{"id":3220,"date":"2017-05-25T08:00:54","date_gmt":"2017-05-25T10:00:54","guid":{"rendered":"http:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=3220"},"modified":"2017-05-24T19:06:45","modified_gmt":"2017-05-24T21:06:45","slug":"importancia-do-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/importancia-do-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Qual a import\u00e2ncia do funil de vendas para sua empresa?"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 sabe o que \u00e9 um funil de vendas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 algo muito comum em marketing digital. Mas voc\u00ea saberia dizer qual a import\u00e2ncia do funil de vendas para sua empresa?<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3221\" src=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/import\u00e2ncia-do-funil-de-vendas.jpg\" alt=\"import\u00e2ncia do funil de vendas\" width=\"2592\" height=\"1920\" srcset=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/import\u00e2ncia-do-funil-de-vendas.jpg 2592w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/import\u00e2ncia-do-funil-de-vendas-300x222.jpg 300w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/import\u00e2ncia-do-funil-de-vendas-768x569.jpg 768w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/import\u00e2ncia-do-funil-de-vendas-1024x759.jpg 1024w, https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/import\u00e2ncia-do-funil-de-vendas-600x444.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 2592px) 100vw, 2592px\" \/><\/p>\n<p>Se assim como muitos, voc\u00ea n\u00e3o sabe a resposta, n\u00e3o se preocupe!<\/p>\n<p>Veja neste os principais benef\u00edcios de um funil de vendas para seu neg\u00f3cio e porque montar um hoje mesmo. Continue a ler o artigo e descubra o segredo para aumentar suas vendas mais r\u00e1pido!<\/p>\n<h2>Maior controle de seu processo de vendas<\/h2>\n<p>O funil de vendas permite controlar todo o processo de vendas de sua empresa. Atrav\u00e9s dele \u00e9 poss\u00edvel conhecer as <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/o-que-e-jornada-do-comprador?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">etapas percorridas pelo lead at\u00e9 se tornar um cliente<\/a>.<\/p>\n<p>Com esse controle em m\u00e3os, fica f\u00e1cil <strong>compreender as diferen\u00e7as de cada prospecto e criar relacionamentos<\/strong> mais personalizados com cada um deles.<\/p>\n<p>O monitoramento das etapas de venda tamb\u00e9m contribui para a captura de dados e tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Veja alguns aspectos \u00fateis que atestam a import\u00e2ncia do funil de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/canais-de-conteudo-video?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Conhecer os melhores canais de vendas<\/a>;<\/li>\n<li>Acompanhar o desempenho de vendedores;<\/li>\n<li>Mensurar a taxa de convers\u00e3o;<\/li>\n<li>Compreender a capacidade de atendimento de sua empresa;<\/li>\n<li>Definir metas tang\u00edveis;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/9-metricas-de-vendas?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Monitorar resultados e escalar suas vendas<\/a>;<\/li>\n<li>Entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O princ\u00edpio do funil de vendas \u00e9 <strong>gerar dados para controlar sua estrat\u00e9gia<\/strong>. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es capturar, mais chances de <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/aumentar-vendas-com-marketing-de-conteudo?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">melhorar suas vendas e chegar mais longe<\/a>.<\/p>\n<p>Em tempos de crise econ\u00f4mica e avan\u00e7o do mercado digital, ter o controle total de suas vendas \u00e9 um grande diferencial. Afinal, se voc\u00ea sabe de onde vem e para onde v\u00e3o os seus clientes, fica mais f\u00e1cil intercept\u00e1-los e atra\u00ed-los para dentro de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Conhecimento de seus pontos fortes e fracos<\/h2>\n<p>Uma das coisas que mais confirma a import\u00e2ncia do\u00a0funil de vendas \u00e9: conhecer os seus pontos fortes e fracos. Ao saber onde cada lead se encontra e quando ele se torna um cliente, voc\u00ea <strong>visualiza os gargalos do seu <em>pipeline de vendas<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p>Em que etapa as pessoas abandonam a compra? Quando elas se decidem comprar efetivamente? Como voc\u00ea poderia <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/4-dicas-de-vendas?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">melhorar o seu processo de vendas<\/a>?<\/p>\n<p>Se as pessoas saem de sua empresa na etapa de decis\u00e3o, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel contornar o problema. Voc\u00ea pode pesquisar o mercado e buscar por diferenciais competitivos.<\/p>\n<p>Assim, quando o lead finalmente chega \u00e0 p\u00e1gina de vendas voc\u00ea lhe apresenta vantagens exclusivas para torn\u00e1-lo um comprador.<\/p>\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o seria melhorar o seu discurso de vendas ou <em>copy<\/em>, como \u00e9 chamado a carta de vendas em marketing digital. Deste modo, sua taxa de convers\u00e3o aumenta e o seu <em>pipeline<\/em> de vendas \u00e9 otimizado para gerar mais clientes.<\/p>\n<p>O mesmo pode ser feito em qualquer etapa de seu funil de vendas. Basta <strong>conhecer as falhas e aproveitar as oportunidades da forma correta<\/strong>.<\/p>\n<h2>Vendas recorrentes<\/h2>\n<p>J\u00e1 pensou gerar vendas recorrentes para as mesmas pessoas? Ou receber pagamentos de pessoas que contataram sua empresa h\u00e1 algum tempo?