{"id":4200,"date":"2018-11-25T08:00:43","date_gmt":"2018-11-25T10:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4200"},"modified":"2020-05-12T17:53:25","modified_gmt":"2020-05-12T20:53:25","slug":"estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de vendas: Aprenda como montar a sua e bater metas!"},"content":{"rendered":"

Nada melhor para uma empresa do que terminar o m\u00eas sem d\u00edvidas e com um saldo positivo na conta, n\u00e3o \u00e9 mesmo? No entanto, voc\u00ea sabe o que \u00e9 necess\u00e1rio para que isso aconte\u00e7a? Ali\u00e1s, ser\u00e1 que isso \u00e9 mesmo poss\u00edvel? \u00c9 claro que sim. Basta ter uma boa estrat\u00e9gia de vendas<\/strong>!<\/p>\n

N\u00e3o importa se voc\u00ea tem um e-commerce<\/a> ou outras modalidades de neg\u00f3cio, a estrat\u00e9gia de vendas nunca pode ser deixada de lado a fim de alcan\u00e7ar o sucesso t\u00e3o esperado e bater as metas propostas. Entretanto, \u00e9 s\u00f3 criar uma boa estrat\u00e9gia e pronto? Pois fique sabendo que n\u00e3o \u00e9 bem assim!<\/p>\n

Ap\u00f3s a cria\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio estar sempre se atualizando de acordo com os clientes e com o mercado. Isso porque a forma como os consumidores tomam decis\u00f5es de fazer compras est\u00e1 sempre em mudan\u00e7a<\/a>. Sendo assim, voc\u00ea precisar\u00e1 reavaliar constantemente a sua estrat\u00e9gia de vendas e ver o que ainda funciona e o que precisa ser alterado.<\/p>\n

Quer entender mais sobre estrat\u00e9gia de vendas, qual a sua import\u00e2ncia e, al\u00e9m disso, ver um passo a passo de como montar uma excelente estrat\u00e9gia para o seu neg\u00f3cio crescer cada vez mais? Continue lendo este artigo e tire todas as suas d\u00favidas a respeito desse assunto.<\/p>\n

O que \u00e9 estrat\u00e9gia de vendas?<\/h2>\n

Antes de aprender a montar uma estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 preciso entender melhor o que ela \u00e9 e qual a sua import\u00e2ncia. \u00c9 muito comum que as pessoas confundam estrat\u00e9gia de vendas com t\u00e9cnica de vendas. Os dois conceitos se complementam, contudo s\u00e3o duas coisas diferentes!<\/p>\n

As t\u00e9cnicas de vendas<\/a> s\u00e3o aquelas habilidades t\u00e1ticas que um determinado vendedor utiliza a fim de atingir os objetivos estrat\u00e9gicos do neg\u00f3cio. Ou seja, \u00e9 uma s\u00e9rie de metodologias usadas para concretizar as vendas e, consequentemente, alcan\u00e7ar resultados.<\/p>\n

Em contrapartida, a estrat\u00e9gia de vendas pode ser considerada um direcionamento, dado por parte daqueles que possuem um cargo maior dentro do neg\u00f3cio, a respeito de quais objetivos se quer atingir, de que maneira e quando.<\/p>\n

Em outras palavras, \u00e9 um plano que cont\u00e9m metas de aumentar os lucros sobre as vendas de produtos ou servi\u00e7os. Um soldado n\u00e3o pode ir para a guerra sem ter uma estrat\u00e9gia de combate, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 assim que funciona com as vendas tamb\u00e9m!<\/p>\n

A estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 um caminho constru\u00eddo com o objetivo de levar seus potenciais clientes a comprarem do seu neg\u00f3cio<\/a>. \u00c9 algo planejado e testado previamente. Com isso, o neg\u00f3cio n\u00e3o depende da pura sorte de conseguir vender ou n\u00e3o, o que poderia levar ao fracasso logo no in\u00edcio.<\/p>\n

Por que uma estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n

\u00c9 bom lembrar que a concorr\u00eancia e, consequentemente, a alta competitividade dos mercados atualmente \u00e9 um grande desafio para os objetivos de crescimento de um determinado neg\u00f3cio. Dessa forma, um planejamento cuidadoso e uma s\u00f3lida estrat\u00e9gia de vendas s\u00e3o fundamentais para obter resultados mais consistentes e ter mais neg\u00f3cios fechados<\/a>.<\/p>\n

