{"id":3724,"date":"2017-11-12T08:00:57","date_gmt":"2017-11-12T10:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=3724"},"modified":"2018-02-24T13:05:48","modified_gmt":"2018-02-24T15:05:48","slug":"videos-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/videos-de-vendas\/","title":{"rendered":"V\u00eddeos de vendas: Por que usar e qual o segredo do sucesso?"},"content":{"rendered":"

Os v\u00eddeos representam a maior fonte de tr\u00e1fego na internet segundo a KPC<\/a>. A verdade \u00e9 que existem v\u00e1rios motivos para isso como: o crescimento do acesso m\u00f3vel a internet, populariza\u00e7\u00e3o da banda larga, prefer\u00eancia por conte\u00fados visuais, entre outros. E os v\u00eddeos de vendas n\u00e3o ficam para tr\u00e1s!<\/strong><\/p>\n

\"v\u00eddeos<\/p>\n

Os v\u00eddeos de vendas tamb\u00e9m v\u00eam aumentando a sua incid\u00eancia na internet e precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o. Afinal de contas, vender \u00e9 muito mais f\u00e1cil quando voc\u00ea fala, cara a cara, com o potencial comprador.<\/p>\n

Por esse motivo, veja neste post<\/em> por que usar v\u00eddeos<\/a> de vendas em sua empresa e como montar pe\u00e7as de sucesso. Confira tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre o v\u00eddeo marketing e como aproveit\u00e1-lo da melhor forma poss\u00edvel, a seguir!<\/p>\n

Por que usar v\u00eddeos em sua estrat\u00e9gia de vendas?<\/h2>\n

O nosso c\u00e9rebro \u00e9 visual e ponto final<\/a>. A nossa mente consegue processar mensagens visuais mais rapidamente do que texto.<\/p>\n

Essa n\u00e3o \u00e9 uma descoberta nova e j\u00e1 vem sendo utilizada na ind\u00fastria de entretenimento h\u00e1 muito tempo. E sabe por qu\u00ea? Porque funciona!<\/p>\n

As imagens geram uma conex\u00e3o com o usu\u00e1rio fora de s\u00e9rio e, por isso, redes sociais baseadas em v\u00eddeo e fotos fazem tanto sucesso. Veja o exemplo do YouTube que \u00e9 o segundo maior buscador do mundo, ou o Instagram com seus 800 milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos<\/a>.<\/p>\n

O fato \u00e9 que v\u00eddeos conectam<\/strong> e tudo aquilo que gera uma conex\u00e3o, pode tamb\u00e9m se traduzir em vendas. Ent\u00e3o, veja algumas vantagens de usar um v\u00eddeo de vendas em sua estrat\u00e9gia e como ele \u00e9 capaz de impulsionar seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Melhora a comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Falar com uma pessoa olho no olho \u00e9 a melhor forma de se comunicar e ser bem compreendido. E o v\u00eddeo \u00e9 o que mais se aproxima desse contato f\u00edsico, ent\u00e3o por que n\u00e3o us\u00e1-lo em sua estrat\u00e9gia de vendas?<\/p>\n

Boa parte de nossa comunica\u00e7\u00e3o ocorre de maneira n\u00e3o verbal<\/a>, ou seja, sem usar as palavras. A sua postura, gestos, tom de voz, apar\u00eancia e outros sinais de seu corpo contribuem para transmitir a mensagem e dar \u00eanfase ao que \u00e9 dito.<\/p>\n

Ao usar os v\u00eddeos de vendas voc\u00ea facilita a sua comunica\u00e7\u00e3o com a audi\u00eancia, apresentando mais sinais que eles podem usar para conhec\u00ea-lo e entender a sua mensagem. Essa \u00e9 uma vantagem que n\u00e3o pode ser encontrada em textos, por exemplo, nos quais o leitor est\u00e1 sozinho consumindo o conte\u00fado e n\u00e3o pode interagir com o interlocutor.<\/p>\n

V\u00eddeos geram mais conex\u00e3o e pessoalidade na comunica\u00e7\u00e3o, duas coisas que contribuem para melhorar o processo como um todo e tamb\u00e9m otimiza as chances de concluir os seus objetivos nos v\u00eddeos de vendas.<\/p>\n