<\/p>\n<p>O funil de vendas permite gerar vendas recorrentes, gra\u00e7as \u00e0 nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea n\u00e3o tenta empurrar o seu produto ou servi\u00e7o a qualquer custo para o lead, <strong>o relacionamento dura mais tempo<\/strong>. Afinal, quando ele estiver pronto para comprar, vai lembrar-se de voc\u00ea.<\/p>\n<p>Dessa forma, o seu departamento de vendas tem uma movimenta\u00e7\u00e3o constante. Ao contr\u00e1rio do que acontece com outras empresas, ao usar o funil de vendas voc\u00ea diminui a necessidade de prospec\u00e7\u00e3o e foca na convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Um neg\u00f3cio que n\u00e3o usa o pipeline de vendas teria de <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-impulsionar-a-prospeccao-de-clientes-de-sua-empresa?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aumentar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> sempre que quiser vender mais. J\u00e1 o utilizador de um bom funil consegue ter vendas maiores em determinados per\u00edodos, mesmo sem aumentar a atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Esse benef\u00edcio tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil para ajudar na proje\u00e7\u00e3o de vendas de sua empresa e suprir os meses mais fracos.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel vender mais de uma vez para as mesmas pessoas. Com um funil de vendas bem feito voc\u00ea gera confian\u00e7a e credibilidade para seus leads. Assim a <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/fidelizar-clientes-e-aumentar-ganhos?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">reten\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 maior<\/a> e o faturamento tamb\u00e9m.<\/p>\n<h2>Otimizar o trabalho de seus vendedores<\/h2>\n<p>E se os seus vendedores n\u00e3o perdessem tempo com curiosos ou leads frios? Se eles pudessem <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/segmentacao-de-leads-eficaz?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">focar apenas nas pessoas que realmente querem comprar<\/a>?<\/p>\n<p>O funil de vendas permite <strong>filtrar as pessoas interessadas em seu neg\u00f3cio e focar sua aten\u00e7\u00e3o nelas<\/strong>. O vendedor n\u00e3o tem o trabalho de convencer o lead, mas sim de gui\u00e1-lo at\u00e9 o fechamento.<\/p>\n<p>Conforme os contatos s\u00e3o separados nas etapas do funil, voc\u00ea tem controle do grau interesse de cada um em seu produto ou servi\u00e7o. Assim, voc\u00ea \u00e9 capaz de focar nas pessoas do fundo funil e deixar as demais para o departamento de marketing.<\/p>\n<p>Ao adotar um processo de vendas monitor\u00e1vel voc\u00ea otimiza os seus recursos, se preocupa com o que \u00e9 realmente importante e pronto!<\/p>\n<p>A produtividade dos vendedores aumenta, a <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/smarketing-como-integrar-equipe-de-vendas-e-marketing?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">intimidade de venda e marketing cresce<\/a> e tudo fica melhor. Afinal, voc\u00ea evita desperdi\u00e7ar leads e recursos, na hora errada. Esses recursos s\u00e3o direcionados para os leads corretos e usados da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n<h2>Aumentar a taxa de convers\u00e3o<\/h2>\n<p>Focar nas pessoas certas gera mais convers\u00e3o. O processo \u00e9 muito simples: quando voc\u00ea para de tentar vender a toda hora e para todo mundo, as vendas simplesmente aumentam.<\/p>\n<p>Pode parecer contra intuitivo, mas \u00e9 a mais pura verdade. Pare de desperdi\u00e7ar recursos com as pessoas erradas e<strong> invista no lugar certo<\/strong>.<\/p>\n<p>Deste modo, as suas chances de receber um \u201c<em>sim<\/em>\u201d aumentam e os \u201c<em>n\u00e3os<\/em>\u201d reduzem gradativamente.<\/p>\n<p>Ao usar um funil de vendas otimizado voc\u00ea para de abordar pessoas desinteressadas. Por causa disso, o n\u00famero de leads a se tornar clientes \u00e9 muito maior.<\/p>\n<p>Por isso <a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/o-que-fazer-vendas-caindo?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">se as suas vendas t\u00eam ca\u00eddo<\/a> ou n\u00e3o chegaram \u00e0 meta desejada, reveja o seu processo de vendas. Nele voc\u00ea pode conseguir as respostas para aumentar suas vendas sem mexer um centavo em seus recursos. Que tal experimentar?<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea conheceu de uma vez por todas a import\u00e2ncia\u00a0funil de vendas, n\u00e3o perca mais tempo. Se ainda n\u00e3o montou o seu, comece agora mesmo. Obtenha todas essas vantagens para sua empresa hoje mesmo e pare de desperdi\u00e7ar recursos.<\/p>\n<p>Para ajud\u00e1-lo, leia o artigo \u201c<a href=\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-montar-o-seu-funil-de-vendas-e-vender-mais?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=importancia-do-funil-de-vendas&amp;utm_content=cta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como montar o seu funil de vendas e vender mais?<\/a>\u201d. Descubra o passo a passo para criar um pipeline de vendas e ganhar mais clientes, com menos investimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe qual a import\u00e2ncia do funil de vendas para sua empresa? Descubra o segredo para aumentar suas vendas mais r\u00e1pido neste artigo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3221,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[172,454,362,455,364],"class_list":["post-3220","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-funil-de-vendas","tag-importancia-do-funil-de-vendas","tag-jornada-de-compra","tag-pipeline-de-vendas","tag-processo-de-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qual a import\u00e2ncia do funil de vendas? - Blog RedatorOnLine.net<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe qual a import\u00e2ncia do funil de vendas para sua empresa? 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