{"id":3534,"date":"2017-09-17T08:00:57","date_gmt":"2017-09-17T10:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=3534"},"modified":"2017-09-09T16:46:37","modified_gmt":"2017-09-09T18:46:37","slug":"como-montar-uma-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como montar uma equipe de vendas realmente eficaz?"},"content":{"rendered":"<p>Vendedores representam uma parte importante de qualquer neg\u00f3cio. Por isso, a <strong>d\u00favida sobre como montar uma equipe de vendas<\/strong> \u00e9 t\u00e3o comum. Afinal, eles representam o primeiro contato do potencial comprador com a empresa e devem aproveitar todas as chances para fechar um contrato.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3537\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/como-montar-uma-equipe-de-vendas.png\" alt=\"como montar uma equipe de vendas\" width=\"1280\" height=\"1280\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/como-montar-uma-equipe-de-vendas.png 1280w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-150x150.png 150w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-300x300.png 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-768x768.png 768w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-1024x1024.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Mesmo em plena era digital, em que muitos processos de vendas foram automatizados, esse profissional ainda \u00e9 determinante. As empresas at\u00e9 podem ter uma equipe menor, mas raramente dispensam completamente os vendedores.<\/p>\n<p>Mas voc\u00ea sabe como contratar os melhores profissionais para sua equipe?<\/p>\n<p>Veja neste <em>post<\/em> algumas dicas infal\u00edveis para montar sua pr\u00f3pria equipe de vendas e ter sucesso com ela. Acompanhe os pontos fundamentais para avaliar nessa hora e otimize suas chances de sucesso. Leia este artigo e tenha super-vendedores em seu neg\u00f3cio agora mesmo!<\/p>\n<h2>Crie uma cultura na sua empresa<\/h2>\n<p>Antes de saber como montar uma equipe de vendas, voc\u00ea precisa preparar sua empresa para receber esses profissionais. Lembre-se que seus colaboradores v\u00e3o trabalhar conforme as coisas j\u00e1 funcionam atualmente.<\/p>\n<p>Por esse motivo, \u00e9 bom garantir que tudo esteja correndo como o planejado. Veja algumas perguntas a serem respondidas nessa hora:<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea tem os valores do neg\u00f3cio definidos?<\/li>\n<li>As metas s\u00e3o claras e tang\u00edveis?<\/li>\n<li>A empresa tem uma cultura de vendas?<\/li>\n<li>H\u00e1 uniformidade no discurso de vendas de seu neg\u00f3cio ou os vendedores falam o que quiser?<\/li>\n<li>Profissionais de vendas t\u00eam autonomia para atuar no neg\u00f3cio?<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/posicionamento-de-mercado?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qual o seu posicionamento de mercado?<\/a><\/li>\n<li>Quem s\u00e3o os profissionais que sua empresa busca?<\/li>\n<li>Quem s\u00e3o os profissionais que voc\u00ea n\u00e3o quer contratar?<\/li>\n<li>O que sua marca representa?<\/li>\n<li>Sua marca \u00e9 contra alguma coisa, atitude ou comportamento? Qual?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tais questionamentos d\u00e3o uma vis\u00e3o clara da sua empresa e contribuem na hora de escolher os profissionais para sua equipe de vendas. No entanto, seja o mais honesto e sincero poss\u00edvel. Responda essas perguntas, e outras que julgar necess\u00e1rio, de forma franca e direta.<\/p>\n<p>Em seguida, confira as respostas para ver se o neg\u00f3cio est\u00e1 caminhando para o local adequado. Se necess\u00e1rio, fa\u00e7a mudan\u00e7as na cultura da empresa ou em outros setores. Apenas garanta que tudo est\u00e1 no devido lugar para receber os novos vendedores.<\/p>\n<p>Caso j\u00e1 tenha uma equipe de vendas e pretende expandi-la, use do feedback dos atuais colaboradores nessa etapa. Integre esses profissionais e conte com o aux\u00edlio deles para responder essas quest\u00f5es acima. Afinal, seus funcion\u00e1rios s\u00e3o as melhores pessoas para dizer o que pensam do neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<h2>Contrate as pessoas certas<\/h2>\n<p>Depois de mapear a cultura da empresa, ou rev\u00ea-la caso j\u00e1 tenha uma, \u00e9 hora de buscar os melhores vendedores do mercado.<\/p>\n<p>Essa pode ser uma busca implac\u00e1vel e com diferentes significados para cada empresa. Por isso, come\u00e7amos pelo autoconhecimento de seu neg\u00f3cio para depois buscar os profissionais adequados.<\/p>\n<p>Mas, <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">quem s\u00e3o os vendedores ideais para sua empresa?<\/a><\/p>\n<p>S\u00e3o \u00e0quelas pessoas que se encaixam nos valores definidos l\u00e1 no t\u00f3pico anterior.