Aumenta as convers\u00f5es<\/h3>\n

Pesquisas apontam que os v\u00eddeos aumentam em 85% as chances de fechar uma venda<\/a>. Isso quer dizer que uma pessoa que assistiu a um v\u00eddeo tem mais chances de finalizar o pedido em seu site ou loja virtual.<\/p>\n

Mas por que isso acontece?<\/p>\n

Como vimos, o v\u00eddeo gera mais conex\u00e3o e confian\u00e7a no espectador duas coisas indispens\u00e1veis na venda, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Lembre-se que compramos de pessoas e n\u00e3o de empresas. Os v\u00eddeos de vendas geram essa conex\u00e3o mais humana e facilitam a concretiza\u00e7\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 mais f\u00e1cil confiar no vendedor<\/a> que \u201cd\u00e1 a cara a tapa<\/em>\u201d, como diz o ditado popular. Afinal, se o dono do produto aparece falando do que vende as chances de ele estar falando a verdade s\u00e3o maiores.<\/p>\n

A reten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio \u00e9 maior<\/h3>\n

A maior dificuldade das empresas que geram conte\u00fado na internet<\/a> \u00e9 fixar o leitor at\u00e9 o fim da mensagem. Existem muitas distra\u00e7\u00f5es na web e voc\u00ea precisa concorrer com todas elas.<\/p>\n

Na hora da venda voc\u00ea n\u00e3o pode correr o risco de o lead sair da p\u00e1gina sem concretizar a compra, n\u00e3o \u00e9? Por isso, as p\u00e1ginas de vendas s\u00e3o ambientes controlados e com o m\u00ednimo de distra\u00e7\u00e3o poss\u00edvel. Mas ainda assim, algo pode roubar a aten\u00e7\u00e3o de seu futuro comprador e faz\u00ea-lo abandonar a p\u00e1gina de vendas.<\/p>\n

Contudo, os v\u00eddeos de vendas s\u00e3o \u00f3timos aliados para evitar o abandono de carrinho<\/strong>!<\/p>\n

Primeiro porque eles n\u00e3o s\u00e3o est\u00e1ticos e, atrav\u00e9s deles, voc\u00ea pode interagir com o espectador, o que desperta e prende a aten\u00e7\u00e3o da pessoa na sua p\u00e1gina. Segundo, pois h\u00e1 mais oportunidades de ser criativo para falar do seu produto e fechar a venda.<\/p>\n

Como resultado a pessoa passa mais tempo em seu site e tem maiores chances de finalizar o pedido.<\/p>\n

Lembre-se:<\/strong> Tempo \u00e9 dinheiro, e quanto mais tempo o seu lead<\/a> cede a voc\u00ea, melhor.<\/p>\n

Como criar um v\u00eddeo de vendas de sucesso?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 descobriu as vantagens de usar os v\u00eddeos de vendas, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 aprender como montar um v\u00eddeo de sucesso.<\/p>\n

Criar um v\u00eddeo de vendas n\u00e3o \u00e9 apenas ligar a c\u00e2mera e falar tudo o que vem a sua mente. Voc\u00ea precisa se conectar com o potencial comprador, despertar o interesse dele no que voc\u00ea fala, ganhar autoridade, entre outros pr\u00e9-requisitos.<\/p>\n

Sendo assim veja, a seguir, como criar v\u00eddeos de vendas poderosos e com uma alta de convers\u00e3o. Confira esse passo a passo e aumente as chances de conquistar novos clientes para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n

1. Conhe\u00e7a bem a sua persona<\/h3>\n

\"banner<\/a><\/p>\n

Sim, de novo vamos falar sobre a persona<\/em> e sua import\u00e2ncia. Mesmo que todos os artigos deste blog falassem sobre a persona, ainda n\u00e3o seria suficiente. Isso porque conhec\u00ea-la \u00e9 o passo fundamental de qualquer estrat\u00e9gia de marketing<\/a>, seja ela digital ou n\u00e3o.<\/p>\n