Ali\u00e1s, sem uma estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 extremamente dif\u00edcil conseguir grandes resultados, aumentar o faturamento do neg\u00f3cio, gerar picos de vendas, tirar os leads da zona de conforto e faz\u00ea-los comprar. Afinal, se voc\u00ea n\u00e3o vende direito ningu\u00e9m compra<\/a>!<\/p>\n

Portanto, ter uma estrat\u00e9gia de vendas e alter\u00e1-la sempre que necess\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 importante, mas sim essencial para um neg\u00f3cio bater suas metas e atingir todos os objetivos propostos. Al\u00e9m da estrat\u00e9gia de vendas, uma estrat\u00e9gia de conte\u00fados<\/a> bem planejada tamb\u00e9m \u00e9 capaz de ajudar nas vendas. Nesse caso n\u00e3o d\u00e1 para somente contar com a sorte, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Fases da estrat\u00e9gia de vendas<\/h2>\n

Pode-se dizer que as estrat\u00e9gias de vendas s\u00e3o divididas em 4 fases, sendo que elas podem ser usadas individualmente ou em conjunto. Tudo depende do ciclo de vida do produto ou servi\u00e7o e da empresa. Na maioria das vezes essas 4 fases s\u00e3o usadas juntas, mesmo que uma prevale\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a outra.<\/p>\n

Essas estrat\u00e9gias de vendas s\u00e3o:<\/p>\n

Encontrar os potenciais clientes<\/h3>\n

Todo neg\u00f3cio possui potenciais clientes, ou seja, aquelas pessoas que possam vir a ser consumidores futuramente porque se interessam pelo produto ou servi\u00e7o oferecido. Com isso, a primeira fase da estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 encontrar esses clientes e atra\u00ed-los para o seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n

Isso pode ser feito por meio de email marketing<\/a> ou do marketing de conte\u00fado<\/a> a fim de gerar leads, ou seja, entrar em contato com esses potenciais clientes, obter seus dados e, dessa forma, partir para a fase da conquista.<\/p>\n

Conquistar esses clientes<\/h3>\n

Nessa fase, o neg\u00f3cio j\u00e1 ter\u00e1 atra\u00eddo os potenciais clientes e criado um perfil dessas pessoas<\/a>. Portanto, \u00e9 o momento de atender suas necessidades e mostrar que os produtos ou servi\u00e7os oferecidos pela sua empresa s\u00e3o capazes de resolver seus problemas.<\/p>\n

Esse \u00e9 o momento de utilizar as t\u00e9cnicas de vendas que foram citadas anteriormente. A quest\u00e3o principal aqui \u00e9 se colocar no lugar do cliente!<\/p>\n

Manter os clientes que foram conquistados e aumentar as vendas com esses clientes<\/h3>\n

Essas s\u00e3o duas fases diferentes, mas que quase sempre s\u00e3o utilizadas em conjunto. Ap\u00f3s ter conquistado os clientes, \u00e9 necess\u00e1rio mant\u00ea-los por perto e, dessa forma, aumentar as vendas com eles.<\/p>\n

Para que isso seja realmente poss\u00edvel, a empresa deve conhecer a fundo seus clientes e basicamente se antecipar oferecendo a oferta certa, na hora certa, para o cliente certo, pelo meio certo e com o pre\u00e7o certo.<\/p>\n

Basta superar as expectativas dos clientes que eles comprar\u00e3o cada vez mais do seu neg\u00f3cio. Afinal, nada melhor para o cliente do que perceber que a empresa se importa com ele, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Sendo assim, o objetivo dessas duas fases da estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 fidelizar e tornar seus clientes leais<\/a>!<\/p>\n

7 Passos para montar uma estrat\u00e9gia de vendas vencedora<\/h2>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de que qualquer neg\u00f3cio deve criar uma boa estrat\u00e9gia de vendas, n\u00e3o importa se for uma loja virtual<\/a> ou f\u00edsica. Depois de entender o conceito e a sua import\u00e2ncia, chegou a hora de aprender a colocar em pr\u00e1tica!<\/p>\n

Dessa forma, acompanhe abaixo 7 passos important\u00edssimos para montar uma estrat\u00e9gia de vendas vencedoras, gerar resultados e sair na frente com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

