![\"produ\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/produ\u00e7\u00e3o-de-conte\u00fado.png\")
<\/p>\nA produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 capaz de gerar vendas? \u00c9 claro que sim!<\/p>\n
<\/p>\n
Com uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado bem fundamentada voc\u00ea consegue atrair novos neg\u00f3cios para sua empresa. No entanto, menos de 13% das empresas que geram conte\u00fado sabem disso<\/a>.<\/p>\n Infelizmente, isso faz algumas pessoas desacreditarem do conte\u00fado e seu potencial para gerar mais vendas. Mas nem tudo est\u00e1 perdido!<\/p>\n Ao implantar o marketing de conte\u00fado em sua empresa fica mais f\u00e1cil<\/a>, e barato, atrair novos clientes. Al\u00e9m disso, voc\u00ea consegue a confian\u00e7a de seu p\u00fablico-alvo<\/strong>. O que por si s\u00f3 j\u00e1 \u00e9 muito valioso.<\/p>\n Mas para conseguir vender mais atrav\u00e9s de seus conte\u00fados \u00e9 preciso mudar o ponto de vista. Voc\u00ea deve sair da caixa e esquecer as m\u00e9tricas de vaidade. Depois disso, os resultados come\u00e7am a aparecer e voc\u00ea ganha confian\u00e7a no marketing de conte\u00fado.<\/p>\n Para ajud\u00e1-lo eu separei um passo a passo simples e eficaz de como usar o conte\u00fado para gerar mais vendas<\/a>. Usamos este processo diariamente aqui na Ag\u00eancia e espero que ele seja t\u00e3o \u00fatil para voc\u00ea, como foi para as centenas de clientes que j\u00e1 atendemos por aqui.<\/p>\n Conhe\u00e7a neste artigo, os seis passos fundamentais para gerar vendas com o marketing de conte\u00fado e aumentar o faturamento da sua empresa. Tudo sem balela, enrola\u00e7\u00f5es ou frases feitas. Vamos l\u00e1?<\/p>\n O primeiro passo \u00e9 conhecer a sua persona, sem d\u00favida. Antes de produzir qualquer pe\u00e7a de conte\u00fado, voc\u00ea precisa conhecer o seu p\u00fablico-alvo. Com quem deseja falar? Como essas pessoas se comportam? Quais os desejos e objetivos delas? Quais canais de comunica\u00e7\u00e3o usam? Onde buscam informa\u00e7\u00f5es referentes ao seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n Essas s\u00e3o apenas algumas perguntas para responder na hora de definir a persona de seu neg\u00f3cio<\/a>. Contudo, quanto mais afinidade tem com seus potenciais compradores, mais f\u00e1cil fica acertar na produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado.<\/p>\n Tenha em mente que para o marketing de conte\u00fado funcionar, \u00e9 preciso gerar o conte\u00fado certo<\/strong>, na hora certa<\/strong> e para as pessoas certas<\/strong>. Um pequeno deslize em qualquer uma dessas etapas vai comprometer toda a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n Por exemplo, n\u00e3o adianta produzir o melhor conte\u00fado do mercado se as pessoas erradas est\u00e3o chegando at\u00e9 ele<\/a>, certo? Da mesma forma, atrair as pessoas certas para um conte\u00fado ruim tamb\u00e9m n\u00e3o funciona.<\/p>\n \u00c9 preciso ter equil\u00edbrio nessa equa\u00e7\u00e3o, conhecendo sua persona e atendendo as expectativas delas. O que elas gostariam de ler em seu blog? Quais s\u00e3o as d\u00favidas mais comuns? Elas enfrentam algum problema, como voc\u00ea pode ajud\u00e1-las a resolver? Como elas podem usar o seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n Os conte\u00fados de sua estrat\u00e9gia v\u00e3o responder as d\u00favidas e problemas de seus potenciais compradores. Desta maneira voc\u00ea atrai as pessoas realmente interessadas naquilo que oferece e as suas chances de gerar vendas tamb\u00e9m aumentam.<\/p>\n A maioria das empresas falha na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a> porque n\u00e3o t\u00eam uma jornada para direcionar os seus leads. Os conte\u00fados produzidos s\u00e3o independentes e soltos entre si, n\u00e3o h\u00e1 nenhuma liga\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 muito ruim para o seu neg\u00f3cio e o faz perder vendas todos os dias.