Quando voc\u00ea aprende quem \u00e9 seu comprador ideal, consegue criar conte\u00fados mais condizentes com a realidade dele e gerar ainda mais conex\u00e3o. Portanto, o primeiro passo para montar v\u00eddeos de vendas \u00e9 conhecer muito bem o seu avatar.<\/p>\n

D\u00e1 uma olhada neste outro artigo que explico em detalhes o que \u00e9 persona e como definir a do seu neg\u00f3cio<\/a>. Depois disso voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado para criar um v\u00eddeo de vendas vencedor!<\/p>\n

2. Seja interessante<\/h3>\n

Voc\u00ea sabia que os 15 segundos iniciais de qualquer v\u00eddeo s\u00e3o os mais importantes<\/strong>? \u00c9 nesse per\u00edodo que o usu\u00e1rio decide se continua assistindo ou vai embora de sua p\u00e1gina de vendas. Esses dados s\u00e3o do YouTube<\/a>, o maior streaming<\/em> de v\u00eddeos do mundo.<\/p>\n

Essa informa\u00e7\u00e3o exige que voc\u00ea seja interessante desde o in\u00edcio para reter o usu\u00e1rio em seu v\u00eddeo de vendas, caso contr\u00e1rio ele simplesmente sai de sua p\u00e1gina e busca o seu concorrente. Por isso, procure formas de captar a aten\u00e7\u00e3o da pessoa logo no in\u00edcio do v\u00eddeo.<\/p>\n

Como fazer isso?<\/p>\n

Fa\u00e7a uma promessa de algo que ela n\u00e3o possa recusar. Pode ser uma revela\u00e7\u00e3o bomb\u00e1stica, uma vantagem exclusiva, uma oportunidade especial ou at\u00e9 uma curiosidade. O importante \u00e9 fazer o seu potencial comprador parar para ouvi-lo e depois, voc\u00ea precisa cumprir com aquilo que prometeu, \u00e9 claro.<\/p>\n

3. Reforce sua autoridade<\/h3>\n

Nem todas as pessoas que chegam aos v\u00eddeos de vendas conhecem o vendedor ou produtor. Se voc\u00ea est\u00e1 iniciando no marketing digital<\/a>, isso \u00e9 especialmente verdade. Talvez as pessoas ainda n\u00e3o o conhe\u00e7am ou n\u00e3o acreditem em sua autoridade.<\/p>\n

Ent\u00e3o, como despertar o interesse dessas pessoas e faz\u00ea-las confiar em voc\u00ea?<\/p>\n

Refor\u00e7ando a sua autoridade e mostrando que voc\u00ea \u00e9 o cara de seu mercado<\/a>. Fale sobre sua carreira, suas conquistas, desafios e como chegou at\u00e9 aqui. Mostre a eles como descobriu a sua solu\u00e7\u00e3o, ou fundou a sua empresa.<\/p>\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o queira ter autoridade, ou seu nicho de mercado n\u00e3o permita isso, traga dados reais e confi\u00e1veis para reafirmar aquilo que voc\u00ea diz. Se voc\u00ea se mostra uma pessoa bem informada com certeza gera autoridade, mesmo que seja um completo desconhecido.<\/p>\n

Mas lembre-se<\/strong>: voc\u00ea sempre vai precisar lan\u00e7ar uma ideia para sua audi\u00eancia, depois provar e transforma-la em uma cren\u00e7a.<\/p>\n

4. Apresente o problema<\/h3>\n

Coloque o dedo na ferida<\/strong>, essa \u00e9 a melhor defini\u00e7\u00e3o desse passo na hora de criar v\u00eddeos de vendas poderosos.<\/p>\n

L\u00e1 no primeiro passo falamos sobre conhecer a persona, est\u00e1 lembrado? Se voc\u00ea fez isso corretamente j\u00e1 tem conhecimento das dores, dos desafios, d\u00favidas, frustra\u00e7\u00f5es e medos de seu potencial comprador. Agora \u00e9 hora de usar isso a seu favor!<\/p>\n

