{"id":4193,"date":"2018-11-11T08:00:04","date_gmt":"2018-11-11T10:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=4193"},"modified":"2020-05-12T17:48:42","modified_gmt":"2020-05-12T20:48:42","slug":"marketing-de-conteudo-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/marketing-de-conteudo-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing de Conte\u00fado B2B: Como funciona e dicas para fazer dar certo!"},"content":{"rendered":"

Gerar valor e conquistar a confian\u00e7a de um p\u00fablico s\u00e3o metas comuns em empresas que atuam em um cen\u00e1rio B2B. O que muitos gestores n\u00e3o sabem \u00e9 que existe uma estrat\u00e9gia que \u00e9 considerada como de impacto, por fortalecer la\u00e7os com o cliente e ainda manter a marca viva na mem\u00f3ria de cada um deles. \u00c9 o Marketing de Conte\u00fado B2B<\/strong>!<\/p>\n

Estrat\u00e9gia avan\u00e7ada dentro do Marketing Digital<\/a>, o Marketing de Conte\u00fado se faz necess\u00e1rio nas rela\u00e7\u00f5es B2B uma vez que permite atingir a profundidade desejada no relacionamento com os clientes. Afinal, \u00e9 atrav\u00e9s de um bom conte\u00fado que sua marca tem a oportunidade de tornar-se refer\u00eancia dentro do mercado ao qual faz parte, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 por meio do Marketing de Conte\u00fado tamb\u00e9m que se viabiliza a atra\u00e7\u00e3o de um maior n\u00famero de potenciais clientes, ou seja, de pessoas que est\u00e3o de alguma forma interessadas no que voc\u00ea e seu neg\u00f3cio oferece. Essas, por sua vez, podem ser lapidadas atrav\u00e9s dos conte\u00fados a ponto de, em breve, passarem a integrar a sua lista de prospects<\/a>.<\/p>\n

Entenda mais sobre o Marketing de Conte\u00fado para neg\u00f3cios B2B neste artigo e comece agora mesmo a trabalhar em sua estrat\u00e9gia digital a fim de aproximar-se mais dos seus clientes.<\/p>\n

Marketing de Conte\u00fado B2B: O que \u00e9 isso?<\/h2>\n

Primeiramente, \u00e9 importante retomar o conceito de Marketing de Conte\u00fado B2B destacando-se o que \u00e9 essa sigla, certo? B2B \u00e9 a abrevia\u00e7\u00e3o para o termo \u201cbusiness to business\u201d, ou seja, um tipo de negocia\u00e7\u00e3o, propaganda e rela\u00e7\u00e3o neg\u00f3cio x neg\u00f3cio.<\/p>\n

Em resumo, s\u00e3o empresas que vendem para empresas e que, portanto, possuem um processo de venda mais longo, complicado e, at\u00e9 mesmo, demorado, j\u00e1 que a decis\u00e3o nem sempre \u00e9 tomada exclusivamente por uma s\u00f3 pessoa. Outro ponto relevante \u00e9 que as vendas B2B s\u00e3o trabalhadas de modo mais detalhado e basicamente n\u00e3o se considera a emo\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n

Vale lembrar que al\u00e9m do modelo B2B de rela\u00e7\u00e3o existe tamb\u00e9m o modelo B2C, \u201cbusiness to consumer\u201d ou, como na tradu\u00e7\u00e3o, \u201cempresa para consumidor\u201d. Este tipo de relacionamento consiste na negocia\u00e7\u00e3o direta entre empresa e consumidor final.<\/p>\n

O Marketing Digital, como grande estrat\u00e9gia de marketing do s\u00e9culo, tem a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para estes tipos de rela\u00e7\u00f5es e, entre elas, o Marketing de Conte\u00fado B2B \u00e9 um grande destaque.<\/p>\n

Mas, afinal, voc\u00ea sabe o que \u00e9 Marketing de Conte\u00fado?<\/h3>\n

Marketing de Conte\u00fado \u00e9<\/a>, portanto, uma vertente dentro das estrat\u00e9gias mais comuns de Marketing Digital. Sua principal ferramenta \u00e9 o conte\u00fado, ou seja, artigos com temas pertinentes ao p\u00fablico tanto a fim de nutrir os j\u00e1 existentes quanto para atrair novos.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia tem por objetivo tamb\u00e9m envolver o cliente e fazer com que ele enxergue a empresa como uma refer\u00eancia no assunto<\/a>. Para tanto, \u00e9 preciso ter in\u00fameros cuidados, tais como: Saber exatamente quem \u00e9 o seu cliente, conhecido como persona nessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n