<\/p>\n A melhor forma para gerar mais vendas com o marketing de conte\u00fado \u00e9 com uma experi\u00eancia \u00fanica<\/strong>. Ao chegar em seu blog o seu lead precisa iniciar uma aventura e seguir por ela at\u00e9 chegar na hora da compra.<\/p>\n Chamamos isso de jornada do comprador. Al\u00e9m de definir esse caminho de suas personas<\/a>, voc\u00ea precisa produzir conte\u00fados para cada uma das etapas. E vale lembrar que as jornadas podem ser diferentes para cada persona, produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n O fato \u00e9 que nem todas as pessoas que chegam at\u00e9 sua empresa est\u00e3o preparadas para comprar e voc\u00ea precisa entender isso. A jornada do comprador auxilia a separar essas pessoas. Logo, a conversa com cada uma delas ser\u00e1 diferenciada, certo?<\/p>\n Aquelas dispostas a comprar recebem conte\u00fados de venda, as que ainda n\u00e3o est\u00e3o s\u00e3o nutridas. Durante o per\u00edodo de nutri\u00e7\u00e3o do lead vamos conscientizar a pessoa de seu problema, considerar as solu\u00e7\u00f5es e ajud\u00e1-la a se decidir.<\/p>\n Quando enxergamos as coisas por esse ponto de vista conseguimos milhares de benef\u00edcios. As vendas s\u00e3o realizadas de forma mais f\u00e1cil, voc\u00ea economiza na capta\u00e7\u00e3o de leads e prospectos<\/strong>, e n\u00e3o perde os contatos que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar.<\/p>\n Por causa disso, seus conte\u00fados devem criar uma jornada, um passeio pela sua empresa e mercado. Ao fazer isso voc\u00ea ganha autoridade e legitimidade para vender posteriormente. \u00c9 um relacionamento e, como tal, precisa ser trabalhado para que voc\u00ea pe\u00e7a algo em troca.<\/p>\n Agora que conhecemos a persona e o caminho que ela percorre at\u00e9 a compra, precisamos fazer parte dessa experi\u00eancia. Para isso, vamos criar conte\u00fados para cada uma das etapas da jornada e que ajudam o lead a avan\u00e7ar no processo de compra<\/a>.<\/p>\n Mas n\u00e3o \u00e9 qualquer conte\u00fado que trar\u00e1 os resultados<\/strong>. Essas informa\u00e7\u00f5es precisam ser relevantes para o p\u00fablico, \u00fateis e com a maior qualidade poss\u00edvel.<\/p>\n Al\u00e9m de cuidar com erros ortogr\u00e1ficos, aquilo que publica deve ajudar realmente a sua audi\u00eancia. Se isso n\u00e3o acontecer, as pessoas simplesmente v\u00e3o embora e voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir gerar vendas.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil gerar conte\u00fado de qualidade, mas voc\u00ea precisa fazer isso se quiser vender na internet<\/a>. Esse processo vem acompanhado de muita pesquisa, erros e acertos. Por\u00e9m, voc\u00ea \u00e9 capaz de chegar l\u00e1 tamb\u00e9m.<\/p>\n Acesse grupos nas redes sociais e f\u00f3runs, e veja o que seus potenciais consumidores est\u00e3o buscando. Interaja com eles, fa\u00e7a pesquisas, crie post com perguntas frequentes e assim por diante. Conhecer bem sua persona e ficar atento a ela \u00e9 a melhor forma para que sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado realmente funcione.<\/p>\n Por outro lado, o engajamento de seu p\u00fablico em potencial tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil na hora de medir os resultados. Se voc\u00ea est\u00e1 gerando conte\u00fado sem nenhuma visita, coment\u00e1rio ou oportunidade de neg\u00f3cio \u00e9 porque provavelmente ele n\u00e3o tem qualidade.<\/p>\n Lembre-se que um conte\u00fado precisa ser bem escrito, mas tamb\u00e9m deve ser \u00fanico. Afinal de contas, se as pessoas encontram essa informa\u00e7\u00e3o em qualquer lugar, por que deveriam acessar o seu blog?