Mostre \u00e0s pessoas, que assistem a seu v\u00eddeo de vendas, que voc\u00ea as entende e sabe o que elas est\u00e3o passando. Descreva as situa\u00e7\u00f5es que seu avatar vive no dia a dia e como o problema o tem afetado. Assim, o comprador se identifica com suas palavras e fica mais preparado para comprar de voc\u00ea<\/a>.<\/p>\n

5. Fale da solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Depois de tocar o dedo na ferida, chegou a hora de fazer a dor passar<\/strong>. Nesse momento voc\u00ea vai falar diretamente da solu\u00e7\u00e3o, ou seja, o produto ou servi\u00e7o que vende. Mostre ao expectador como seria se ele n\u00e3o tivesse o problema que tem hoje, fa\u00e7a-o imaginar um mundo perfeito em primeiro lugar.<\/p>\n

Logo a seguir, diga que voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o para esse problema e pode ajud\u00e1-lo a sair do ponto A (problema, dor) at\u00e9 o B (solu\u00e7\u00e3o, benef\u00edcio). Ao fazer isso n\u00e3o h\u00e1 chances de erro. O seu lead estar\u00e1 louco para conhecer a solu\u00e7\u00e3o e compr\u00e1-la!<\/p>\n

Para deixar tudo ainda mais poderoso, busque mostrar cases de sucesso e depoimentos<\/a> de pessoas que foram transformadas pelo seu produto. Em outras palavras, clientes que j\u00e1 passaram pela mudan\u00e7a que seu futuro comprador deseja.<\/p>\n

Deixar que outras pessoas falem de seu produto traz mais efeitos do que ficar afirmando o quanto voc\u00ea \u00e9 bom. Afinal, as pessoas tendem a confiar mais em depoimentos de quem \u00e9 como elas, pessoas comuns e sem v\u00ednculo direto com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

6. Utilize a persuas\u00e3o a seu favor<\/h3>\n

Voc\u00ea sabe o que \u00e9 persuas\u00e3o? \u00c9 fazer a pessoa ouvi-lo e, a partir de suas palavras, lev\u00e1-la a tomar uma determinada a\u00e7\u00e3o. Para isso usamos os gatilhos mentais<\/a>, que s\u00e3o pequenos atalhos \u00e0 mente de seu comprador.<\/p>\n

Esses gatilhos ajudam o seu potencial comprador a se decidir mais rapidamente, por\u00e9m sem influencia-lo da maneira errada. Tudo o que voc\u00ea vai fazer \u00e9 usar as palavras corretas para ajud\u00e1-lo a comprar de voc\u00ea, mas a decis\u00e3o partir\u00e1 de seu futuro comprador no final das contas.<\/p>\n

7. Abra loops<\/em> no meio do v\u00eddeo<\/h3>\n

Loop<\/em> significa aro ou la\u00e7o. Nos v\u00eddeos de vendas diz respeito \u00e0 liga\u00e7\u00e3o de uma informa\u00e7\u00e3o com a outra, ou seja, a coes\u00e3o do conte\u00fado. Por\u00e9m, abrir loops<\/em> em seu v\u00eddeo de vendas \u00e9 mais do que isso!<\/p>\n

Trata-se de criar uma jornada em seu v\u00eddeo de vendas, de modo a instigar a pessoa a assistir at\u00e9 o final<\/strong>. Em v\u00e1rios momentos voc\u00ea vai citar alguns dados rapidamente e deixar claro que vai voltar a falar deles mais tarde.<\/p>\n

Voc\u00ea pode fazer isso, por exemplo, na etapa de apresenta\u00e7\u00e3o do problema.<\/p>\n

Diga que agora far\u00e1 uma s\u00e9rie de perguntas para ver se seu comprador se identifica com elas. Antes de come\u00e7ar a fazer os questionamentos, j\u00e1 deixe claro que vai mostrar como resolver cada um desses problemas mais a frente no v\u00eddeo.<\/p>\n

A pessoa que se identifica com o problema que voc\u00ea apresentou, com certeza, ficar\u00e1 no v\u00eddeo mais tempo at\u00e9 que voc\u00ea mostre a solu\u00e7\u00e3o: o seu produto.<\/p>\n

