{"id":4228,"date":"2018-12-09T08:00:01","date_gmt":"2018-12-09T10:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4228"},"modified":"2022-06-30T11:32:16","modified_gmt":"2022-06-30T14:32:16","slug":"como-usar-ebooks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-usar-ebooks\/","title":{"rendered":"Como usar eBooks na estrat\u00e9gia de marketing e vendas da sua empresa?"},"content":{"rendered":"\r\n

Com certeza voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na import\u00e2ncia do marketing de conte\u00fado para as estrat\u00e9gias de vendas da sua empresa<\/a>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Produzir conte\u00fados \u00e9 um meio muito eficaz de atingir leads! Sejam artigos, v\u00eddeos<\/a>, infogr\u00e1ficos<\/a> e, at\u00e9 mesmo, eBooks<\/a>. Ali\u00e1s, se voc\u00ea souber como usar eBooks<\/strong> do jeito certo na estrat\u00e9gia de marketing e vendas da empresa, saiba que ele \u00e9 um \u00f3timo aliado!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O eBook nada mais \u00e9 do que um livro digital que voc\u00ea envia para leads e clientes com v\u00e1rios objetivos. Existem diversos formatos para enviar um eBook, alguns deles s\u00e3o: pdf; doc; lit; opf e ePub. O principal objetivo de um eBook \u00e9 compilar uma s\u00e9rie de conte\u00fados (em textos, imagens e v\u00eddeos), em apenas um material e enviar isso para as pessoas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m de conseguir abordar o conte\u00fado de forma profunda, com o eBook voc\u00ea tamb\u00e9m consegue levar mais informa\u00e7\u00f5es para as pessoas, criar um relacionamento mais estreito com elas e fazer com que conhe\u00e7am sua marca cada vez mais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O problema \u00e9 que muitas pessoas n\u00e3o utilizam o eBook da forma correta. Desta forma, ele deixa de ser um aliado para a sua empresa. \u00c9 por isso que neste artigo voc\u00ea vai entender melhor como usar eBooks de maneira eficaz na estrat\u00e9gia de marketing<\/a> e vendas da sua empresa e quais s\u00e3o as suas principais vantagens. Boa leitura!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como usar eBooks em sua empresa?<\/h2>\r\n

\"banner<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea j\u00e1 produziu um eBook com um compilado de conte\u00fados a respeito de um determinado assunto e n\u00e3o conseguiu nenhum resultado com ele? Isso quer dizer que voc\u00ea produziu sem uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a> adequada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mesmo que pare\u00e7a uma tarefa simples criar um conte\u00fado mais extenso, colocar um design atrativo nele e deixar dispon\u00edvel para as pessoas baixarem e consumirem, na pr\u00e1tica \u00e9 muito diferente. Criar um eBook exige profissionalismo e aten\u00e7\u00e3<\/a>o!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O conte\u00fado de um eBook precisa ser de f\u00e1cil leitura, ter acesso imediato, al\u00e9m de possuir um conhecimento que seja pr\u00e1tico e aplic\u00e1vel. Voc\u00ea precisa pensar em um conte\u00fado que seja capaz de educar seus leads a respeito de um determinado assunto, de prefer\u00eancia relacionado com seu produto, servi\u00e7o ou mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mas, afinal, voc\u00ea sabe como usar eBooks?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. Recompensa digital<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Material gratuito criado com o objetivo de obter dados de contato do lead em troca de conte\u00fado. Sendo assim, ao disponibilizar um eBook para ser baixado pelos leads voc\u00ea consegue as informa\u00e7\u00f5es de contato dos mesmos como se fosse uma recompensa digital<\/a> e, com isso, \u00e9 capaz de aprimorar suas estrat\u00e9gias de marketing digital.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, nada melhor do conhecer os leads e clientes, conseguir o contato deles e, desta forma, poder pensar em um marketing personalizado para eles, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Pode ter certeza de que ser\u00e1 muito mais eficaz.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2. B\u00f4nus para os clientes<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

O eBook pode ser visto como um presente ou um b\u00f4nus para quem compra determinado produto ou servi\u00e7o. O b\u00f4nus deve ser um complemento do produto, algo que seja capaz de melhorar a experi\u00eancia do cliente e ajud\u00e1-lo a resolver um determinado problema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, o livro eletr\u00f4nico pode at\u00e9 indicar outros produtos e servi\u00e7os que a empresa oferece.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Se voc\u00ea vende roupas, por exemplo, pode presentear as compradoras de sua loja com um guia de como usar as pe\u00e7as ou alguns looks para que elas experimentem. O importante \u00e9 gerar mais valor para o seu p\u00fablico, fazendo-os pagar mais pelos seus produtos e se sentirem mais satisfeitos com a experi\u00eancia promovida em sua loja ou e-commerce<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3. Upsell, downsell e cross selling<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

