00edrculo de vendas para que ele n\u00e3o dure tempo demais?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Depois de definir as etapas do ciclo de vendas de forma adequada, \u00e9 importante <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/7-tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">saber como abordar o cliente<\/a> em cada uma delas. Essa constru\u00e7\u00e3o tem objetivos a serem alcan\u00e7ados de acordo com a estrat\u00e9gia de seu neg\u00f3cio, que deve ser alinhada com todo o processo de vendas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por isso, para elaborar o seu ciclo de vendas \u00e9 preciso conhecer os h\u00e1bitos de consumo do seu cliente e quais s\u00e3o os desejos dele. Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes para esse processo. Para isso, voc\u00ea pode investigar detalhes como:<\/p>\n<ul>\n<li>Quando o seu cliente compra;<\/li>\n<li>Quem o influencia a comprar;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/palavras-mais-buscadas-no-google-video\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como s\u00e3o realizadas as pesquisas feitas por ele<\/a>;<\/li>\n<li>Quem pode indicar a ele algum tipo de produto;<\/li>\n<li>Quando ele costuma ficar dispon\u00edvel;<\/li>\n<li>Quais os lugares ele frequenta;<\/li>\n<li>O que \u00e9 importante para ele ao realizar uma compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver, melhor ser\u00e1 para abordar o seu cliente com efic\u00e1cia. Ser\u00e1 algo mais natural, que ocorrer\u00e1 no tempo certo do ciclo de vendas e que atender\u00e1 as necessidades do cliente.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ao elaborar o seu ciclo de vendas, voc\u00ea vai colocar detalhes sobre o que, como, onde e quando realizar cada etapa! Para a fase de qualifica\u00e7\u00e3o, dedique-se um pouco mais de tempo, para realmente saber qual lead est\u00e1 realmente pronto para realizar uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A partir de ent\u00e3o, voc\u00ea colocar\u00e1 em a\u00e7\u00e3o todo o seu ciclo de vendas, fazendo com que ele se cumpra dentro do menor prazo poss\u00edvel.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Essas informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o importantes para ajudar nos conte\u00fados estrat\u00e9gicos que voc\u00ea pode colocar nas redes sociais ou em seu blog para atrair o seu cliente. Sendo assim, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer tamb\u00e9m sobre o funil de vendas, para montar conte\u00fados de acordo com cada fase.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Contar com o aux\u00edlio de ferramentas de marketing \u00e9 muito importante para que o seu ciclo de vendas funcione perfeitamente. Al\u00e9m das redes sociais e blogs, voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contar com um CRM<\/a> para gerir todo esse processo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Viu como n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil elaborar um ciclo de vendas? Quer saber como montar conte\u00fados estrat\u00e9gicos para atrair mais clientes e validar esse processo? <a href=\"https:\/\/conteudoestrategico.com\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=ciclo-de-vendas&amp;utm_content=cta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Acesse aqui e inscreva-se no curso gratuito Conte\u00fado Estrat\u00e9gico<\/a>. Aprenda como at\u00e9 duplicar suas vendas, produzindo o conte\u00fado certo para sua audi\u00eancia.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/conteudoestrategico.com\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=ciclo-de-vendas&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4246 size-full\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico.png\" alt=\"banner conte\u00fado estrat\u00e9gico\" width=\"810\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico.png 810w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico-300x167.png 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico-768x427.png 768w\" sizes=\"(max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 ciclo de vendas? 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