A melhor parte \u00e9 que voc\u00ea pode abrir e fechar loops<\/em> em qualquer momento do v\u00eddeo, usando os gatilhos mentais da antecipa\u00e7\u00e3o, curiosidade, entre outros. N\u00e3o desperdice esse recurso muito \u00fatil em seus v\u00eddeos de vendas.<\/p>\n

8. Capriche no CTA (chamada a a\u00e7\u00e3o)<\/h3>\n

CTA \u00e9 uma sigla em ingl\u00eas para Call to action<\/em>, ou chamada a a\u00e7\u00e3o em portugu\u00eas. \u00c9 uma sugest\u00e3o ao usu\u00e1rio do que ele deve fazer em seguida, ajudando a pessoa a dar o pr\u00f3ximo passo e concretizar o objetivo de seu conte\u00fado.<\/p>\n

No v\u00eddeo de vendas, o CTA deve ser o de comprar ou fazer a inscri\u00e7\u00e3o. Deixe claro que ap\u00f3s ter assistido o v\u00eddeo, cabe a pessoa dar o pr\u00f3ximo passo e ter acesso a maravilhosa solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ofereceu.<\/p>\n

Ao fazer isso, voc\u00ea transfere a responsabilidade ao potencial cliente e mostra que ele est\u00e1 no controle a partir de agora. Entretanto, ao adicionar um CTA no fim do v\u00eddeo, voc\u00ea o ajuda a entender o que precisa ser feito e combate a confus\u00e3o ou o overload de informa\u00e7\u00f5es<\/a><\/em>.<\/p>\n

Veja neste artigo como usar os CTA\u2019s para melhorar as suas vendas<\/a> e fazer as pessoas comprarem de voc\u00ea mais rapidamente.<\/p>\n

9. Elimine as obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o d\u00favidas ou receios que seu cliente tem, antes de concretizar uma compra. Elas existem para qualquer tipo de produto ou servi\u00e7o. S\u00e3o desconfian\u00e7as comuns ao ser humano e que precisam ser levadas em conta nos v\u00eddeos de vendas.<\/p>\n

Procure responder as d\u00favidas de seu potencial comprador no v\u00eddeo, deixando-o mais confiante para comprar de voc\u00ea. As obje\u00e7\u00f5es mais comuns s\u00e3o: \u201co pre\u00e7o est\u00e1 alto!\u201d, \u201cser\u00e1 que funciona?\u201d, \u201cfunciona para mim?\u201d, \u201cposso confiar em voc\u00ea?\u201d, \u201ce se eu n\u00e3o ficar satisfeito?\u201d.<\/em><\/p>\n

No entanto, trate de conhecer as d\u00favidas especificas de sua persona e procure respond\u00ea-las em seu v\u00eddeo. Voc\u00ea pode fazer uma sess\u00e3o de perguntas respostas para cobrir as obje\u00e7\u00f5es, ou quem sabe colocar depoimentos que falem sobre as d\u00favidas de seus clientes.<\/p>\n

Pronto para usar v\u00eddeos de vendas em sua empresa?<\/strong> Depois dessas dicas ficou mais f\u00e1cil montar um v\u00eddeo de vendas de sucesso e fazer suas vendas crescerem, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Quer mais dicas para conseguir mais clientes e expandir o seu neg\u00f3cio na internet? Baixe o eBook Como vender mais e melhor<\/a>, descubra os 5 passos infal\u00edveis para duplicar suas vendas e confira um caso de sucesso real.<\/p>\n

\"como<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Veja neste post por que usar v\u00eddeos de vendas em sua empresa e como montar pe\u00e7as de sucesso. Confira tudo o que voc\u00ea precisa saber!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3726,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[607,608,611,472,609,473,610],"class_list":["post-3724","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-beneficios-video-de-vendas","tag-como-criar-um-video-de-vendas","tag-criar-video","tag-por-que-criar-videos","tag-vantagens-videos","tag-video-marketing","tag-videos-de-vendas"],"yoast_head":"\nV\u00eddeos de vendas: Por que usar e como fazer? - Blog RedatorOnLine.net<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja neste post por que usar v\u00eddeos de vendas em sua empresa e como montar pe\u00e7as de sucesso. 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