O eBook pode ser usado tamb\u00e9m para aumentar o ticket m\u00e9dio do cliente<\/a> na loja ou empresa, isso pode ser feito de tr\u00eas formas diferentes: Upsell, downsell e cross selling. Vamos ver cada uma delas em mais detalhes a seguir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A primeira delas \u00e9 fazer o cliente levar o eBook junto, o qual seria mais caro que o primeiro produto. Esta estrat\u00e9gia \u00e9 chamada de upsell e faz com que o cliente compre um produto de ticket mais elevado do que o item inicial de seu pedido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A segunda \u00e9 o downsell, ou seja, fazer o cliente comprar um produto de menor valor a fim de evitar que ele saia de m\u00e3os vazias da loja. Voc\u00ea poderia fazer isso quando um cliente entra na sua loja em busca de uma mercadoria mas acha o pre\u00e7o muito caro, nesse momento voc\u00ea indica um item de pre\u00e7o menor para fechar o pedido<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por fim, a \u00faltima diz respeito a fazer o cliente comprar o eBook em conjunto com outros produtos, o cross selling. Mas vale lembrar que cross selling \u00e9 diferente de venda casada. Na venda casada o cliente \u00e9 obrigado a comprar os produtos em conjunto (eBook + produto), no cross sell ele pode levar apenas um dos dois se quiser.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Um exemplo de cross selling cl\u00e1ssico \u00e9 quando um funcion\u00e1rio do McDonald\u2019s pergunta se voc\u00ea gostaria de levar uma batata grande por apenas mais 1 real. Voc\u00ea pode aplicar a mesma t\u00e9cnica, s\u00f3 que vendendo eBooks.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

4. Produto Backend<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Outra forma de usar um eBook \u00e9 como um produto de entrada na empresa, de menor valor e usado para que o cliente pague os custos de marketing<\/a>, para atra\u00ed-lo ainda mais e, tamb\u00e9m, para gerar confian\u00e7a na marca. A ideia \u00e9 vender um produto de maior valor para o cliente por meio do eBook, mas isso acontecer\u00e1 l\u00e1 na frente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 claro que para isso \u00e9 necess\u00e1rio que o conte\u00fado seja de qualidade e cative o leitor do come\u00e7o ao fim. Caso contr\u00e1rio, o leitor nem chegar\u00e1 ao final e, com isso, a convers\u00e3o n\u00e3o ser\u00e1 feita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, quanto melhor for o eBook maiores as chances de a pessoa voltar a comprar na sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

5. Infoproduto<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

A empresa tamb\u00e9m pode vender um eBook na internet como um infoproduto<\/a>, ou seja, um produto baseado em informa\u00e7\u00e3o. \u00c9 feito da seguinte forma: Depois que o eBook sobre determinado tema, relacionado com a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa, \u00e9 criado ele pode ser vendido em plataformas como Hotmart<\/a> e Monetize<\/a>, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Desta forma, a empresa consegue vender o livro digital<\/a> e atrair mais pessoas que t\u00eam aquele problema e que pagam para ter acesso a informa\u00e7\u00e3o capaz de resolver o problema, ou seja, o seu eBook.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia bastante usada dentro do marketing digital<\/a>. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma forma muito eficaz de fazer com que os leads conhe\u00e7am o que voc\u00ea faz, como faz e de que forma pode ajud\u00e1-los. Desta forma, eles conhecem seus produtos ou servi\u00e7os e fazem convers\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vale lembrar, ainda, que voc\u00ea pode utilizar os eBooks em sua empresa de duas formas ao mesmo tempo ou at\u00e9 mais. Deste modo, voc\u00ea otimiza seu investimento na cria\u00e7\u00e3o do eBook e gera mais vendas e lucro para o seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\r\n