A persona \u00e9 um exemplo de cliente ideal<\/a> para a empresa e por isso tem nome, idade, profiss\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o, problemas, sonhos, entre outros detalhes. Quanto mais detalhado, melhor. Afinal, os conte\u00fados ser\u00e3o escritos exatamente para esta pessoa fict\u00edcia, por\u00e9m com caracter\u00edsticas que s\u00e3o comuns ao seu p\u00fablico real.<\/p>\n

Marketing de Conte\u00fado traz resultado?<\/h2>\n

D\u00favida bastante comum entre os gestores que est\u00e3o come\u00e7ando a considerar os investimentos em Marketing Digital, o Marketing de Conte\u00fado B2B n\u00e3o s\u00f3 traz bons resultados como tem sido respons\u00e1vel pelo crescimento de muitos neg\u00f3cios dentro do ambiente virtual<\/a>.<\/p>\n

Para se ter uma ideia, a estrat\u00e9gia colabora diretamente com a gera\u00e7\u00e3o de leads, especificamente leads qualificados, que s\u00e3o aqueles que realmente interessam ao neg\u00f3cio, j\u00e1 que podem vir a fazer compras no futuro. Em outras palavras, atrai o p\u00fablico correto, uma vez que esta rela\u00e7\u00e3o gera melhores resultados.<\/p>\n

Outra grande vantagem do Marketing de Conte\u00fado<\/a> B2B \u00e9 que ele possibilita aproximar o seu p\u00fablico de tal forma que ele se apaixone pela sua empresa e pelo que voc\u00ea faz. Ao se tornar uma refer\u00eancia e conquistar leads apaixonados a tend\u00eancia \u00e9 que a empresa cres\u00e7a muito mais rapidamente, j\u00e1 que a divulga\u00e7\u00e3o passa a ser feita at\u00e9 mesmo pelos pr\u00f3prios clientes.<\/p>\n

Segundo a HubSpot<\/a>, as empresas que investem em Marketing de Conte\u00fado B2B t\u00eam cerca de 55% a mais de visitas em sua p\u00e1gina<\/strong> quando comparada aos neg\u00f3cios que ainda n\u00e3o utilizam essa estrat\u00e9gia. Outro dado importante \u00e9 que em m\u00e9dia esse investimento \u00e9 62% mais em conta do que as pr\u00e1ticas tradicionais de Marketing<\/strong>.<\/p>\n

Ainda de acordo com a pesquisa apresentada pela HubSpot, cerca de 82% dos profissionais de marketing enxergam ROI<\/a> positivo sempre que as estrat\u00e9gias de Inbound Marketing s\u00e3o aplicadas, destacando-se que o Marketing de Conte\u00fado \u00e9 uma ramifica\u00e7\u00e3o dentro do Inbound, e que ao menos 42% de todos os anunciantes<\/a> utilizam-se dessa estrat\u00e9gia para melhores resultados.<\/p>\n

Em um contexto de mundo em que a jornada do cliente \u00e9 basicamente digital, 67% segundo o Lenati<\/a>, e em que 80% dos tomadores de decis\u00e3o empresarial<\/a> preferem ver artigos com conte\u00fados ao inv\u00e9s de pe\u00e7as publicit\u00e1rias, investir em Marketing de Conte\u00fado B2B nunca foi t\u00e3o indispens\u00e1vel! Em m\u00e9dia, 70% dos profissionais de marketing<\/a> querem produzir ainda mais!<\/p>\n

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Como funciona o Marketing de Conte\u00fado para B2B?<\/h2>\n

As principais estrat\u00e9gias em Marketing de Conte\u00fado B2B s\u00e3o a disponibiliza\u00e7\u00e3o de guias, dicas, eBooks e infogr\u00e1ficos que colaborem com o funcionamento do neg\u00f3cio do seu cliente. Al\u00e9m, \u00e9 claro, das not\u00edcias e curiosidades sobre o que vem surgindo no setor em que a empresa do seu lead atua, e tamb\u00e9m cases de sucesso<\/a>.<\/p>\n

Veja quais s\u00e3o os tr\u00eas mais b\u00e1sicos e assertivos passos sobre o funcionamento do Marketing de Conte\u00fado<\/a> dentro do contexto aqui abordado, ou seja, em uma rela\u00e7\u00e3o B2B:<\/p>\n

