![\"elevator](\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/elevator-pitch.jpg\")
<\/p>\nVoc\u00ea j\u00e1 se perguntou como aproveitar as oportunidades para vender ou atrair parceiros para o seu neg\u00f3cio? J\u00e1 pensou em como usar os contatos r\u00e1pidos para falar de seu neg\u00f3cio? Com o elevator pitch isso \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n
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Desenhado por Dooder \/ Freepik<\/a><\/p>\n Segundo essa t\u00e9cnica voc\u00ea precisa de menos de um minuto para apresentar sua empresa e despertar o interesse de qualquer pessoa. A partir da\u00ed, basta direcion\u00e1-la a uma apresenta\u00e7\u00e3o mais completa e fechar o contrato.<\/p>\n O termo que ficou muito famoso no mundo das startups \u00e9 a maior tend\u00eancia de marketing e posicionamento. Sendo assim, voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de desenhar o pitch de elevador de sua empresa.<\/p>\n Confira neste post como criar um discurso matador e atrair as pessoas para sua empresa em apenas 30 segundos. Independente se voc\u00ea deseja conquistar investidores ou novos clientes, esse passo a passo vai ajud\u00e1-lo.<\/p>\n N\u00e3o h\u00e1 um consenso sobre o surgimento do termo Pitch de Elevador e nem de sua real tradu\u00e7\u00e3o. A sugest\u00e3o mais comum \u00e9 que ele teria sido criado por Ilene Rosenzweig e Michael Caruso<\/a>.<\/p>\n Quanto ao significado, \u00e9 verdade afirmar que se trata de um discurso simples e direto<\/strong>. T\u00e3o conciso que pode ser pronunciado durante o percurso de um elevador, cerca de 30 a 60 segundos.<\/p>\n A express\u00e3o ficou muito comum no mundo das Startups. Empreendedores novatos e cheios de ideias devem aproveitar os encontros casuais para atrair investidores para o neg\u00f3cio. No entanto, essa ideia tamb\u00e9m pode ser aplicada em outros modelos de neg\u00f3cios e situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Um elevator pitch bem criado \u00e9 capaz de fisgar a aten\u00e7\u00e3o de qualquer pessoa para o que voc\u00ea oferece<\/strong> e incit\u00e1-la a conhecer melhor o seu trabalho. Por isso, al\u00e9m de ser \u00fatil para angariar fundos, esse breve discurso tamb\u00e9m ajuda a prospectar clientes<\/a>.<\/p>\n Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 sabe que as melhores oportunidades da vida n\u00e3o avisam quando v\u00e3o aparecer, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 justamente desse ponto de vista que o pitch de elevador se vale.<\/p>\n Em outras palavras, \u00e9 uma forma de estar preparado para apresentar o neg\u00f3cio a qualquer hora, para qualquer pessoa e no menor tempo poss\u00edvel. Isso pode ser feito no encontro dentro do elevador, em eventos de sua categoria ou at\u00e9 mesmo na reuni\u00e3o anual dos familiares.<\/p>\n Vamos imaginar que Jo\u00e3o \u00e9 dono de uma pequena rede de supermercados, hoje ele conta com 5 lojas espalhadas pelo estado. Como qualquer empreendedor, o maior intuito do Jo\u00e3o \u00e9 expandir o neg\u00f3cio o m\u00e1ximo poss\u00edvel<\/a>.<\/p>\n Ao participar de um evento atacadista ele tem a oportunidade de conhecer diversas pessoas do setor. Nessas conversas sempre existe a possibilidade de trocar cart\u00f5es de visita e dados de contato.<\/p>\n Agora, imagine se o Jo\u00e3o estivesse com o pitch de elevador na ponta da l\u00edngua? Ao inv\u00e9s de responder as perguntas com o que v\u00eam na mente, suas palavras seriam estrat\u00e9gicas e pensadas previamente<\/strong>. Assim as chances de fisgar a aten\u00e7\u00e3o do interessado s\u00e3o muito maiores.