<\/p>\n<p>Ao montar sua equipe de vendas, cada integrante deve conhecer a cultura da empresa e fazer parte dela. N\u00e3o basta ler o memorando, \u00e9 preciso segui-lo e concordar com ele verdadeiramente.<\/p>\n<p>O maior segredo sobre como montar uma equipe de vendas de sucesso \u00e9 gerar engajamento no grupo. Todos precisam falar a mesma l\u00edngua, lutar pelos mesmos objetivos e seguir as diretrizes do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que esses profissionais v\u00e3o representar o seu neg\u00f3cio diariamente. Eles ser\u00e3o o contato direto entre sua marca e seus consumidores. Logo, garanta que eles saibam como se comportar e tenham os valores da empresa na ponta da l\u00edngua.<\/p>\n<p>N\u00e3o contrate pessoas que est\u00e3o fora dos valores de sua empresa, n\u00e3o compartilham dos mesmos objetivos e de pontos de vistas semelhantes. Procure criar harmonia entre os membros da equipe e ter um aliado em cada vendedor contratado.<\/p>\n<p>Para ilustrar melhor esse t\u00f3pico, pense da seguinte forma: quando voc\u00ea est\u00e1 buscando um relacionamento s\u00e9rio com algu\u00e9m, como um casamento ou noivado, n\u00e3o sai com pessoas aventureiras da balada, certo?<\/p>\n<p>Se fizesse isso provavelmente teria encontros pontuais, mas seu objetivo de casar-se n\u00e3o se concretizaria no final das contas. O mesmo acontece ao montar uma equipe de vendas. Os objetivos e desejos devem ser iguais entre os profissionais e a empresa, <a href=\"http:\/\/revistapegn.globo.com\/Revista\/Common\/0,,EMI160529-17157,00-COMO+CONTRATAR+FUNCIONARIOS+EXCELENTES.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">para que essa rela\u00e7\u00e3o d\u00ea certo e se torne s\u00e9ria<\/a>.<\/p>\n<h2>Vendedores precisam usar a tecnologia<\/h2>\n<p>H\u00e1 algum tempo um bloco de notas, uma agenda, um telefone fixo ou um <em>Pager<\/em> eram as ferramentas de trabalho de qualquer vendedor. Alguns utilizavam as antigas p\u00e1ginas amarelas, jornais e revistas para prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p>Mas, felizmente, o mundo mudou bastante. E devemos concordar que todas essas altera\u00e7\u00f5es auxiliaram, e muito, o trabalho de vendedores e profissionais de marketing.<\/p>\n<p>As ferramentas de vendas e automa\u00e7\u00e3o s\u00e3o grandes exemplos disso. Elas guardam informa\u00e7\u00f5es de leads e clientes, fazem filtros autom\u00e1ticos e at\u00e9 qualificam contatos para os vendedores. Tudo isso em piloto autom\u00e1tico e 24 horas por dia.<\/p>\n<p>S\u00e3o facilidades que ajudam a tornar a rotina do departamento de vendas mais r\u00e1pida, proveitosa e assertiva.<\/p>\n<p>Exatamente por esse motivo, os vendedores do s\u00e9culo XXI precisam dominar a tecnologia. E n\u00e3o basta saber usar emails e o pacote Office, \u00e9 preciso ir al\u00e9m.<\/p>\n<p>S\u00f3 para voc\u00ea ter uma ideia, veja algumas das novas <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ferramentas dos vendedores<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/o-que-e-crm-e-porque-sua-empresa-precisa-ter-um?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM (Customer Relationship Management)<\/a>;<\/li>\n<li>ERP (Enterprise Resource Planning);<\/li>\n<li>Web Analytics;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/ferramentas-de-email-marketing\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Softwares de email marketing<\/a>;<\/li>\n<li>Chat online;<\/li>\n<li>Help desk;<\/li>\n<li>Skype;<\/li>\n<li>WhatsApp;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-vender-mais-usando-redes-sociais\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Redes sociais<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-criar-um-blog\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Site e blog<\/a>;<\/li>\n<li>Heatmaps;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-montar-uma-loja-virtual\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Loja virtual<\/a>;<\/li>\n<li>Entre outras.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em suma, para saber como montar uma equipe de vendas realmente eficaz, garanta que o profissional domine essas ferramentas. Ele n\u00e3o precisa ser um <em>hacker<\/em> ou conhecer a fundo cada uma das op\u00e7\u00f5es acima.<\/p>\n<p>Mas precisa, no m\u00ednimo, ter conv\u00edvio com o meio digital e facilidade para aprender a usar essas novas aplica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A cada dia novas ferramentas de vendas s\u00e3o lan\u00e7adas e as funcionalidades aumentam cada vez mais. Os seus vendedores precisam aprender a us\u00e1-las para otimizar seu processo de vendas, ganhar agilidade e assertividade no dia a dia. Ent\u00e3o, invista em profissionais com intimidade com as novas formas de vender.