{"id":4664,"date":"2019-08-18T08:00:08","date_gmt":"2019-08-18T10:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4664"},"modified":"2020-05-13T10:37:33","modified_gmt":"2020-05-13T13:37:33","slug":"a-jornada-do-heroi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/a-jornada-do-heroi\/","title":{"rendered":"A jornada do her\u00f3i: Conquiste clientes com hist\u00f3rias poderosas"},"content":{"rendered":"

Contar hist\u00f3rias \u00e9 uma habilidade poderosa para atrair e encantar as pessoas. E quem pretende usar essa t\u00e9cnica para gerar neg\u00f3cios, precisa conhecer muito bem a jornada do her\u00f3i.<\/p>\n

A jornada do her\u00f3i, ou monomito<\/a> como tamb\u00e9m \u00e9 chamada, \u00e9 uma estrutura para contar hist\u00f3rias de modo envolvente e atrativo. Ela foi idealizada pelo antrop\u00f3logo Joseph Campbell<\/a>, que identificou pontos em comum na maioria dos mitos, lendas e hist\u00f3rias de super her\u00f3is.<\/p>\n

Campbell utilizou o termo pela primeira vez no ano de 1949, em seu livro “O Her\u00f3i de Mil Faces<\/i>“. Mais tarde, o conceito e a estrutura foram revisados por Christopher Vogler e persistem at\u00e9 hoje como uma excelente t\u00e9cnica de storytelling<\/em><\/a>.<\/p>\n

Mas, como um empreendedor ou profissional de marketing podem usar a jornada de her\u00f3i para conquistar clientes e vender mais? \u00c9 exatamente sobre isso que vou falar neste post.<\/p>\n

Aprenda como uma boa hist\u00f3ria pode fazer com que seus clientes se encantem com seu neg\u00f3cio e, assim, aumentar suas vendas. Continue a leitura e domine a jornada do her\u00f3i!<\/p>\n

O ciclo da jornada do her\u00f3i<\/b><\/h2>\n

A jornada do her\u00f3i \u00e9 representada por um ciclo de 12 est\u00e1gios<\/strong>, compilados pelo executivo cinematogr\u00e1fico Christopher Vogler<\/a>. Vogler desenvolveu seu livro \u201cA Jornada do Escritor: Estrutura M\u00edtica para Roteiristas<\/i>\u201d.<\/p>\n

Na obra o autor re\u00fane os 12 est\u00e1gios e os coloca como guia para escritores e roteiristas da ind\u00fastria cinematogr\u00e1fica. Essa receita de contos foi utilizada em diversos filmes da Disney, empresa na qual ele trabalhava, entre os anos de 1989 e 1998.<\/p>\n

Veja a representa\u00e7\u00e3o do ciclo na imagem abaixo:<\/p>\n

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Fonte: Paulo Macedo<\/a><\/em><\/p>\n

Mas o que significa cada uma das partes da jornada do her\u00f3i e por que s\u00e3o t\u00e3o importantes? Veja o que ocorre em cada fase a seguir:<\/p>\n

1. O mundo comum<\/h3>\n

Essa etapa tamb\u00e9m pode ser chamada de zona de conforto. \u00c9 o lugar que o nosso aspirante a her\u00f3i vive atualmente, junto com as demais pessoas e j\u00e1 tem sua vida constru\u00edda.<\/p>\n

O mundo comum \u00e9 confort\u00e1vel, tranquilo e \u00e0s vezes at\u00e9 representa um relativo sucesso para o personagem. Aqui ele vive no piloto autom\u00e1tico, fazendo as coisas que precisa fazer, sem se dar conta dos perigos que o rondam e muito menos reconhece o seu legado<\/a>.<\/p>\n

2. O chamado \u00e0 aventura<\/h3>\n

O chamado \u00e9 o momento cr\u00edtico em que ele se v\u00ea confrontado com a sua miss\u00e3o. Algo o faz questionar a vida que vive hoje e o instiga a buscar por mais. No entanto, \u00e9 dif\u00edcil abandonar a zona de conforto<\/a>, pois a jornada que vem pela frente \u00e9 estranha e perigosa.<\/p>\n