<\/p>\n Considerando que o nosso empreendedor de exemplo criou seu discurso de elevador corretamente, provavelmente ele retornou para sua casa com uma s\u00e9ria de cart\u00f5es. Algumas dessas pessoas ficaram t\u00e3o interessadas que entraram em contato para ter mais detalhes do neg\u00f3cio do Jo\u00e3o.<\/p>\n Poucos meses depois, Jo\u00e3o se viu dentro de uma negocia\u00e7\u00e3o milion\u00e1ria para incorporar suas lojas a uma rede gigante de atacadistas. Tudo gra\u00e7as a um pitch de elevador bem criado!<\/p>\n \u00c9 claro que esse \u00e9 apenas um exemplo e antecipei os resultados para voc\u00ea entender o potencial dessa t\u00e9cnica. Mas o funcionamento \u00e9 basicamente o mesmo, e voc\u00ea precisa estar preparado para as oportunidades que v\u00e3o surgir.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 um elevator pitch e porque cri\u00e1-lo, vamos adiante. Veja a seguir como montar o seu pr\u00f3prio discurso de elevador seguindo apenas 4 passos simples e pr\u00e1ticos.<\/p>\n As informa\u00e7\u00f5es levantadas agora servir\u00e3o para criar um alicerce forte para seu pitch, de modo a despertar o interesse das pessoas e causar impacto. Seja para atrair investidores ou conseguir mais clientes, essa pequena apresenta\u00e7\u00e3o vai ajud\u00e1-lo!<\/p>\n Em qualquer abordagem de vendas ou marketing sempre falo da import\u00e2ncia de conhecer a sua persona, ou seja, o comprador em potencial de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n O motivo para fazer isso \u00e9 muito simples, a sua mensagem precisa impactar as pessoas certas<\/strong>. Cada p\u00fablico-alvo possui as suas particularidades e diferen\u00e7as, concorda? Sendo assim, seu pitch de elevador tamb\u00e9m ser\u00e1 diferente de acordo com os receptores.<\/p>\n Por isso, defina primeiro a sua persona. Nessa etapa \u00e9 importante fazer as perguntas certas e procurar respond\u00ea-las. Primeiro voc\u00ea pode usar de seus pr\u00f3prios conhecimentos, mas sugiro que fa\u00e7a pesquisas tamb\u00e9m para ter informa\u00e7\u00f5es mais precisas.<\/p>\n Leia o artigo Persona: Defini\u00e7\u00e3o e como conhecer a do seu neg\u00f3cio<\/a> e veja como criar um perfil comprador completo para o seu neg\u00f3cio. Procure levantar todas essas informa\u00e7\u00f5es para ter mais sucesso em sua abordagem, combinado?<\/p>\n A Rock Content, juntamente com a Resultados Digitais, criou uma ferramenta espec\u00edfica para montar a sua persona. Acesse o Gerador de Personas<\/a> e monte a sua agora mesmo, caso ainda n\u00e3o tenha feito!<\/p>\n Mas, e se estou buscando investidores e n\u00e3o clientes?<\/p>\n O mesmo princ\u00edpio deve ser respeitado. Cada investidor possui suas particularidades, receios, medos e assim por diante. Ao conhecer o perfil ideal do investidor voc\u00ea consegue criar uma apresenta\u00e7\u00e3o matadora para ele.<\/p>\n Ent\u00e3o, dedique-se a conhecer melhor para quem a sua mensagem ser\u00e1 direcionada e veja como estrutur\u00e1-la de forma a engajar e o fazer seguir para a pr\u00f3xima etapa: a reuni\u00e3o, o telefonema ou a compra.<\/p>\n Hoje vivemos em um mundo completamente globalizado e cheio de distra\u00e7\u00f5es. Devemos concordar que \u00e9 muito mais dif\u00edcil se destacar atualmente, se comparado h\u00e1 alguns anos.<\/p>\n Sua empresa n\u00e3o pode ser apenas mais um supermercado, ou mais uma padaria da esquina e nem mais um aplicativo. Voc\u00ea precisa oferecer algum diferencial competitivo para se destacar da concorr\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n Em linhas gerais, esse t\u00f3pico se resume a responder a seguinte pergunta: Por que seu cliente deve comprar de voc\u00ea e n\u00e3o do concorrente mais pr\u00f3ximo?