Enquanto vemos as vendas caindo todos os dias, as pessoas ainda compram. O mercado n\u00e3o parou totalmente e mesmo\u00a0com mais de 12 milh\u00f5es de pessoas sem emprego<\/a>, outras est\u00e3o empregadas ou abrindo o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Ambos os casos s\u00e3o oportunidades para sua empresa recuperar suas vendas<\/strong>!<\/p>\n Sendo assim, voc\u00ea s\u00f3 precisa enxergar a crise de vendas por outro \u00e2ngulo. At\u00e9 pode parecer discurso motivacional, mas com certeza vai ajud\u00e1-lo a recuperar as for\u00e7as e as vendas. Se voc\u00ea est\u00e1 passando por momentos dif\u00edceis em suas vendas, veja algumas dicas abaixo para reverter esse quadro.<\/p>\n Com as vendas caindo se apegar as consequ\u00eancias n\u00e3o mudar\u00e1 o quadro. Ao inv\u00e9s de focar na crise no Brasil, \u00e9 preciso encontrar a causa das quedas nas vendas e solucion\u00e1-las. Algumas pessoas v\u00e3o dizer que a causa \u00e9 a recess\u00e3o econ\u00f4mica, contudo, n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n Mesmo que a recess\u00e3o tenha dificultado o processo de atrair mais clientes<\/a>, as pessoas ainda continuam comprando. O que acontece agora \u00e9 que elas est\u00e3o ainda mais exigentes, por isso, fique atento.<\/p>\n A taxa de convers\u00e3o de leads em clientes caiu na sua empresa? Que tal tratar essa causa ent\u00e3o, buscando subir este indicativo? Para isso, melhore a sua oferta (produto ou servi\u00e7o, pre\u00e7o, pagamento, garantias e b\u00f4nus). Ou ainda, aumente o n\u00famero de contatos de sua empresa<\/a>, assim as suas vendas tendem a aumentar como consequ\u00eancia.<\/p>\n Nesse cen\u00e1rio de crise pol\u00edtica e financeira no pa\u00eds, voc\u00ea precisa aplicar mais esfor\u00e7os para conseguir os mesmos resultados. Mas isso ainda \u00e9 melhor do que apenas observar o \u201cbonde<\/em>\u201d e n\u00e3o fazer nada, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n Por conta disto, a primeira dica ao ver suas vendas caindo \u00e9 tomar o controle da situa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Procure descobrir em quais pontos voc\u00ea pode trabalhar dentro e fora da sua empresa. Tamb\u00e9m trace um plano de a\u00e7\u00e3o para conter a queda nas vendas e fidelizar o m\u00e1ximo de clientes poss\u00edvel<\/a>.<\/p>\n Nos per\u00edodos dif\u00edceis para vender mais<\/a>, uma solu\u00e7\u00e3o imediata \u00e9 cortar custos de seu neg\u00f3cio. N\u00e3o estou falando apenas em demitir funcion\u00e1rios ou remover gastos desnecess\u00e1rios. \u00c9 l\u00f3gico que essas medidas tamb\u00e9m s\u00e3o importantes e ajudam a conter as despesas do neg\u00f3cio. Essas a\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m protegem o lucro da empresa, mas nesse cen\u00e1rio \u00e9 preciso ir al\u00e9m<\/strong>.<\/p>\n Uma sa\u00edda para isso \u00e9 a intelig\u00eancia de neg\u00f3cio e o planejamento<\/a>. Como o dinheiro \u00e9 pouco nessas circunst\u00e2ncias, voc\u00ea n\u00e3o pode gast\u00e1-lo de qualquer maneira. Sendo assim, as suas escolhas precisam ser mais assertivas<\/a> e garantir a sustentabilidade do neg\u00f3cio. Um bom come\u00e7o esta na escolha de produtos realmente interessantes para os seus clientes.<\/p>\n Se a sua empresa necessita de estoque, invista nos produtos com alta rotatividade e boa vendagem. Assim voc\u00ea aumenta a circula\u00e7\u00e3o de mercadorias em sua loja, por exemplo, mas sem comprometer o seu fluxo de caixa. Tudo o que voc\u00ea n\u00e3o quer agora, e n\u00e3o precisa, \u00e9 de dinheiro parado em seu estoque<\/strong>, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n Outra op\u00e7\u00e3o igualmente interessante \u00e9 escolher os produtos com mais lucratividade, mesmo que eles sejam mais baratos que a maioria. Aumentar a sua taxa de lucro sem alterar o pre\u00e7o dos produtos, fideliza os clientes e gera mais dinheiro.