Por isso, o her\u00f3i precisa de algum tempo para entender o chamado e refletir se vai aceit\u00e1-lo ou n\u00e3o.<\/p>\n

3. Recusa do chamado<\/h3>\n

Depois de pesar todos os pr\u00f3s e contras, o her\u00f3i decide recusar o chamado \u00e0 aventura. Ele n\u00e3o se sente preparado para abandonar o mundo comum e seguir pela jornada do her\u00f3i que precisa enfrentar.<\/p>\n

\u00c9 comum tamb\u00e9m que o personagem n\u00e3o se sinta preparado para o desafio<\/a>, tenha problemas de autoconfian\u00e7a e autoestima. O mundo em que vive hoje tamb\u00e9m pode estar afogando suas habilidades e por causa disso ele n\u00e3o topa seguir em frente.<\/p>\n

4. Encontro com o mentor<\/h3>\n

Para convencer o her\u00f3i a aceitar o desafio, surge um mentor ou um auxiliador. Um s\u00e1bio, que tem todo o conhecimento necess\u00e1rio sobre a jornada mas n\u00e3o pode caminha-la, pois este \u00e9 o desafio do super her\u00f3i.<\/p>\n

O mentor convence o her\u00f3i a aceitar a miss\u00e3o quase imposs\u00edvel e se compromete em ajud\u00e1-lo. Durante essa etapa \u00e9 comum que o personagem passe recluso por um tempo para obter um treinamento e se preparar para o que vem a seguir<\/a>.<\/p>\n

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5. A travessia do primeiro limiar<\/h3>\n

Ap\u00f3s receber ajuda do mentor e seu treinamento<\/a>, o her\u00f3i possui todas as habilidades e conhecimentos necess\u00e1rios para enfrentar sua miss\u00e3o. Agora ele precisa sair do treinamento e partir para o campo de batalha.<\/p>\n

Esse \u00e9 o momento em que o personagem embarca na aventura de fato. Geralmente \u00e9 representado por uma longa viagem at\u00e9 o destino, ou at\u00e9 onde se encontra o desafio do super her\u00f3i. Aqui marca o momento de partida \u00e0 batalha.<\/p>\n

6. Provas, aliados e inimigos<\/h3>\n

Durante o caminho percorrido pelo her\u00f3i ele precisa enfrentar desafios, provas e inimigos. Essas atividades servem para trein\u00e1-lo para o que vem a seguir, testar suas habilidades e torn\u00e1-lo mais forte.<\/p>\n

\u00c9 um per\u00edodo de amadurecimento para o personagem que ocorre na vida real, fora do campo de treinamento e sem a ajuda de seu mentor. Embora ele ainda n\u00e3o saiba que tudo isso \u00e9 para o seu bem, enfrenta com for\u00e7a e garra os obst\u00e1culos que surgem em sua caminhada<\/a>.<\/p>\n

7. Aproxima\u00e7\u00e3o da caverna secreta<\/h3>\n

A caverna secreta representa um momento de reflex\u00e3o<\/strong>. Ele pesa tudo o que ocorreu em sua jornada at\u00e9 aqui, entende as habilidades que conquistou e se d\u00e1 conta que o grande desafio est\u00e1 bem mais pr\u00f3ximo do que imagina.<\/p>\n

A aproxima\u00e7\u00e3o da caverna \u00e9 o momento do \u00faltimo suspiro, antes de enfrentar o grande vil\u00e3o da hist\u00f3ria.<\/p>\n

8. A prova\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O grande desafio. Finalmente chega a hora de enfrentar o seu antagonista. \u00c9 hora de colocar suas habilidades a prova e fazer aquilo que veio sendo treinado para fazer. O her\u00f3i est\u00e1 confiante e, em alguns casos, com um ego super inflado para o grande o dia.<\/p>\n

Contudo, logo ele descobre que n\u00e3o se preparou o suficiente e o desafio era maior do imaginava. O personagem n\u00e3o passa na prova e em algumas tramas chega a morrer, ou sofrer uma derrota esmagadora, que tamb\u00e9m serve para seu aprendizado.<\/p>\n