<\/p>\n \u00c9 uma quest\u00e3o t\u00e3o importante para mim que sempre levo os nossos clientes a pensarem nela. Inclusive, em nosso question\u00e1rio para consultoria temos uma se\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para conhecer os pontos fortes e fracos do neg\u00f3cio de cada cliente.<\/p>\n Com isso, pretendemos conhecer os diferenciais de cada empresa e impulsion\u00e1-las na estrat\u00e9gia de conte\u00fado. Mas esse posicionamento diferenciado pode ser usado em outros setores tamb\u00e9m, como para atrair clientes ou investidores.<\/p>\n O seu pitch de elevador deve deixar claro a sua proposta de valor, ou seja, o que lhe torna diferente de sua concorr\u00eancia. E n\u00e3o pense apenas na qualidade do produto ou servi\u00e7o, prazo de entrega e coisas afins, v\u00e1 al\u00e9m.<\/p>\n Procure entender a filosofia da sua empresa, o p\u00f3s venda, a maneira de fazer as coisas e assim por diante. Se voc\u00ea pensar apenas no produto ou servi\u00e7o vai querer se diferenciar pelo pre\u00e7o e isso n\u00e3o \u00e9 bom.<\/p>\n Leia o artigo sobre Posicionamento de Mercado<\/a> aqui no blog e entenda um pouco mais do que estou falando. Neste post, expliquei em detalhes como encontrar diferenciais para sua empresa e se destacar no mercado.<\/p>\n H\u00e1 uma forte tend\u00eancia em florear aquilo que fazemos e dar mais import\u00e2ncia a nossa fun\u00e7\u00e3o do que ela realmente tem. Um forte exemplo disso s\u00e3o os nomes pomposos de algumas fun\u00e7\u00f5es que n\u00e3o deixam clara a finalidade do cargo.<\/p>\n Isso acontece porque, infelizmente, algumas pessoas julgam pela apar\u00eancia e valores superficiais. Importam-se mais com o cargo ou o tipo de neg\u00f3cio de algu\u00e9m, do que com seu car\u00e1ter e expertise.<\/p>\n Voc\u00ea pode ter o cargo mais baixo na empresa, mas se sabe fazer o seu trabalho com maestria \u00e9 o melhor e ponto final. Ent\u00e3o n\u00e3o se prenda a formalidades e eufemismos<\/strong> para montar o seu pitch de elevador, combinado?<\/p>\n O m\u00e1ximo que vai conseguir com isso \u00e9 perder oportunidades e deixar muitas d\u00favidas pairando a mente do investidor ou potencial cliente. Por isso, seja direto e claro em seu discurso e n\u00e3o deixe margem para erro!<\/p>\n Fale em uma linguagem que o receptor v\u00e1 entender, use de exemplos palp\u00e1veis e crie uma hist\u00f3ria se for necess\u00e1rio. O mais importante \u00e9 tornar o seu pitch simples e direto, de modo que at\u00e9 uma crian\u00e7a de dez anos consiga entender o que voc\u00ea faz.<\/p>\n \u00c9 como disse Albert Einstein \u201cSe voc\u00ea n\u00e3o consegue explicar algo de forma simples, voc\u00ea n\u00e3o entendeu suficientemente bem\u201d. Se esse for o seu caso, volte ao primeiro passo e comece tudo de novo!<\/p>\n Para poder explicar de forma resumida como o seu neg\u00f3cio funciona, voc\u00ea precisa ter clareza sobre a empresa. Caso algo n\u00e3o esteja suficientemente claro para voc\u00ea, pesquise sobre o tema e elimine todas as suas d\u00favidas primeiro, combinado? Depois volte a desenhar o seu elevator pitch.<\/p>\n Depois de tudo o que j\u00e1 vimos nesse artigo, voc\u00ea pode ter ficado com uma impress\u00e3o errada do pitch de elevador. Talvez voc\u00ea esteja acreditando que ele deve falar apenas de sua empresa, produto ou servi\u00e7o e nicho de mercado.<\/p>\n Logicamente essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito relevantes e devem compor o seu discurso de elevador. Contudo, esse n\u00e3o deve ser o maior foco da mensagem.