<\/p>\n<h2>Invista no vendarketing<\/h2>\n<p>Vendarketing \u00e9 um termo composto das palavras Vendas e marketing. Ele surgiu da palavra <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/smarketing-como-integrar-equipe-de-vendas-e-marketing\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Smarketing<\/a>, em ingl\u00eas. O significado desse termo \u00e9 justamente aliar as duas equipes (vendas e marketing) dentro do neg\u00f3cio, compartilhando de metas, m\u00e9tricas e processos.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 fazer com que esses profissionais se complementem e se ajudem para vender mais na sua empresa. E para isso \u00e9 preciso tomar uma s\u00e9rie de cuidados como definir as responsabilidades de cada setor, criar um acordo de servi\u00e7o, alinhar dados e informa\u00e7\u00f5es e etc.<\/p>\n<p>Essa t\u00e9cnica parte do mesmo princ\u00edpio de que <strong>todos na sua empresa precisam falar a mesma l\u00edngua<\/strong>. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma \u00f3tima forma de mitigar a competi\u00e7\u00e3o que existe entre essas duas profiss\u00f5es.<\/p>\n<p>No marketing digital, o vendarketing se tornou ainda mais importante que antes. Isso porque eles caminham lado a lado e um depende da efetividade do outro.<\/p>\n<p>Provavelmente o seu processo de vendas acontece mais ou menos assim:<\/p>\n<ol>\n<li>A pessoa entra no seu site ou blog;<\/li>\n<li>Se torna um <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/lista-de-emails-confiavel\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscrito em sua lista de emails<\/a> (lead);<\/li>\n<li>Recebe uma sequ\u00eancia de mensagens (<a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/lista-segmentada-em-email-marketing\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>);<\/li>\n<li>Quando pronta, recebe o contato de um vendedor;<\/li>\n<li>E por fim, se torna um cliente efetivo de seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00c9 l\u00f3gico que o <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-montar-o-seu-funil-de-vendas-e-vender-mais\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funil de vendas<\/a> e bem mais complexo que isso. O que voc\u00ea precisa entender \u00e9 que vendas e marketing estar\u00e3o presentes em todas essas cinco etapas.<\/p>\n<p>Primeiro entra os marketeiros de seu neg\u00f3cio no desenvolvimento do site, gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, cria\u00e7\u00e3o de ebook e outros materiais gratuitos. Depois entram em cena os vendedores telefonando ao lead e fechando a venda.<\/p>\n<p>No entanto, para esse fluxo de trabalho funcionar corretamente e n\u00e3o sofrer gargalos, o di\u00e1logo entre os departamentos deve estar alinhado. Caso contr\u00e1rio, sua equipe perde a efetividade e relev\u00e2ncia dentro do neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Defina metas e m\u00e9tricas<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 aprendeu como montar uma equipe de vendas, ainda precisamos monitorar o desempenho desses profissionais. Chegou a hora de verificar se os seus vendedores realmente s\u00e3o eficazes.<\/p>\n<p>Para isso \u00e9 preciso definir metas e m\u00e9tricas. E n\u00e3o se engane, pois <strong>as duas coisas s\u00e3o completamente diferentes<\/strong>.<\/p>\n<p>METAS dizem respeito a um fim, um objetivo ou algo que precisa ser alcan\u00e7ado. Apesar de ser algo importante para o neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 muito espec\u00edfico e n\u00e3o pode ser medido em n\u00fameros, em alguns casos.<\/p>\n<p>J\u00e1 as M\u00c9TRICAS s\u00e3o os n\u00fameros que medem o desempenho do neg\u00f3cio e avaliam se as METAS est\u00e3o sendo alcan\u00e7adas. De maneira simples, \u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o dos seus objetivos e a avalia\u00e7\u00e3o da performance de suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>Sua equipe de vendas precisa ter esses dois par\u00e2metros em sua rotina de trabalho. As metas indicar\u00e3o o caminho a ser percorrido pelos vendedores, j\u00e1 as m\u00e9tricas ajudam a monitorar o percurso.<\/p>\n<p>Sendo assim, tome o h\u00e1bito de definir as <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/9-metricas-de-vendas\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e9tricas de vendas<\/a> e conecta-las as metas do departamento. Veja alguns exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Quer aumentar as vendas? Quanto (percentual ou receita) e em quanto tempo (per\u00edodo)?<\/li>\n<li>Quer gerar mais oportunidades de neg\u00f3cios, quantas (n\u00famero ou percentual)?