{"id":4282,"date":"2019-01-27T08:00:46","date_gmt":"2019-01-27T10:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4282"},"modified":"2020-05-12T18:07:59","modified_gmt":"2020-05-12T21:07:59","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads: A f\u00f3rmula secreta para sua empresa vender mais!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou por que algumas empresas vendem tanto e outras mal conseguem pagar as contas? A gera\u00e7\u00e3o de leads pode estar envolvida nessa pol\u00eamica!<\/span><\/p>\n

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N\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m que o empreendedorismo exige um olhar atento e focado<\/a> de quem pretende se aventurar nesse meio. Voc\u00ea, como dono de neg\u00f3cio, precisa estar ligado nas melhores t\u00e9cnicas e t\u00e1ticas para vender.<\/span><\/p>\n

Se n\u00e3o fizer isso, corre o risco de ser ultrapassado pela concorr\u00eancia. Sem esquecer, \u00e9 claro, do perigo de ficar ultrapassado e ser engolido pelas novas tecnologias e startups.<\/span><\/p>\n

Assim como em qualquer setor do seu neg\u00f3cio, o departamento de vendas tamb\u00e9m passou por diversas mudan\u00e7as<\/a>. A maneira como vendemos hoje em dia \u00e9 muito diferente do que h\u00e1 alguns anos atr\u00e1s.<\/span><\/p>\n

A sua empresa j\u00e1 evoluiu seus processos de venda e marketing?<\/span><\/p>\n

Se ainda n\u00e3o fez isso, saiba que este \u00e9 um excelente momento para come\u00e7ar. Inicie essa revolu\u00e7\u00e3o lendo este artigo por completo.<\/span><\/p>\n

Descubra como a gera\u00e7\u00e3o de leads pode impulsionar as vendas da sua empresa<\/a> e como aplicar esta estrat\u00e9gia adequadamente em seu neg\u00f3cio. Confira!<\/span><\/p>\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads foi uma das respons\u00e1veis por um crescimento de 145% em nosso faturamento<\/a>. Por isso, quero compartilhar com voc\u00ea estes conhecimentos para que possa ter ganhos similares. Continue lendo e saiba como!<\/p><\/blockquote>\n

O que \u00e9 um lead, afinal de contas?<\/span><\/h2>\n

Lead \u00e9 uma pessoa com interesse real em seu neg\u00f3cio<\/a> e que j\u00e1 compartilhou informa\u00e7\u00f5es de contato com voc\u00ea. Pode ser o WhatsApp, email, telefone, ou qualquer outra forma de contato r\u00e1pido e direto.<\/span><\/p>\n

Esta pessoa demonstrou que quer ouvi-lo, saber mais sobre o que sua empresa faz e decidiu acompanh\u00e1-lo de perto.<\/span><\/p>\n

Contudo, o que mais identifica um lead \u00e9 a sua propens\u00e3o a comprar de voc\u00ea em algum momento. E, gra\u00e7as a isso, \u00e9 comum usarmos categorias para definir esse prospecto de acordo com as chances de ele se tornar um cliente fiel.<\/span><\/p>\n

Veja quais s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

Assinante<\/span><\/h3>\n

\u00c9 aquela pessoa que faz parte da sua lista de contatos<\/a>. Ela est\u00e1 no seu mailing<\/a> e pode ser contada a qualquer momento pela sua empresa, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, o assinante ainda n\u00e3o demonstrou nenhum interesse em comprar<\/strong> de voc\u00ea. Tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 ind\u00edcios de que ele venha a fazer isso no futuro. Por isso \u00e9 considerado um lead frio, ou desqualificado.<\/span><\/p>\n

A maioria desses leads pode ser encontrada nas redes sociais da sua empresa como f\u00e3s e seguidores, assinantes do blog e newsletters, pessoas que assinaram as notifica\u00e7\u00f5es do blog, etc.<\/span><\/p>\n

Lead qualificado<\/span><\/h3>\n

O lead qualificado \u00e9 aquele que tem potencial de compra<\/strong>, mesmo que a venda n\u00e3o seja fechada imediatamente. Ou seja, potenciais clientes de sua empresa.<\/span><\/p>\n