<\/p>\n Ao inv\u00e9s de falar o quanto voc\u00ea \u00e9 bom, que seu o produto \u00e9 o melhor da categoria e etc., foque nos problemas que voc\u00ea resolve<\/strong>. Lembre-se que as pessoas est\u00e3o mais preocupadas com seus pr\u00f3prios problemas, ent\u00e3o leve isso em conta.<\/p>\n Um investidor, por exemplo, est\u00e1 mais preocupado com a rentabilidade de sua aplica\u00e7\u00e3o. As perguntas que ele pode fazer s\u00e3o: Em quanto tempo vou ter retorno com esse investimento? Esse mercado \u00e9 rent\u00e1vel? As pessoas compram esse produto\/ servi\u00e7o?<\/p>\n Logo, o seu pitch de elevador deve se antecipar e responder a essas d\u00favidas. Um exemplo pr\u00e1tico seria citar logo de cara o faturamento do \u00faltimo ano de seu setor. Assim o investidor compreende o potencial financeiro da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n J\u00e1 se tratando do cliente, sua maior d\u00favida \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o a resolver determinado problema. Ou seja, como a sua empresa pode ajud\u00e1-lo? Qual o benef\u00edcio que seu produto\/ servi\u00e7o oferece?<\/p>\n Responda essas perguntas em seu discurso de venda atrav\u00e9s de cases de sucesso<\/a>, depoimentos de clientes e assim por diante. Mostre o quanto as pessoas que j\u00e1 usaram a sua solu\u00e7\u00e3o cresceram ou conseguiram combater determinado problema.<\/p>\n Ao manter o foco no que importa para o receptor do pitch de elevador voc\u00ea fisga a aten\u00e7\u00e3o dele em seu discurso. Ent\u00e3o, use esse princ\u00edpio em seu pitch e aumente suas chances de sucesso!<\/p>\n Ok, foram muitas coisas para voc\u00ea acompanhar at\u00e9 agora. S\u00e3o tantas informa\u00e7\u00f5es que talvez voc\u00ea sinta dificuldade em colocar tudo em pr\u00e1tica. Mas n\u00e3o se preocupe!<\/p>\n Para deixar esse processo mais simples, abaixo voc\u00ea encontra um modelo de pitch de elevador. S\u00e3o algumas palavras-chave que ajudam a expor a sua ideia e montar a sua mensagem matadora.<\/p>\n Esse modelo est\u00e1 dividido em tr\u00eas partes e vou discorrer um pouco sobre cada uma das etapas, combinado? Ainda vou compartilhar um exemplo de pitch criado com essa metodologia. Na verdade, \u00e9 o elevator pitch do RedatorOnLine.net<\/a>!<\/p>\n Ent\u00e3o, vamos em frente!<\/p>\n Essa \u00e9 uma \u00f3tima forma de contextualizar o problema que voc\u00ea resolve. Ao inv\u00e9s de falar diretamente da solu\u00e7\u00e3o, ajude a pessoa a entender o problema primeiro.<\/p>\n Isso \u00e9 \u00f3timo para deixar a informa\u00e7\u00e3o mais clara na mente do p\u00fablico-alvo. Sendo assim, procure apresentar o problema na forma que o receptor da mensagem enxerga e n\u00e3o por seu ponto de vista. Para isso, procure se colocar no lugar de sua persona<\/strong>.<\/p>\n Exemplo:<\/p>\n SABE QUANDO as empresas precisam atrair clientes e se comunicar com eles de forma mais barata e simples?<\/p><\/blockquote>\n Ap\u00f3s apresentar o problema de forma clara, chegou a hora de revelar a solu\u00e7\u00e3o oferecida por sua empresa. Voc\u00ea deve seguir o mesmo princ\u00edpio da etapa anterior, ou seja, procure usar as palavras que seu cliente usaria<\/strong> para descrever o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n Exemplo:<\/p>\n BOM, O QUE EU FA\u00c7O \u00e9 gerar o conte\u00fado que eles precisam no blog e nas redes sociais para atrair a aten\u00e7\u00e3o de seus consumidores e vender mais.<\/p><\/blockquote>\n Essa \u00e9 a cereja em cima do bolo, \u00e9 o momento que voc\u00ea aborda o que \u00e9 mais importante para quem vai ler a sua mensagem. Funciona como o algo a mais para convencer a pessoa, o empurr\u00e3ozinho que faltava para faz\u00ea-la tomar a decis\u00e3o que voc\u00ea deseja.