<\/li>\n<li>Precisa gerar mais leads, quantas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Perceba que as m\u00e9tricas de nossos exemplos s\u00e3o os n\u00fameros que podem ser medidos como o percentual, a receita, o n\u00famero de leads ou oportunidades, e o per\u00edodo.<\/p>\n<p>Para avaliar o desempenho de sua equipe de vendas, a mensura\u00e7\u00e3o precisa ser uma etapa constante em seu neg\u00f3cio. E as metas e m\u00e9tricas ajudam a entender o que deve ser medido e por qu\u00ea.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o defina o que deve ser acompanhado e a frequ\u00eancia de mensura\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m. Em seguida, fique atento a esses n\u00fameros para fazer mudan\u00e7as sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n<h2>Instigue a competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel<\/h2>\n<p>Metas e m\u00e9tricas em m\u00e3os \u00e9 hora de us\u00e1-las para aumentar a efic\u00e1cia da sua equipe de vendas.<\/p>\n<p>Que tal criar campeonatos e competi\u00e7\u00f5es saud\u00e1veis dentro do neg\u00f3cio? Nada melhor que trabalhar com a motiva\u00e7\u00e3o e a competitividade natural dos vendedores para fazer sua empresa crescer, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Os vendedores s\u00e3o competitivos por natureza, \u00e9 um tra\u00e7o comum no perfil desses profissionais. E uma coisa que voc\u00ea precisa saber sobre competidores \u00e9 que <strong>eles se importam mais em perder do que em ganhar<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 verdade! Deixar de ganhar algo \u00e9 muito mais significativo para quem \u00e9 motivado por competi\u00e7\u00e3o. E sua empresa pode usar isso para melhorar o desempenho de toda a equipe e motivar seus colaboradores.<\/p>\n<p>Lance campanhas para premiar os vendedores destaque de sua companhia ou pequena empresa. Ofere\u00e7a recompensas para quem fizer mais chamadas, contatar mais leads e fechar mais contratos. A <a href=\"http:\/\/blog.salesim.com.br\/6-dicas-de-como-aumentar-a-motivacao-da-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta poderosa de vendas<\/a>, ent\u00e3o n\u00e3o a desperdice.<\/p>\n<p>Mas tenha em mente que a motiva\u00e7\u00e3o para cada pessoa \u00e9 diferente e saiba usar isso na sua empresa. Para alguns, dinheiro \u00e9 mais importante, para outros, o reconhecimento e a promo\u00e7\u00e3o s\u00e3o mais v\u00e1lidos.<\/p>\n<p>Investigue a sua equipe de vendedores e descubra o que motiva a cada um deles. Fa\u00e7a pesquisas, pe\u00e7a feedbacks, converse com cada integrante. Depois levante esses dados e voc\u00ea ter\u00e1 muitas informa\u00e7\u00f5es para usar como agentes motivadores de vendas.<\/p>\n<p>A partir da\u00ed \u00e9 s\u00f3 aplicar as suas campanhas e ver as suas vendas crescerem todos os meses. Mas n\u00e3o deixe de rever essas estrat\u00e9gias, de tempos em tempos, combinado? Os interesses das pessoas podem mudar com o passar do tempo e as vantagens oferecidas a elas tamb\u00e9m.<\/p>\n<h2>J\u00e1 sabe como montar uma equipe de vendas?<\/h2>\n<p>Agora ficou claro como montar uma equipe de vendas de sucesso e realmente eficaz, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Siga esse passo a passo e melhore as chances de sua empresa de vender na internet ou fora dela. Siga todas essas etapas a risca e n\u00e3o tenha medo de adapt\u00e1-las para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Quer aprender como vender mais usando a internet para isso? <a href=\"https:\/\/materiais.redatoronline.net\/vender-mais?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas&amp;utm_content=cta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Baixe o eBook gratuito Como Vender Mais e Melhor e descubra os cinco passos essenciais para aumentar suas vendas<\/a>. Veja um case na pr\u00e1tica e aprenda como tornar sua empresa o pr\u00f3ximo exemplo de sucesso.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.redatoronline.net\/vender-mais?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=como-montar-uma-equipe-de-vendas&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2945\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/como-vender-mais-e-melhor-ebook-gratis.jpg\" alt=\"como vender mais e melhor ebook gratis\" width=\"728\" height=\"90\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/como-vender-mais-e-melhor-ebook-gratis.jpg 728w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/como-vender-mais-e-melhor-ebook-gratis-300x37.jpg 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/como-vender-mais-e-melhor-ebook-gratis-600x74.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja neste post como montar uma equipe de vendas e ter sucesso com ela. 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