Esse potencial \u00e9 medido de acordo com as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea coleta desta pessoa e\/ou seu comportamento.<\/span><\/p>\n

Por exemplo:<\/span><\/p>\n

Aqui na RO, uma de nossas personas \u00e9 o pequeno empres\u00e1rio ou profissional liberal. As caracter\u00edsticas b\u00e1sicas de um comprador para n\u00f3s s\u00e3o: que ele seja dono de um neg\u00f3cio e esteja buscando por assuntos como marketing de conte\u00fado<\/a>, gera\u00e7\u00e3o de leads, marketing digital<\/a> e entre outros.<\/span><\/p>\n

A partir do momento que obtemos esses dados j\u00e1 consideramos essa pessoa como um lead qualificado<\/strong>. Em algum momento de nossa estrat\u00e9gia, ela receber\u00e1 um email levando aos nossos servi\u00e7os para transform\u00e1-lo em oportunidade, a terceira categoria que veremos a seguir.<\/span><\/p>\n

Oportunidade de neg\u00f3cio<\/span><\/h3>\n

Oportunidade \u00e9 aquele lead que demonstrou interesse em comprar de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Eu costumo dizer que \u00e9 aquela pessoa que levantou a m\u00e3o para comprar, embora provavelmente ela n\u00e3o fa\u00e7a literalmente na maioria das vezes.<\/span><\/p>\n

Trazendo para o contexto da gera\u00e7\u00e3o de leads, a oportunidade seria gerada toda vez que h\u00e1 algum valor financeiro envolvido. Alguns exemplos s\u00e3o: pedidos de or\u00e7amento, proposta, cadastro para saber mais sobre o seu produto\/ servi\u00e7o, falar com consultor, solicitar visita, receber uma liga\u00e7\u00e3o, etc.<\/span><\/p>\n

\u00c9 o momento mais esperado por todas as empresas, por\u00e9m o mais concorrido e dif\u00edcil de alcan\u00e7ar durante a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n

Agora que voc\u00ea viu as tr\u00eas principais categorias de leads, vale frisar um ponto muito importante. Para o bem da sua empresa \u00e9 melhor que voc\u00ea invista na gera\u00e7\u00e3o desses tr\u00eas tipos de leads<\/strong>: assinantes, leads qualificados e oportunidades.<\/span><\/p>\n

S\u00f3 assim ela ter\u00e1 previsibilidade de vendas a m\u00e9dio e longo prazo<\/a>. Bem como deixar\u00e1 de brigar arduamente na guerra de pre\u00e7os com seus concorrentes.<\/span><\/p>\n

Fique tranquilo, pois veremos como gerar leads em seu neg\u00f3cio mais a frente neste post.<\/span><\/p>\n

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Por que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 t\u00e3o importante?<\/span><\/h2>\n

Uma pergunta comum para quem est\u00e1 come\u00e7ando, ou ainda n\u00e3o viu todo o potencial da capta\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9: \u201cPor que gerar leads \u00e9 assim t\u00e3o importante?\u201d<\/span><\/p>\n

E, na verdade, existem diversos fatores, estudos e pesquisas que comprovam a efic\u00e1cia dos leads.<\/span><\/p>\n

Um exemplo \u00e9 o levantamento feito pela <\/span>Demand Gen Report<\/span><\/a>, um conceituado ve\u00edculo de marketing internacionalmente.<\/span><\/p>\n

Segundo o relat\u00f3rio, as empresas que trabalham com a gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads <\/a><\/span>conseguem 20% mais oportunidades<\/b> do que as que n\u00e3o trabalham. Ou seja, gerar leads aumenta os pedidos de or\u00e7amentos e propostas de sua empresa e o interesse de compra.<\/span><\/p>\n

Mas, por que isso acontece?<\/span><\/p>\n

Uma boa ferramenta para explicar isso \u00e9 a pir\u00e2mide 90-9-1<\/strong>, voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar?<\/span><\/p>\n

