{"id":4892,"date":"2019-12-25T08:00:46","date_gmt":"2019-12-25T11:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4892"},"modified":"2019-12-21T12:57:23","modified_gmt":"2019-12-21T15:57:23","slug":"tecnicas-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"3 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para aumentar suas vendas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">As t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias para todos, n\u00e3o somente para quem precisa aumentar as vendas. Contudo, s\u00e3o mais eficazes e evidentes na \u00e1rea comercial de sua empresa. Mas, embora a gente n\u00e3o perceba, fazemos negocia\u00e7\u00f5es todos os dias. Por isso \u00e9 preciso estudar bem esse assunto.<!--more--><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4898\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/t\u00e9cnicas-de-negocia\u00e7\u00e3o-1024x956.png\" alt=\"t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o\" width=\"600\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/t\u00e9cnicas-de-negocia\u00e7\u00e3o-1024x956.png 1024w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/t\u00e9cnicas-de-negocia\u00e7\u00e3o-300x280.png 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/t\u00e9cnicas-de-negocia\u00e7\u00e3o-768x717.png 768w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/t\u00e9cnicas-de-negocia\u00e7\u00e3o-1536x1434.png 1536w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/t\u00e9cnicas-de-negocia\u00e7\u00e3o-2048x1911.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As negocia\u00e7\u00f5es podem variar de acordo com o tema ou necessidade. No entanto, elas est\u00e3o presentes em todos os aspectos da vida. No ambiente corporativo est\u00e1 no meio do seu relacionamento com o seu cliente, colaborador, supervisor, investidores, fornecedores ou parceiros.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Negociar \u00e9 a arte de fazer bons e produtivos acordos, com interesses que sejam bons para ambas as partes. Ou seja, esse \u00e9 o ato em que todas as partes envolvidas t\u00eam o mesmo objetivo. Para te ajudar nesse quesito, separamos tr\u00eas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o importantes para aumentar suas vendas! Continue acompanhando e saiba quais s\u00e3o. Boa leitura!<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Conhe\u00e7a 3 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para alavancar seus resultados<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma boa negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 embasada em cima de uma conversa e bons argumentos apenas. \u00c9 preciso se atentar \u00e0s suas etapas. S\u00e3o elas:<\/p>\n<ul>\n<li>Prepara\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/planejamento-de-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planejamento<\/a>;<\/li>\n<li>Acordos;<\/li>\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Manuten\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 preciso preparar-se previamente antes de iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o. Afinal, ningu\u00e9m vai enfrentar um desafio sem se preparar, n\u00e3o \u00e9? O mesmo se aplica ao ato de negociar. Antes de qualquer coisa, \u00e9 necess\u00e1rio voc\u00ea definir seus objetivos, posicionamento e analisar quais argumentos s\u00e3o usados na hora de negociar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Toda negocia\u00e7\u00e3o tem consequ\u00eancias, sendo elas positiva ou negativa. Por isso, \u00e9 preciso analisar qual ser\u00e1 o impacto desse tr\u00e2mite. <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A habilidade de negociar deve ser desenvolvida<\/a>, ela n\u00e3o nasce em voc\u00ea. Por isso, veja tr\u00eas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para aprimorar esse seu lado:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/conteudoestrategico.com\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=tecnicas-de-negociacao&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4246 size-full\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico.png\" alt=\"banner conte\u00fado estrat\u00e9gico\" width=\"810\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico.png 810w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico-300x167.png 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/banner-conte\u00fado-estrat\u00e9gico-768x427.png 768w\" sizes=\"(max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>1. Domine os tr\u00eas pilares da negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Segundo <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Herb_Cohen_(negotiator)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Herb Cohen<\/a>, a ci\u00eancia da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita de tr\u00eas pilares:<\/p>\n<ul>\n<li>Conhecimento: \u00e9 necess\u00e1rio conhecer profundamente o tema que ser\u00e1 negociado e tamb\u00e9m pesquisar a respeito sobre com quem ir\u00e1 negociar. Busque conhecer as necessidades e motiva\u00e7\u00f5es da outra parte, pois te ajudar\u00e3o em seus argumentos;<\/li>\n<li>Tempo: \u00e9 necess\u00e1rio ter o tempo a seu favor, pois os seus movimentos devem ser usados da melhor forma poss\u00edvel, de acordo com as rea\u00e7\u00f5es da pessoa com quem est\u00e1 negociando e o contexto. Reconhe\u00e7a quando o <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/produtividade-para-empreendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tempo est\u00e1 ao seu favor ou n\u00e3o<\/a>;<\/li>\n<li>Poder: essa \u00e9 a parte que mostra a sua influ\u00eancia, convic\u00e7\u00e3o de decis\u00f5es, o dom\u00ednio sobre o assunto tratado e a sua determina\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 preciso ter autoconfian\u00e7a, mas com cuidado para n\u00e3o ser arrogante.