<\/p>\n Use de cases de sucesso, exemplos e coisas que ajudem a mostrar os benef\u00edcios do que oferece na pr\u00e1tica<\/strong>. Seja o mais espec\u00edfico poss\u00edvel com a informa\u00e7\u00e3o. Mas lembre-se que esses dados devem ser reais, certo?<\/p>\n Exemplo:<\/p>\n NA VERDADE, j\u00e1 ajudei mais de 300 clientes a aumentarem suas vendas e a atra\u00edrem mais clientes com o marketing de conte\u00fado. Um deles conseguiu duplicar suas vendas em apenas tr\u00eas meses e aumentar o tr\u00e1fego vindo do Google em 18%, com os conte\u00fados que produzimos.<\/p><\/blockquote>\n Veja como ficou o pitch de elevador da ag\u00eancia, seguindo essa metodologia:<\/p>\n Sabe quando as empresas precisam atrair clientes e se comunicar com eles de forma mais barata e simples?<\/p>\n Bom, o que eu fa\u00e7o \u00e9 gerar o conte\u00fado que eles precisam no blog e nas redes sociais para atrair a aten\u00e7\u00e3o de seus consumidores e vender mais.<\/p>\n Na verdade, j\u00e1 ajudei mais de 300 clientes<\/a> a aumentarem suas vendas e a atra\u00edrem mais clientes com o marketing de conte\u00fado<\/a>. Um deles conseguiu duplicar suas vendas em apenas tr\u00eas meses e aumentar o tr\u00e1fego vindo do Google em 18%, com os conte\u00fados que produzimos.<\/p>\n Use tudo o que voc\u00ea aprendeu no post<\/em> de hoje para criar o seu pr\u00f3prio discurso de elevador. Aproveite tamb\u00e9m o modelo acima para conseguir desenhar o seu rascunho.<\/p>\n Apenas tenha em mente que voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 um insight do dia para a noite. Crie o seu pitch de elevador e v\u00e1 testando com calma. Veja o que funciona melhor, o que pode ser substitu\u00eddo e fa\u00e7a altera\u00e7\u00f5es a vontade.<\/p>\n Voc\u00ea vai perceber que a cada revis\u00e3o, o seu pitch ficar\u00e1 ainda mais forte e completo. Chegar\u00e1 um momento que ele vai retratar exatamente o que voc\u00ea deseja e atingir os resultados que espera.<\/p>\n E por falar nisso, n\u00e3o deixe de definir um objetivo para o seu pitch, combinado? Tenha na sua mente qual atitude a pessoa deve tomar ao ler ou ouvir sua mensagem e insira esse fechamento para concluir o seu discurso.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 criou o seu discurso de elevador? Deixe a sua mensagem abaixo e aproveite para testar seu pitch. Essa \u00e9 uma \u00f3tima chance para encontrar oportunidades de melhoria e descobrir se ele realmente funciona. Fique a vontade!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou como aproveitar as oportunidades para vender ou atrair parceiros para o seu neg\u00f3cio? Com o elevator pitch isso \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3427,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[148],"tags":[519,516,520,517,518],"class_list":["post-3426","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-discurso-de-elevador","tag-elevator-picth","tag-pitch","tag-pitch-de-elevador","tag-startup"],"yoast_head":"\nO que \u00e9 um pitch de elevador?<\/h2>\n
Por que usar um discurso de elevador?<\/h2>\n
Montando um elevator pitch em 4 passos<\/h2>\n
1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n
2. Defina sua proposta de valor<\/h3>\n
3. Seja simples e direto<\/h3>\n
4. N\u00e3o foque no seu neg\u00f3cio<\/h3>\n
Modelo de uma conversa de elevador<\/h2>\n
Sabe quando (Problema)<\/h3>\n
Bom, o que eu fa\u00e7o \u00e9 (Solu\u00e7\u00e3o)<\/h3>\n
Na verdade, (Exemplo ou caso de sucesso)<\/h3>\n
Exemplo de elevator pitch completo<\/h3>\n
Agora \u00e9 sua vez!<\/h2>\n