A pir\u00e2mide 90-9-1<\/span><\/h3>\n

Segundo esta pir\u00e2mide os clientes se dividem em tr\u00eas grandes grupos<\/a>, usados para descrever o processo de compra da maioria das pessoas, como voc\u00ea pode ver no esquema abaixo:<\/span><\/p>\n

\"gera\u00e7\u00e3o
Pir\u00e2mide 90-9-1: baseada na cria\u00e7\u00e3o de Conrado Adolpho M\u00e9todo 8p’s.<\/figcaption><\/figure>\n

Conrado Adolpho, criador do M\u00e9todo 8P’s do marketing digital, <\/span>classifica estes grupos em<\/span><\/a>:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Pesquisadores e compradores (1%);<\/span><\/li>\n
  2. Incomodados (9%);<\/span><\/li>\n
  3. Tranquilos (90%).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    O primeiro grupo est\u00e1 praticamente <\/span>pronto para comprar<\/b>. Ele est\u00e1 no Google, por exemplo, pesquisando pelo nome dos produtos ou servi\u00e7os que resolvem o seu problema.<\/span><\/p>\n

    \u00c9 o grupo de pessoas mais escasso do mercado, mas tamb\u00e9m o mais concorrido. Afinal de contas, \u00e9 muito mais f\u00e1cil vender para quem j\u00e1 est\u00e1 buscando por sua solu\u00e7\u00e3o<\/a>, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

    O problema \u00e9 que justamente aqui reside a guerra de pre\u00e7os. H\u00e1 muita oferta no mercado para pouca demanda, logo os pre\u00e7os caem com uma tentativa desesperada de fisgar o cliente.<\/span><\/p>\n

    O segundo grupo, formado pelos incomodados, refere-se \u00e0s pessoas que <\/span>possuem um problema mas ainda n\u00e3o descobriram a solu\u00e7\u00e3o para ele<\/b>. Geralmente essas pessoas est\u00e3o no Google, fazendo pesquisas sobre o problema que est\u00e3o enfrentando<\/a>.<\/span><\/p>\n

    Como exemplo pense em algu\u00e9m que sofre de enxaqueca. Nesse est\u00e1gio ele estaria buscando por informa\u00e7\u00f5es para ajud\u00e1-lo a \u201ccurar enxaqueca\u201d, \u201ccomo parar de ter enxaqueca\u201d, \u201ccausas de enxaqueca\u201d e assim por diante.<\/span><\/p>\n

    Este \u00e9 um grupo um pouco maior do que o primeiro, mais ainda n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o grande. Logo, h\u00e1 muitas empresas brigando por esses leads tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n

    Mas, e quanto ao terceiro grupo (os tranquilos)?<\/span><\/h4>\n

    Aqui est\u00e1 a <\/span>maior massa de consumidores do mercado<\/b>. Eles n\u00e3o fazem ideia de que tem um problema e muito menos que precisam de sua empresa para resolv\u00ea-lo, da\u00ed a classifica\u00e7\u00e3o de tranquilos.<\/span><\/p>\n

    Como s\u00e3o leads totalmente frios n\u00e3o despertam o interesse da maioria das empresas. Aos olhos de seus concorrentes eles parecem \u201cjogo perdido\u201d e seria muito dif\u00edcil convenc\u00ea-los a comprarem.<\/span><\/p>\n

    Mas, a situa\u00e7\u00e3o na verdade \u00e9 outra!<\/span><\/p>\n

    E \u00e9 aqui que a gera\u00e7\u00e3o de leads e o inbound marketing<\/a> entram em cena. O seu foco \u00e9 abra\u00e7ar as pessoas que fazem parte do terceiro grupo, os 90% de tranquilos que est\u00e3o por a\u00ed.<\/span><\/p>\n

    Sua empresa vai conscientiz\u00e1-los do problema<\/a> em primeiro lugar, atrav\u00e9s do conte\u00fado educativo, apresentar a solu\u00e7\u00e3o e em seguida vender. E para completar, durante o processo, ganha a confian\u00e7a e o respeito destes leads<\/a>.<\/span><\/p>\n