<\/p>\n Por um lado, as pessoas demoram mais a comprar, por outro, elas compram menos. Essa situa\u00e7\u00e3o derruba o ticket m\u00e9dio<\/a> de suas vendas.<\/p>\n Ticket \u00e9 o valor m\u00e9dio de compras de seus clientes. Para chegar a esse valor, consideramos todas as vendas de um per\u00edodo e dividimos pelo n\u00famero de pedidos daquela \u00e9poca. Assim voc\u00ea tem o valor m\u00e9dio das compras, ou seja, o montante que cada cliente gasta em sua empresa<\/strong>.<\/p>\n Em um recesso e com as vendas caindo todos os dias, \u00e9 extremamente comum que o seu ticket tamb\u00e9m reduza. No entanto, existem algumas atitudes que podem ajudar a aumentar o valor gasto pelos clientes no seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n A primeira op\u00e7\u00e3o \u00e9, sem d\u00favida, os combos. Monte combos com produtos mais baratos ou com custo menor para sua empresa. Ou ainda, escolha aqueles produtos ou servi\u00e7os com baixa circula\u00e7\u00e3o ou os lan\u00e7amentos. Os combos s\u00e3o \u00f3timas op\u00e7\u00f5es para aumentar a circula\u00e7\u00e3o de mercadorias no neg\u00f3cio ou adicionar novidades no mercado.<\/p>\n Uma alternativa interessante s\u00e3o as promo\u00e7\u00f5es<\/a>. Calma, voc\u00ea n\u00e3o precisa baixar os pre\u00e7os necessariamente. Com as vendas caindo e a queda do ticket m\u00e9dio, voc\u00ea n\u00e3o quer reduzir pre\u00e7os, eu entendo. Por\u00e9m, benef\u00edcios e b\u00f4nus especiais tamb\u00e9m s\u00e3o considerados promo\u00e7\u00f5es e contribuem para aumentar as vendas em tempos dif\u00edceis<\/a>. A palavra de ordem e oferecer mais!<\/p>\n Veja neste Case de Sucesso como aumentamos o ticket m\u00e9dio e o faturamento de forma simples e com baixo investimento. Confira o post completo!<\/a><\/p><\/blockquote>\n Uma coisa capaz de gerar mais vendas, mesmo em tempos de crise, \u00e9 a especificidade<\/strong>. Quanto mais espec\u00edfico for o seu neg\u00f3cio e aquilo que oferece, mais chances de vender.<\/p>\n Neg\u00f3cios muito amplos ou gen\u00e9ricos s\u00e3o os primeiros a ver suas vendas caindo em tempos como esse. Isso porque, \u00e9 relativamente f\u00e1cil encontrar um substituto no mercado ou localizar fornecedores mais em conta.<\/p>\n Quando a empresa oferece um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico e busca se especializar em um p\u00fablico<\/a>, as coisas mudam. Voc\u00ea passa a ter um diferencial competitivo poderoso<\/strong> e, assim, consegue contornar a recess\u00e3o mais facilmente.<\/p>\n Eu sei que voc\u00ea provavelmente aprendeu que quanto mais demanda, melhor. Por\u00e9m, na \u00e9poca das vacas magras,<\/em> menos \u00e9 mais. Ao focar em um p\u00fablico segmentado<\/a>, voc\u00ea atinge mais resultados com menos esfor\u00e7o. Em outras palavras, consegue reduzir custos de marketing ou divulga\u00e7\u00e3o e acertar as pessoas certas, na hora certa.<\/p>\n Ent\u00e3o, caso ainda n\u00e3o tenha feito isso, essa \u00e9 uma excelente oportunidade para mapear a sua persona e focar nela<\/a>. O maior erro cometido nessas horas \u00e9 justamente tentar abra\u00e7ar a todo mundo. A concorr\u00eancia \u00e9 maior e vai demandar mais esfor\u00e7os e investimentos da sua parte. J\u00e1 ao ser espec\u00edfico, voc\u00ea ser\u00e1 um dos \u00fanicos a focar naquele mercado e suas chances de vender mais aumentam.<\/p>\n Mais uma consequ\u00eancia de segmentar o seu p\u00fablico, o sucesso do cliente \u00e9 um diferencial e tanto para gerar vendas<\/a>. Ao se especializar na dor de seu cliente, voc\u00ea consegue criar solu\u00e7\u00f5es personalizadas e torna-se um especialista no assunto. Assim, as chances de realmente resolver o problema dos clientes aumenta<\/strong>\u00a0e muito.