1. Conhe\u00e7a bem sua persona<\/h3>\n

Antes de qualquer coisa \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea defina seu mercado-alvo conhecendo sua persona<\/a>. Afinal, saber quem s\u00e3o seus clientes \u00e9 essencial para montar uma excelente estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n

A persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia que voc\u00ea vai criar do cliente ideal do seu neg\u00f3cio. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio se basear em dados reais sobre as caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas e o comportamento dos clientes<\/a>. E o principal objetivo da persona \u00e9 guiar as estrat\u00e9gias de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, assim como a estrat\u00e9gia de vendas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Se voc\u00ea estiver com dificuldades em conhecer e definir sua persona, basta assistir a aula gr\u00e1tis \u201cDefinindo sua persona<\/a>\u201d e pronto! Todas as suas d\u00favidas sobre isso ser\u00e3o esclarecidas.<\/p><\/blockquote>\n

2. Crie um funil de vendas<\/h3>\n

Uma boa estrat\u00e9gia de vendas conta tamb\u00e9m com a cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas<\/a> que leve a pessoa a comprar. Caso contr\u00e1rio, o neg\u00f3cio acumular\u00e1 leads e visitas sem retorno algum. O funil de vendas<\/a> \u00e9 conhecido por ser um modelo estrat\u00e9gico que mostra toda a jornada do cliente, ou seja, desde o primeiro contato com a sua empresa at\u00e9 a concretiza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n

Portanto, o funil de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o do caminho que o cliente percorre at\u00e9 finalizar a compra<\/a>. Acompanhar o cliente e monitorar o tr\u00e1fego \u00e9 muito importante<\/p>\n

Al\u00e9m disso, criar um funil de vendas possibilita que voc\u00ea consiga prever alguns resultados, tenha uma maior produtividade e otimize toda a gest\u00e3o de vendas. O funil de vendas \u00e9 excelente para aumentar os resultados comerciais do neg\u00f3cio.<\/p>\n

3. Produza o conte\u00fado certo<\/h3>\n

Esse passo diz respeito \u00e0 produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado certo para seus clientes<\/a> a fim de criar uma estrat\u00e9gia de vendas que gere resultados. Isso porque o conte\u00fado \u00e9 uma importante ferramenta de atra\u00e7\u00e3o da persona e tamb\u00e9m \u00e9 considerado um aux\u00edlio para a convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n

Nesses conte\u00fados voc\u00ea pode optar por tirar d\u00favidas sobre os produtos ou servi\u00e7os oferecidos, salientar a autoridade da empresa no assunto, fazer um bom p\u00f3s venda, entre outros.<\/p>\n

Se voc\u00ea quer ainda mais dicas de como produzir o conte\u00fado certo para seus clientes, pode se inscrever no curso online e gratuito sobre como duplicar suas vendas com o marketing de conte\u00fado<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

4. Aproveite as promo\u00e7\u00f5es de vendas<\/h3>\n

Que tal fazer uma oferta especial em datas comemorativas, como a Black Friday<\/a>, com o objetivo de melhorar as vendas do seu neg\u00f3cio e bater as metas? Mas, fique tranquilo. Essa oferta especial n\u00e3o precisa necessariamente ser um desconto. Pode ser frete gr\u00e1tis ou algum b\u00f4nus para quem fizer a compra, por exemplo.<\/p>\n

Al\u00e9m de aumentar as vendas, esse passo tamb\u00e9m poder\u00e1 ajudar voc\u00ea a fidelizar os clientes!<\/p>\n

5. Analise o seu territ\u00f3rio e conhe\u00e7a a sua concorr\u00eancia<\/h3>\n

Para montar uma estrat\u00e9gia de vendas vencedora \u00e9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m saber qual o mercado, ou seja, o territ\u00f3rio que seu neg\u00f3cio se encaixa. Tudo isso geograficamente falando mesmo. Qual \u00e9 a atua\u00e7\u00e3o da sua empresa? Local? Regional? Nacional? Voc\u00ea deve ter isso em mente a fim de saber onde seus esfor\u00e7os devem focar.<\/p>\n

E, como um complemento, \u00e9 fundamental tamb\u00e9m conhecer a sua concorr\u00eancia<\/a> e levar isso em conta na hora de fazer a estrat\u00e9gia de vendas. Sempre tenha a competi\u00e7\u00e3o em mente. Voc\u00ea precisa determinar onde seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais vantajoso e mostrar isso para o cliente.<\/p>\n