<\/p>\n Conte\u00fado criado \u00e9 hora de faz\u00ea-lo alcan\u00e7ar o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edveis<\/a>. Publicar textos, v\u00eddeos e outros formatos na internet para deixar na gaveta n\u00e3o funciona. Para ter resultados \u00e9 preciso atrair visitas em suas p\u00e1ginas, fazer com que as pessoas enxerguem o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo.<\/p>\n Por isso, a distribui\u00e7\u00e3o do conte\u00fado tamb\u00e9m \u00e9 importante. Planeje uma estrat\u00e9gia para isso em seu marketing de conte\u00fado. Quais canais de comunica\u00e7\u00e3o pretende usar? Vai atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico ou pago<\/a>? Como os seus conte\u00fados ser\u00e3o vistos por sua persona?<\/p>\n A maioria dessas respostas est\u00e1 no mapeamento da persona. Os canais, por exemplo, devem ser as m\u00eddias mais utilizadas pelo seu p\u00fablico-alvo. Eles acessam mais o Facebook, ent\u00e3o \u00e9 nele que voc\u00ea vai se concentrar.<\/p>\n Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deve abandonar outros canais, por\u00e9m seus esfor\u00e7os devem estar nos lugares em que sua audi\u00eancia mais se encontra<\/strong>. Assim voc\u00ea otimiza seus esfor\u00e7os e recursos, atingindo o maior n\u00famero de pessoas com menos esfor\u00e7o e alcan\u00e7ando um p\u00fablico realmente qualificado para o seu conte\u00fado.<\/p>\n A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 nada sem um plano de distribui\u00e7\u00e3o. Publicar conte\u00fados e achar que eles ser\u00e3o encontrados naturalmente \u00e9 um erro grave. Eu tenho certeza que voc\u00ea n\u00e3o quer deixar o seu neg\u00f3cio a merc\u00ea da sorte, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, invista em uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o realmente eficaz.<\/p>\n N\u00e3o importa qual o canal que pretende usar, mas ele precisa ser trabalhado com afinco na empresa e os resultados precisam ser mensurados. Pretende usar o SEO para atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/a>? \u00d3timo, ent\u00e3o garanta que seu site est\u00e1 otimizado para os mecanismos de busca. Aprenda sobre isso, teste e garanta que seu site vai aparecer nos primeiros resultados.<\/p>\n Agora eu tenho uma not\u00edcia para voc\u00ea que pode soar um pouco contradit\u00f3ria. Visitas n\u00e3o pagam as contas e n\u00e3o fazem a sua empresa crescer. As vendas s\u00e3o as \u00fanicas coisas que mant\u00e9m o seu neg\u00f3cio funcionando e podem expandi-lo. Isso porque voc\u00ea precisa de dinheiro para fazer a empresa crescer e se sustentar.<\/p>\n \u00c9 muito comum que empreendedores se enganem com as chamadas m\u00e9tricas da vaidade<\/strong> ao iniciar no marketing de conte\u00fado. Eles ficam loucos para gerar visitas, seguidores, cliques, coment\u00e1rios e por a\u00ed vai. Mas se esquecem das vendas e do faturamento.<\/p>\n O resultado \u00e9 ter milhares de seguidores nas redes sociais e nenhum dinheiro no bolso. N\u00e3o sei quanto a voc\u00ea, mas eu me contentaria com o inverso: ter poucos seguidores, mas gerar vendas e dinheiro todos os meses. E isso acontece quando seus conte\u00fados geram oportunidade, ou seja, a chance das pessoas se tornarem seus clientes<\/strong>.<\/p>\n Uma boa forma de fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Garanta que as pessoas fiquem em contato com voc\u00ea constantemente. Caso contr\u00e1rio, elas consomem o seu conte\u00fado e v\u00e3o embora. Como vender para pessoas que voc\u00ea n\u00e3o conhece e n\u00e3o pode encontra-las? Dif\u00edcil, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n Por isso seus conte\u00fados devem gerar oportunidades para os seus leads. Aqui entram os materiais ricos, por exemplo. Crie ebooks para capturar os contatos<\/a> de seus potenciais compradores. Ofere\u00e7a amostras gr\u00e1tis de seu produto ou servi\u00e7o. Trabalhe com trials<\/em>, assim como softwares.