1. Conte\u00fado para atrair as pessoas<\/h3>\n

O primeiro passo consiste no entendimento de que \u00e9 preciso usar o conte\u00fado para atrair as pessoas, j\u00e1 que \"Precisa<\/a>este \u00e9 o principal objetivo de uma boa estrat\u00e9gia de Marketing Digital. Mas, qual tipo de conte\u00fado desenvolver<\/a>? Onde e quando publicar?<\/p>\n

Essas e outras perguntas possuem respostas diferentes, pois dependem exclusivamente do seu tipo de neg\u00f3cio, de quem \u00e9 o seu cliente e de quais s\u00e3o os objetivos gerais e espec\u00edficos de cada campanha. Entretanto, uma boa dica \u00e9 sempre observar o que interessa de fato ao seu p\u00fablico-alvo<\/a>. Quais conte\u00fados lhe s\u00e3o relevantes?<\/p>\n

A atra\u00e7\u00e3o \u00e9 o primeiro passo para que voc\u00ea comece a ver resultados s\u00f3lidos, por isso \u00e9 importante que ela sempre leve os potenciais leads para dentro do seu espa\u00e7o. \u00c9 assim que a rela\u00e7\u00e3o come\u00e7ar\u00e1 a ganhar for\u00e7a propiciando que sua marca passe a ser ao menos considerada dentro do processo de decis\u00e3o na empresa cliente.<\/p>\n

2. Materiais gratuitos para converter em lead<\/h3>\n

O segundo passo \u00e9 trabalhar com o desenvolvimento, publica\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de materiais gratuitos que possam levar um simples lead a se converter passando \u00e0 pr\u00f3xima etapa do funil.<\/p>\n

Os materiais gratuitos podem ter diferentes focos. Podem ser ebooks sobre \u201cComo vender mais e melhor na <\/a>\"crie<\/a>internet!<\/a>\u201d, Planilhas como, por exemplo, \u201cCalculadora de ROI de Marketing<\/a>\u201d\u00a0 e at\u00e9 mesmo Aula gr\u00e1tis como \u201cDefinindo sua persona<\/a>\u201d. O assunto deve levar em conta qual \u00e9 a sua especialidade e, \u00e9 claro, o interesse do cliente.<\/p>\n

Para descobrir quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias em material gratuito procure compreender as dores do cliente, ou seja, os seus problemas cotidianos e lhe ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es a partir desses materiais. Para baix\u00e1-los, o cliente dever\u00e1 entregar dados pessoais como seu nome completo e e-mail para que estes sejam posteriormente usados em outras estrat\u00e9gias do neg\u00f3cio.<\/p>\n

3. Estrat\u00e9gia de e-mail para gerar oportunidades e fechar vendas<\/h3>\n

Dando continuidade aos passos, em m\u00e3os de alguns importantes dados pessoais do seu cliente, tais como o seu contato pessoal via e-mail, \u00e9 chegada a hora de se preocupar em aproximar-se ainda mais do lead a partir de um novo tipo de estrat\u00e9gia: o email marketing<\/a>.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia de email \u00e9 uma excelente oportunidade para fazer com que o lead feche uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o com voc\u00ea. Ap\u00f3s ter sido instru\u00eddo por diferentes materiais, frutos do Marketing de Conte\u00fado, e ter se convertido ao baixar a recompensa gratuita, essa rela\u00e7\u00e3o deve avan\u00e7ar e tornar-se mais pessoal para gerar bons resultados.<\/p>\n

Para ter sucesso, entretanto, \u00e9 importante trabalhar corretamente com essa estrat\u00e9gia. Por isso lembre-se de fazer algumas segmenta\u00e7\u00f5es<\/a> a fim de que cada mensagem enviada seja suficientemente pessoal e \u00fanica aos olhos do leitor, atraindo-o a fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Vale a pena mencionar ainda a import\u00e2ncia de manter sempre o sucesso da sua estrat\u00e9gia ao preocupar-se em trabalhar com assuntos que possuam uma boa relev\u00e2ncia para o seu p\u00fablico.<\/p>\n

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Como montar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado infal\u00edvel para sua empresa?<\/h2>\n

Por fim, \u00e9 v\u00e1lido destacar algumas etapas que, se bem programadas e corretamente executadas, podem fazer a diferen\u00e7a nos resultados da sua estrat\u00e9gia tornando-a infal\u00edvel<\/a> e precisa na obten\u00e7\u00e3o dos objetivos preestabelecidos. Veja a seguir quais s\u00e3o elas:<\/p>\n