Portanto, a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 algo muito importante nessa etapa. Depois de encontrar os motivos que fazem com que seu produto se destaque, desenvolva uma mensagem de vendas<\/a>, por exemplo, que seja capaz de enfatizar os benef\u00edcios em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia!<\/p>\n

6. Fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Conforme j\u00e1 citado anteriormente nas 4 fases da estrat\u00e9gia de vendas, contatar o cliente \u00e9 um passo muito importante. Voc\u00ea precisa iniciar o processo de prospec\u00e7\u00e3o do territ\u00f3rio de vendas<\/a> a fim de encontrar potenciais clientes para o seu neg\u00f3cio e, ap\u00f3s isso, conquist\u00e1-los.<\/p>\n

Nesse momento voc\u00ea j\u00e1 deve ter um p\u00fablico-alvo definido, certo? Ent\u00e3o fica ainda melhor, pois \u00e9 poss\u00edvel fazer uma prospec\u00e7\u00e3o segmentada e, dessa forma, garantir que o investimento seja ainda mais eficiente.<\/p>\n

Sempre colete o maior n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre os clientes. \u00c9 claro que essas informa\u00e7\u00f5es precisam estar, de alguma forma, ligadas ao produto ou servi\u00e7o oferecido. Como, por exemplo, quais s\u00e3o as necessidades desses clientes, para que voc\u00ea possa estar sempre atendendo a essa demanda.<\/p>\n

7. Crie metas de vendas<\/h3>\n

Por \u00faltimo, na sua estrat\u00e9gia de vendas tamb\u00e9m deve ter uma meta. Isso mesmo! No entanto, essas metas precisam ser mensur\u00e1veis e espec\u00edficas<\/a>, nada imposs\u00edvel de alcan\u00e7ar. \u00c9 claro que elas podem ser desafiadoras, de modo que todos se sintam motivados a bat\u00ea-las, mas n\u00e3o deve ser fora da realidade.<\/p>\n

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Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que essas metas estejam ligadas a um objetivo maior como, no caso, a toda uma estrat\u00e9gia de vendas. E, para cri\u00e1-las, voc\u00ea deve ter uma no\u00e7\u00e3o de como andam as vendas e utilizar os n\u00fameros como base. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 aumentar essas metas com o passar dos meses, por exemplo.<\/p>\n

N\u00e3o deixe mais o seu neg\u00f3cio sem uma estrat\u00e9gia de vendas. \u00c9 um documento extremamente importante e merece muito tempo e investimento para ser desenvolvido. Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a de que a estrat\u00e9gia de vendas deve ser mudada conforme o neg\u00f3cio evolui e novos produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o inseridos.<\/p>\n

\u00c9 v\u00e1lido ressaltar que essa mudan\u00e7a n\u00e3o precisa ser radical a ponto de come\u00e7ar uma nova estrat\u00e9gia de vendas do zero. Voc\u00ea pode fazer altera\u00e7\u00f5es pontuais, por exemplo. O importante \u00e9 mant\u00ea-la atualizada e sempre adapt\u00e1-la ao seu mercado.<\/p>\n

Portanto, como voc\u00ea observou ao longo do artigo, a estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 fundamental para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio, seja um e-commerce ou, por exemplo, uma loja f\u00edsica. Para aumentar ainda mais seus conhecimentos no assunto que tal baixar e ler o eBook \u201cComo vender mais e melhor na internet<\/a>\u201d? N\u00e3o perca tempo e baixe agora mesmo!<\/p>\n

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Quer entender mais sobre estrat\u00e9gia de vendas, qual a sua import\u00e2ncia e como montar uma para o seu neg\u00f3cio crescer cada vez mais? Leia este artigo!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4202,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[209,157,229,63],"class_list":["post-4200","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-aumentar-as-vendas","tag-estrategia-de-vendas","tag-tecnica-de-vendas","tag-vender-mais"],"yoast_head":"\nEstrat\u00e9gia de vendas: Aprenda como montar! - BLOG NEXUSPRO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer entender mais sobre estrat\u00e9gia de vendas, qual a sua import\u00e2ncia e como montar uma para o seu neg\u00f3cio crescer cada vez mais? 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