\r\n

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Mas por que usar eBooks, afinal de contas?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Depois de saber como usar eBooks da forma correta, \u00e9 importante ter em mente o porqu\u00ea voc\u00ea deve us\u00e1-los<\/a> como parte da sua estrat\u00e9gia de marketing e vendas da empresa. \u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Em primeiro lugar, vale ressaltar que o livro eletr\u00f4nico, como tamb\u00e9m \u00e9 conhecido o eBook, j\u00e1 tem mais de 9,5 milh\u00f5es de leitores no Brasil<\/strong> segundo pesquisas<\/a>. Ao todo, R$ 42,5 milh\u00f5es foi o valor movimentado em 2016<\/strong> no pa\u00eds gra\u00e7as aos eBooks. Al\u00e9m disso, 26% das pessoas<\/a> j\u00e1 preferem ler eBooks ao inv\u00e9s de livros impressos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Outro motivo para usar eBooks \u00e9 que, de acordo com o Content Marketing Benchmarking Report 2015<\/a>, 37% dos neg\u00f3cios B2B j\u00e1 aderiram a essa estrat\u00e9gia<\/strong> de marketing digital. Desse total, 55% dos neg\u00f3cios consideram esta como uma estrat\u00e9gia altamente eficaz.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, o livro eletr\u00f4nico j\u00e1 \u00e9 uma tend\u00eancia no Brasil! Isso porque o uso de smartphones, tablets e readers \u00e9 maior aqui do que no resto do mundo. Uma pesquisa<\/a> mostrou que os brasileiros gastam 84 minutos di\u00e1rios com smartphones, n\u00famero superior a m\u00e9dia de 74 minutos no resto do mundo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J\u00e1 para tablets, esse n\u00famero \u00e9 de 79 minutos nacionalmente contra a m\u00e9dia de 71 minutos globalmente. Por fim, em rela\u00e7\u00e3o aos readers o gasto no Brasil \u00e9 de 63 minutos enquanto no mundo esse n\u00famero fica em 54.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m das pesquisas que indicam o potencial dos eBooks, eles tamb\u00e9m possuem outros benef\u00edcios para o marketing de uma empresa. Confira a seguir outras 8 vantagens de usar eBooks como parte do marketing de conte\u00fado<\/strong>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Uma grande vantagem de usar o eBooks na estrat\u00e9gia de marketing e vendas da sua empresa est\u00e1 relacionada \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Segundo uma pesquisa da Rock Content<\/a>, o livro eletr\u00f4nico \u00e9 capaz de gerar 7 vezes mais leads para o neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 uma isca perfeita para qualificar esses leads e aumentar o n\u00famero de acessos e de convers\u00f5es<\/a>. O eBook \u00e9 considerado uma das melhores maneiras de capturar leads, visto que oferece um benef\u00edcio imediato para as pessoas, como a solu\u00e7\u00e3o de um problema, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2. Autoridade no tema<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por meio do eBook voc\u00ea pode ganhar autoridade sobre determinado tema e assunto<\/a>. Disponibilizar um conte\u00fado aprofundado sobre o conhecimento da sua empresa a respeito do setor ou da \u00e1rea em que a mesma atua, torna sua marca refer\u00eancia no assunto abordado<\/strong>.<\/p>\r\n

\r\n\r\n<\/p>\r\n

Como uma fonte de consulta, voc\u00ea pode mostrar por meio do eBook que entende os problemas e as dores do leitor e que tem a solu\u00e7\u00e3o para eles. Isso pode ser um grande diferencial da sua empresa em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3. Aumento do mailing de contatos<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Com certeza todas as empresas gostariam de ter um mailing com usu\u00e1rios interessados em seus produtos<\/a>, servi\u00e7os e temas abordados, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Isso pode ser ainda melhor! Que tal todos esses leads estarem segmentados<\/a> de acordo com o est\u00e1gio de compra? \u00c9 sim poss\u00edvel por meio dos eBooks.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ao ver os livros eletr\u00f4nicos baixados por um determinado usu\u00e1rio voc\u00ea pode deduzir em que grau de amadurecimento ele est\u00e1 dentro do processo de compra<\/a> e, desta forma, aliment\u00e1-lo com outros conte\u00fados atrav\u00e9s de newsletters.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea pode at\u00e9 estar pensando: \u201cMas se eu apenas comprar uma lista de mailing pronta n\u00e3o \u00e9 mais simples?\u201d Com certeza \u00e9, no entanto n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia nada eficaz. As pessoas na lista comprada n\u00e3o conhecem e nem confiam em voc\u00ea, ou no seu neg\u00f3cio. Logo as chances de vender para elas \u00e9 muito menor!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