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Trabalhe esses tr\u00eas pilares em sua negocia\u00e7\u00e3o antes de tudo, caso queira melhorar seus argumentos para aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">2. Analise sobre qual ser\u00e1 a sua postura diante de uma negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 preciso pensar n\u00e3o s\u00f3 no que vai negociar, mas como ir\u00e1 fazer essa negocia\u00e7\u00e3o. Qual ser\u00e1 a sua postura diante do processo? E a sua atitude? O que ser\u00e1 que isso provocar\u00e1 na outra pessoa? Todos esses pontos devem estar a seu favor!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existem dois tipos de posturas a considerar:<\/p>\n<ul>\n<li>A consci\u00eancia como limite: esse tipo \u00e9 quando n\u00e3o nos importamos com as consequ\u00eancias da negocia\u00e7\u00e3o diante da nossa postura. Quando dizemos que a consci\u00eancia \u00e9 o limite \u00e9 quando a negocia\u00e7\u00e3o chega ao ponto de ter \u201cpropostas inadequadas\u201d ou \u00e9 \u201cfor\u00e7ada a barra\u201d para que o acordo seja fechado;<\/li>\n<li>Queremos manter boas rela\u00e7\u00f5es no futuro: aqui \u00e9 quando voc\u00ea est\u00e1 preocupado com as consequ\u00eancias que essa negocia\u00e7\u00e3o ter\u00e1. Nesse tipo de postura n\u00e3o \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o somente o seu ponto de vista ou o seu lucro, mas os interesses de ambas as partes. Para isso, \u00e9 importante ter uma <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/comunicacao-assertiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comunica\u00e7\u00e3o assertiva e clara<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Analise qual das duas abordagens faz mais sentido para voc\u00ea e seu neg\u00f3cio. Vale lembrar que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla. Ent\u00e3o, al\u00e9m de definir seu posicionamento, voc\u00ea precisa reconhecer a postura do outro e saber lidar com ela da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n<h3>3. Identificar e verificar os estilos de negocia\u00e7\u00e3o em si e no outro<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Conhecer com quem est\u00e1 negociando \u00e9 fundamental. Por\u00e9m, voc\u00ea n\u00e3o deve saber apenas sobre a empresa, tipo de pessoa ou as habilidades que o outro possui, mas tamb\u00e9m saber como ele negocia. Por isso, reserve um tempo, no in\u00edcio da conversa, para escutar e ver como \u00e9 a postura do outro negociador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existem dois tipos de negociadores. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li>Competitivos: esse sempre deixa o outro fazer a primeira proposta, isso porque ele quer tirar o maior proveito da situa\u00e7\u00e3o. Esse tipo de negociador gosta de tirar vantagem e oferece sempre poucas op\u00e7\u00f5es que favore\u00e7am a outra parte. Para isso, ele ir\u00e1 fazer o que for preciso para atingir o seu objetivo. Portanto, \u00e9 algu\u00e9m que se deve ter cautela durante toda a negocia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Cooperativo: esse tipo de negociador n\u00e3o enxerga o outro como advers\u00e1rio, mas <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/parcerias-entre-empresas-aliancas-estrategicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como um parceiro<\/a>. Est\u00e1 mais disposto a ouvir e a chegar em um acordo que seja bom para todas as partes envolvidas. Se voc\u00ea \u00e9 um negociador cooperativo, tome cuidado para n\u00e3o passar muitas informa\u00e7\u00f5es e ser deixado para tr\u00e1s, pois pode n\u00e3o conseguir defender seus pr\u00f3prios interesses. Portanto, fale somente o essencial.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para identificar qual \u00e9 o seu estilo \u00e9 necess\u00e1rio analisar seus comportamentos. \u00c9 preciso de tempo se preparando para uma negocia\u00e7\u00e3o para conseguir avaliar qual \u00e9 o seu estilo de negociador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por\u00e9m, seja qual for o seu estilo, seja autoconfiante, <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/tecnicas-para-falar-em-publico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">assertivo em apresentar suas ideias<\/a> e argumentos e mantenha sempre a prud\u00eancia.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Essas s\u00e3o t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00f5es fundamentais para fechar acordos de sucesso. Elas podem ser aplicadas em qualquer tipo de mercado ou situa\u00e7\u00e3o, desde uma negocia\u00e7\u00e3o para folga a grandes acordos entre multinacionais.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O ponto-chave, como foi dito, \u00e9 o autoconhecimento e conhecer com quem voc\u00ea ir\u00e1 negociar. Busque seu estilo de negocia\u00e7\u00e3o e trabalhe em cima dele, com argumentos convincentes e que tragam benef\u00edcios para todas as partes envolvidas. Reciprocidade em uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entenda o que o outro necessita, exponha as suas necessidades e fa\u00e7a um acordo que seja perfeito para todos. Os argumentos certos far\u00e3o voc\u00ea ter bons resultados, parceiros de sucesso e vendas com lucros excelentes. O poder est\u00e1 em sua palavra e colocar em a\u00e7\u00e3o o que foi acordado durante essa reuni\u00e3o tamb\u00e9m.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Em uma negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel pensar somente em si mesmo. Todas as partes est\u00e3o igualmente envolvidas e, mesmo que as ideias sejam um pouco divergentes, os interesses s\u00e3o os mesmos!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Com essas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel voc\u00ea aumentar suas vendas, fechar bons neg\u00f3cios e ter excelentes parceiros de trabalho!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quer saber como atrair potenciais clientes para o seu neg\u00f3cio? <a href=\"https:\/\/conteudoestrategico.com\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=tecnicas-de-negociacao&amp;utm_content=cta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clique aqui e inscreva-se no curso gratuito Conte\u00fado Estrat\u00e9gico<\/a>. 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