<\/p>\n Ao aumentar os pontos de contato com sua persona fica mais f\u00e1cil vender para elas. N\u00e3o esque\u00e7a que o seu conte\u00fado deve criar uma jornada. Logo, conte\u00fados sem objetivo e est\u00e1ticos n\u00e3o servem para nada. Adicione CTA\u2019s nas pe\u00e7as para criar oportunidades e estreitar o relacionamento com sua audi\u00eancia.<\/p>\n Chegamos a parte mais interessante, vender. Como voc\u00ea viu no passo anterior, as vendas s\u00e3o extremamente importantes para sua empresa<\/a>. Mas n\u00e3o raramente os empreendedores se esquecem de fazer isso.<\/p>\n Geram toneladas de conte\u00fado gratuito, atraem centenas de pessoas todos os dias, mas n\u00e3o geram vendas. Al\u00e9m da falta de oportunidade que vimos antes, isso acontece porque voc\u00ea simplesmente n\u00e3o est\u00e1 vendendo o seu peixe.<\/p>\n Logicamente voc\u00ea n\u00e3o vai falar sobre o seu produto e empresa a toda a hora. Por\u00e9m, em algum momento seus conte\u00fados precisam abordar esse tema<\/strong> tamb\u00e9m. Como a sua persona vai saber que voc\u00ea pode ajud\u00e1-la? Por que ela deve escolh\u00ea-lo ao inv\u00e9s da concorr\u00eancia? Quais benef\u00edcios o seu produto ou servi\u00e7o oferece?<\/p>\n O marketing de conte\u00fado tamb\u00e9m deve responder a essas perguntas. Lembre-se que seu intuito \u00e9 ajudar a persona a se decidir, certo? Ent\u00e3o, re\u00fana motivos e vantagens para que ela compre de voc\u00ea<\/a>.<\/p>\n As pessoas, de modo geral, n\u00e3o gostam de tomar decis\u00f5es sozinhas e seus conte\u00fados ajudam nesse processo. Sendo assim n\u00e3o deixe de vender o seu peixe, mas fa\u00e7a isso com bom senso e cautela, \u00e9 claro.<\/p>\n Adicione suas solu\u00e7\u00f5es na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Mostre como usar seu produto ou servi\u00e7o, as vantagens que ele oferece, o retorno sobre o investimento e assim por diante. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es seu p\u00fablico-alvo t\u00eam, mais preparado para a compra est\u00e1. Com isso o trabalho de seus vendedores fica muito mais f\u00e1cil e o cliente 100% satisfeito.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os meus seis passos b\u00e1sicos para gerar vendas com o marketing de conte\u00fado \u00e9 s\u00f3 aplic\u00e1-los. Com certeza\u00a0n\u00e3o h\u00e1 mais d\u00favidas que o marketing de conte\u00fado realmente funciona<\/a>. Voc\u00ea s\u00f3 precisa seguir o passo a passo e adot\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio ainda hoje.<\/p>\n S\u00f3 n\u00e3o esque\u00e7a que este \u00e9 um trabalho cont\u00ednuo. A cada novo conte\u00fado publicado, reveja esses seis passos para ver se est\u00e3o de acordo. Tamb\u00e9m n\u00e3o se esque\u00e7a de trabalhar firme na mensura\u00e7\u00e3o de resultados e metas de seu conte\u00fado. Afinal, conte\u00fado sem objetivo n\u00e3o passa de publica\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n Para aprofundar o seu conhecimento sobre este assunto e contar com materiais de apoio, baixe o ebook gr\u00e1tis<\/a>. Nele eu detalho ainda mais esse passo a passo e compartilho um Case de Sucesso de um de meus clientes.<\/p>\nPasso 1: Conhecer sua persona<\/h2>\n
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<\/a><\/p>\nPasso 2: Criar uma jornada<\/h2>\n
Passo 3: Produzir conte\u00fado qualificado<\/h2>\n
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<\/a><\/p>\nPasso 4: Atrair tr\u00e1fego<\/h2>\n
Passo 5: Gerar oportunidades<\/h2>\n
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<\/a><\/p>\nPasso 6: Vender o seu \u201cpeixe\u201d<\/h2>\n
Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para gerar vendas \u00e9 poss\u00edvel!<\/h2>\n