Planejamento<\/h3>\n

A primeira \u00e9 a fase do planejamento, afinal todos os conte\u00fados devem ser iniciados antes mesmo que as primeiras palavras sejam escritas. Geralmente cria-se um briefing<\/a>, chamado ainda como pauta, nesta etapa inicial.<\/p>\n

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No planejamento \u00e9 indicado o tema que ser\u00e1 tratado e tamb\u00e9m s\u00e3o elencadas as principais palavras-chaves que dever\u00e3o ser utilizadas, para que o conte\u00fado seja melhor indexado pelos rob\u00f4s dos mecanismos de busca<\/a>.<\/p>\n

\u00c9 nesta primeira fase que se estabelece ainda quem \u00e9 a persona para o conte\u00fado, destacando-se que, posteriormente, o material ser\u00e1 escrito observando-se as caracter\u00edsticas deste que \u00e9 um representante de cliente ideal para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Cria\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Momento de tirar a ideia do papel a fim de transform\u00e1-la realmente em um conte\u00fado<\/a>. A cria\u00e7\u00e3o diz respeito \u00e0 fase de \u201cfazer acontecer\u201d, em que \u00e9 preciso reparar em muitos pontos e detalhes para que o sucesso pretendido seja de fato alcan\u00e7ado.<\/p>\n

Na cria\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso reparar no tipo de linguagem que ser\u00e1 utilizada, lembrando-se que \u00e9 indispens\u00e1vel que esteja de acordo com o p\u00fablico. A ortografia deve estar impec\u00e1vel e as regras gramaticais devem ser seguidas mesmo que se opte por algo mais informal.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 na cria\u00e7\u00e3o que as regras de SEO<\/a> devem ser postas em pr\u00e1tica. O uso correto da palavra-chave, anteriormente determinada, entre outros ajustes na estrutura do conte\u00fado, s\u00e3o alguns dos cuidados trabalhados aqui.<\/p>\n

Distribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A terceira etapa para ter sucesso com sua estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado B2B \u00e9 saber onde este material ser\u00e1 publicado e distribu\u00eddo<\/a>. Hoje, os meios virtuais garantem a agilidade que torna poss\u00edvel entregar o mesmo conte\u00fado para muitos leitores de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n

Os principais canais de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o os blogs, as redes sociais<\/a> do neg\u00f3cio, al\u00e9m das listas de email<\/a> dos clientes e potenciais clientes. O seu material pode ser distribu\u00eddo a partir de qualquer dessas vias, sendo importante que esta determina\u00e7\u00e3o j\u00e1 conste no planejamento.<\/p>\n

Mensura\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Por fim, n\u00e3o menos importante, cada material criado e distribu\u00eddo deve ser necessariamente mensurado a fim de que a estrat\u00e9gia de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado seja melhorada dia ap\u00f3s dia.<\/p>\n

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Algumas formas de mensurar os resultados do seu conte\u00fado<\/a> s\u00e3o: O compartilhamento dos leitores em suas redes sociais, a intera\u00e7\u00e3o com o conte\u00fado a partir de coment\u00e1rios, a abertura dos e-mails e as taxas de cliques, especialmente no CTA \u2013 Call to action<\/a>.<\/p>\n

A mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 uma etapa que nunca pode ser deixada de lado, uma vez que a partir da observa\u00e7\u00e3o de seus resultados ser\u00e1 mais simples e f\u00e1cil organizar os pr\u00f3ximos conte\u00fados de modo que eles sejam cada vez mais interessantes ao leitor.<\/p>\n

Como voc\u00ea pode ver ao longo de todo este artigo, o Marketing de Conte\u00fado B2B n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 importante como \u00e9 tamb\u00e9m indispens\u00e1vel para quem busca expandir seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s de uma rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida e com benef\u00edcios que atendem aos dois neg\u00f3cios envolvidos.<\/p>\n

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Entenda mais sobre o Marketing de Conte\u00fado B2B neste artigo e comece agora mesmo a trabalhar em sua estrat\u00e9gia digital. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4197,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[728,731,729,730],"class_list":["post-4193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-conteudo","tag-marketing-de-conteudo-b2b","tag-marketing-de-conteudo-corporativo","tag-marketing-de-conteudo-empresarial","tag-marketing-de-conteudo-para-empresas"],"yoast_head":"\nMarketing de conte\u00fado B2B: Como funciona? - BLOG NEXUSPRO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda mais sobre o Marketing de Conte\u00fado B2B neste artigo e comece agora mesmo a trabalhar em sua estrat\u00e9gia digital. 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