9. A recompensa<\/h3>\n

Mesmo depois de ser derrotado ou sofrer bastante, o her\u00f3i \u00e9 recompensado. Seja com o aprendizado, uma li\u00e7\u00e3o extremamente valiosa, ou a for\u00e7a que obteve ap\u00f3s enfrentar a sua primeira batalha importante.<\/p>\n

Nesse ponto da hist\u00f3ria o her\u00f3i finalmente come\u00e7a a demonstrar caracter\u00edsticas de um indiv\u00edduo superior, mais preparado e confiante. Geralmente \u00e9 aqui que ele \u00e9 reconhecido pelo seu mentor<\/a> como algu\u00e9m pronto a enfrentar qualquer desafio.<\/p>\n

10. O caminho de volta<\/h3>\n

Depois de viajar para longe, o her\u00f3i retorna para sua vida comum. Ele precisa tirar a sua capa de super her\u00f3i e retornar para a zona de conforto, onde deixou pessoas a sua espera e se sente mais seguro.<\/p>\n

Nesse caminho de retorno, no entanto, o personagem se questiona se esta \u00e9 a melhor escolha mesmo. Ele deve voltar ou continuar enfrentando desafios? Ser\u00e1 que a zona de conforto ainda continua t\u00e3o boa quanto ele lembrava?<\/p>\n

11. A ressurrei\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O retorno de seu antagonista \u00e9 o marco que o faz entender que precisa continuar lutando. Nesse momento ele aceita o desafio, luta novamente. Mas, desta vez, derrota definitivamente o seu arque inimigo.<\/p>\n

Na ressurrei\u00e7\u00e3o recebe o reconhecimento de todos e se fixa como her\u00f3i inquestion\u00e1vel, o salvador de todos.<\/p>\n

12. O retorno com o elixir<\/h3>\n

Por fim, vem o fechamento da hist\u00f3ria, representada pelo retorno com o elixir ou a recompensa. Ele retorna ao local de origem, agora mais forte e preparado. \u00c9 reconhecido por todos, aclamado e muito elogiado.<\/p>\n

A partir desse momento o her\u00f3i vive uma vida mais plena e transformada. Em alguns contos, ele embarca em outras aventuras e n\u00e3o fica em sua zona de conforto. J\u00e1 em outras hist\u00f3rias retorna para o lugar comum e \u201cse aposenta\u201d.<\/p>\n

Como usar a jornada do her\u00f3i para fazer neg\u00f3cios?<\/h2>\n

A jornada do her\u00f3i \u00e9 um artif\u00edcio muito usado no cinema e na TV, como voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido. Entretanto, tamb\u00e9m pode ser uma excelente estrat\u00e9gia de marketing para seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n

Voc\u00ea pode usar as fases da jornada para descrever sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria, caso seja a sua persona transformada. Ou seja, aquela pessoa que passou pelos desafios que seu cliente est\u00e1 enfrentando hoje, superou os desafios e retornou para ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

Um grande exemplo de persona<\/a> transformada \u00e9 quando algu\u00e9m descobre um m\u00e9todo extremamente poderoso. Com a descoberta o \u201cher\u00f3i\u201d dessa hist\u00f3ria resolve seus problemas, como conquistar seu grande sonho ou sair das d\u00edvidas, por exemplo, e em seguida compartilha o que descobriu com as demais pessoas.<\/p>\n

Entretanto, voc\u00ea n\u00e3o precisa ter enfrentado os desafios para usar a jornada do her\u00f3i. \u00c9 importante lembrar que o personagem principal<\/b> do seu enredo, quando falamos em gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e vendas, sempre deve ser o seu cliente.<\/p>\n

Portanto, voc\u00ea pode usar a jornada do her\u00f3i para apresentar a seu p\u00fablico os ganhos que ter\u00e3o no futuro. Com a representa\u00e7\u00e3o da jornada eles compreender\u00e3o a transforma\u00e7\u00e3o ou os benef\u00edcios que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 capaz de gerar e assim comprar\u00e3o de voc\u00ea.<\/p>\n

Utilize a jornada do her\u00f3i sempre que poss\u00edvel, como:<\/p>\n