4. Valor de produ\u00e7\u00e3o<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os eBooks chegam a ser 30% mais baratos do que os livros tradicionais<\/strong>. Desta forma, voc\u00ea n\u00e3o gastar\u00e1 quase nada na produ\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado de qualidade<\/a> ou, se preferir, pode terceirizar o servi\u00e7o com ag\u00eancias de marketing digital<\/a>. De qualquer forma, o custo x benef\u00edcio vale muito a pena.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ali\u00e1s, voc\u00ea pode at\u00e9 pensar em compilar alguns artigos de um mesmo assunto para formar um eBook. \u00c9 claro que \u00e9 preciso ter aten\u00e7\u00e3o, analisar a import\u00e2ncia dos conte\u00fados e revis\u00e1-los se necess\u00e1rio. Mas \u00e9 sim poss\u00edvel reaproveitar os seus conte\u00fados<\/a>, dar uma nova cara a eles e aumentar o alance e resultado de sua estrat\u00e9gia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

5. Cria senso de urg\u00eancia<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Outro ponto muito importante dos eBooks \u00e9 que eles podem criar um senso de urg\u00eancia nos leads e clientes<\/a>. Mas, o que isso quer dizer? Imagina que o cliente come\u00e7ou a ler o eBook que sua empresa produziu sobre determinado tema e no meio da leitura sinta a necessidade da solu\u00e7\u00e3o proposta e pensa em contrat\u00e1-la o quanto antes. Isso quer dizer criar senso de urg\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lembre-se: Para isso acontecer \u00e9 necess\u00e1rio que a empresa saiba como usar eBooks, ou seja, como escolher os melhores temas e abord\u00e1-los das melhores formas<\/a>!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, o livro eletr\u00f4nico tamb\u00e9m \u00e9 capaz de ajudar nos processos de vendas mais complexos, como os do tipo B2B, e deix\u00e1-los mais curtos. Isso porque os conte\u00fados auxiliam os vendedores da empresa<\/a> a manterem relacionamentos mais pr\u00f3ximos e duradouros com leads e aproxim\u00e1-los do est\u00e1gio de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

6. Aumento da visibilidade e do engajamento<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por serem conte\u00fados f\u00e1ceis de compartilhar, os eBooks tendem a gerar um efeito viral<\/a>. Entretanto, para isso ele precisa ser bom e atrativo tanto no conte\u00fado quanto na parte gr\u00e1fica. \u00c9 muito mais dif\u00edcil que um cliente replique uma propaganda direta do seu produto, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Entretanto, compartilhando o eBook ele tamb\u00e9m estar\u00e1 divulgando sua empresa de alguma forma e isso \u00e9 capaz de aumentar a visibilidade dela. Esse compartilhamento pode ser feito por meio de redes sociais<\/a> ou at\u00e9 mesmo em outros sites e blogs, ajudando o material a ficar mais bem posicionado no Google tamb\u00e9m<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Desta forma, conforme j\u00e1 falado anteriormente, o livro eletr\u00f4nico auxilia tamb\u00e9m na atra\u00e7\u00e3o de mais visitantes para o site da empresa. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante entender como usar eBooks da forma correta!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

7. Maior interatividade<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea sabia que as pessoas conseguem interagir mais com os livros eletr\u00f4nicos? Isso porque elas podem escolher o tamanho da letra, acessar imagens e ver v\u00eddeos, por exemplo. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel destacar partes do texto, fazer anota\u00e7\u00f5es e pesquisas textuais. Tudo com apenas alguns cliques.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os leads e clientes tamb\u00e9m podem compartilhar o conte\u00fado dos eBooks com mais facilidade tamb\u00e9m, fazendo com que outras pessoas conhe\u00e7am sua empresa. E, ao incluir arquivos multim\u00eddia, o conte\u00fado se torna ainda mais did\u00e1tico e din\u00e2mico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

8. N\u00famero de vendas<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por fim, mas nem de longe menos importante, os eBooks, em 2016, representaram 6,89% das vendas<\/a> nas editoras e esse n\u00famero s\u00f3 vem aumentando desde ent\u00e3o. Al\u00e9m disso, o total de vendas de livros eletr\u00f4nicos no Brasil no mesmo ano foi de 2.751.630<\/a>. O mercado de eBooks est\u00e1 em expans\u00e3o e sua empresa n\u00e3o pode ficar de fora.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Portanto, os eBooks s\u00e3o conte\u00fados eficientes e aprofundados! Eles oferecem muito mais do que um artigo ou um v\u00eddeo, por exemplo, e s\u00e3o capazes de instru\u00edrem seus leads a respeito de determinado assunto que voc\u00ea \u00e9 refer\u00eancia, convertendo cada vez mais vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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