    Portanto, se voc\u00ea quer parar de brigar por pre\u00e7o com seus concorrentes, \u00e9 preciso investir na gera\u00e7\u00e3o de leads. Voc\u00ea passar\u00e1 a se comunicar com clientes ideias, fi\u00e9is e dispostos a pagarem mais pelo seu produto\/ servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

    E como poucas pessoas est\u00e3o dando aten\u00e7\u00e3o para eles, \u00e9 um <\/span>oceano azul para seu neg\u00f3cio<\/b>. Logo ser\u00e1 muito mais barato e f\u00e1cil atra\u00ed-los para sua empresa. Pense nisso!<\/span><\/p>\n

    Como incorporar a gera\u00e7\u00e3o de leads em seu neg\u00f3cio?<\/span><\/h2>\n

    Agora que voc\u00ea j\u00e1 descobriu porque \u00e9 importante gerar leads, deve estar ansioso para mergulhar nesse oceano azul e gerar mais neg\u00f3cios para sua empresa<\/a>.<\/span><\/p>\n

    E para te ajudar nisso, separei algumas dicas que ajudam na gera\u00e7\u00e3o de leads de sua empresa. Veja s\u00f3!<\/span><\/p>\n

    1. Conhe\u00e7a muito bem o seu p\u00fablico<\/span><\/h3>\n

    O primeiro passo \u00e9 conhecer muito bem o seu p\u00fablico, a sua persona<\/a>. Voc\u00ea precisa saber exatamente quem quer atingir, antes de fazer qualquer coisa para gerar leads em seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/span><\/p>\n

    O motivo para isso \u00e9 simples: conhecendo muito bem o seu potencial cliente ser\u00e1 f\u00e1cil identific\u00e1-lo quando ele entrar na sua empresa. Al\u00e9m disso, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente como atrair a aten\u00e7\u00e3o dele para o seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/span><\/p>\n

    Sendo assim, se ainda n\u00e3o fez, dedique-se a definir a persona do seu neg\u00f3cio detalhadamente<\/a>. Caso j\u00e1 tenha feito, volte a ela e veja suas caracter\u00edsticas, interesses, dores e desafios. Voc\u00ea vai usar muito essas informa\u00e7\u00f5es se deseja realmente trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n

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    2. Tenha um blog<\/span><\/h3>\n

    Um blog \u00e9 a melhor ferramenta<\/a> de gera\u00e7\u00e3o de leads que j\u00e1 existiu no marketing digital<\/a>. E, eu acredito realmente, que continuar\u00e1 sendo por muito e muito tempo.<\/span><\/p>\n

    S\u00f3 para voc\u00ea ter uma ideia, <\/span>de acordo com a Content Trends 2018<\/span><\/a>, as empresas que investem em marketing de conte\u00fado <\/span>geram 3,7 vezes mais leads<\/b>. J\u00e1 pensou triplicar a sua lista de contatos? Ter 3 vezes mais pessoas interessadas na sua empresa?<\/span><\/p>\n

    S\u00f3 uma boa estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a> \u00e9 capaz de fazer isso!<\/span><\/p>\n

    Atrav\u00e9s de um conte\u00fado estrat\u00e9gico<\/a> voc\u00ea \u00e9 capaz de atrair, engajar, converter, vender e fidelizar. Portanto, tenha um blog<\/a> e o mantenha atualizado com os melhores conte\u00fados<\/a>.<\/span><\/p>\n

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    3. Crie recompensas digitais<\/span><\/h3>\n

    Recompensas digitais<\/a> s\u00e3o materiais gratuitos e de valor que sua empresa deve gerar para captar leads. Em troca do download, o visitante deixa alguma informa\u00e7\u00e3o de contato e dados pessoais, como: nome, email, profiss\u00e3o, tamanho da empresa e etc.<\/span><\/p>\n

    O passo fundamental para criar uma recompensa digital realmente atraente \u00e9 ficar atento \u00e0s necessidades de sua persona. Veja o que ela gostaria de aprender, e quais dificuldades enfrenta no dia a dia, e produza recompensas para ajud\u00e1-la.<\/span><\/p>\n

    Algumas recompensas digitais que sua empresa pode produzir s\u00e3o:<\/span><\/p>\n