<\/p>\n Com isso, al\u00e9m de contar com clientes mais satisfeitos dentro de sua organiza\u00e7\u00e3o, o p\u00f3s-venda tamb\u00e9m \u00e9 facilitado. Lembre-se que reduzir o n\u00famero de solicita\u00e7\u00f5es de suporte ou reembolso, \u00e9 uma maneira inteligente de reduzir custos. E como j\u00e1 vimos anteriormente, esta tamb\u00e9m \u00e9 uma escolha bem interessante para contornar a crise econ\u00f4mica.<\/p>\n Sendo assim, ao inv\u00e9s de contar com vendedores<\/a> comuns em seu neg\u00f3cio, d\u00ea prefer\u00eancia por solucionadores de problemas. Esses profissionais n\u00e3o s\u00f3 vendem o seu produto, como ajudam o cliente a encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o para o problema<\/a>.<\/p>\n J\u00e1 o p\u00f3s-venda faz parte de um atendimento de excel\u00eancia, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma grande oportunidade para novas vendas. Acompanhe o cliente e veja quais produtos ou servi\u00e7os podem ser vendidos, para melhorar os seus resultados. O up-sell<\/em> costuma ser um grande aliado para driblar as vendas caindo, pois o cliente j\u00e1 conhece a sua empresa.<\/p>\n Se o ditado \u201co cliente sempre tem raz\u00e3o<\/em>\u201d j\u00e1 fazia sentido, com as vendas caindo, ele est\u00e1 ainda mais forte. Ao voltar neste artigo voc\u00ea percebe que algumas dicas est\u00e3o focadas no cliente, em sua experi\u00eancia. Isso n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa!<\/p>\n Agora, mais do que nunca, o seu foco deve estar em agradar o cliente e fornecer a ele uma experi\u00eancia inesquec\u00edvel<\/strong>. Eu particularmente, n\u00e3o conhe\u00e7o nada melhor para fazer isso do que o marketing de conte\u00fado<\/a>. Com a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade<\/a> voc\u00ea pode se tornar um confidente de seu potencial cliente e ajud\u00e1-lo neste momento t\u00e3o complicado.<\/p>\n Como voc\u00ea deve se lembrar, acima eu falei que os clientes est\u00e3o mais arredios para fazer a compra, certo? O maior motivo para isso \u00e9 a incerteza causada pela crise. Com tanta turbul\u00eancia financeira, o consumidor n\u00e3o quer correr o risco de investir seu dinheiro no lugar ou no produto errado. Isso faz todo o sentido, n\u00e3o?<\/p>\n Imagine ent\u00e3o o que pode acontecer se voc\u00ea ajudar esse cliente a tomar a melhor decis\u00e3o<\/a>? Aliando conte\u00fado de valor e o sucesso do cliente, seu neg\u00f3cio ser\u00e1 impar\u00e1vel. Em raz\u00e3o disso, a sua melhor escolha \u00e9 publicar conte\u00fados que contribuam com a melhor decis\u00e3o do cliente. Comparativos de produtos, guias de compra, reviews<\/em> e compara\u00e7\u00e3o de marcas s\u00e3o muito bem-vindos. Quanto mais seguro o cliente estiver da decis\u00e3o, mais f\u00e1cil ser\u00e1 para fechar a venda.<\/p>\n Outro ponto interessante \u00e9 que com o marketing de conte\u00fado sua empresa cria ativos digitais muito importantes. Cada conte\u00fado, desde que trabalhado da forma correta, torna-se uma porta de entrada de clientes e oportunidades de neg\u00f3cios. Isso gra\u00e7as ao SEO<\/a>, por exemplo, que pode reduzir os seus custos com tr\u00e1fego e gera\u00e7\u00e3o de leads a m\u00e9dio e longo prazo<\/a>.<\/p>\n Descubra neste curso online como at\u00e9 duplicar as suas vendas em 12 meses com a ajuda do marketing de conte\u00fado<\/a>. Conhe\u00e7a o passo a passo para ter sucesso e acompanhe cases incr\u00edveis!<\/p><\/blockquote>\n Ao se deparar com as vendas caindo, a primeira a\u00e7\u00e3o do empreendedor \u00e9 reduzir o seu quadro de funcion\u00e1rios. Na maioria das empresas, o primeiro setor a sofrer cortes e substitui\u00e7\u00f5es \u00e9 o time de vendas. Ao pensar que o neg\u00f3cio precisa vender mais nesses momentos, faz todo o sentido reciclar profissionais que n\u00e3o trazem o resultado esperado.<\/p>\n Contudo, essa nuvem de amea\u00e7a e inseguran\u00e7a destr\u00f3i a motiva\u00e7\u00e3o dos seus vendedores<\/a>. Conhecendo o risco que est\u00e3o correndo, esse pode ser um motivo para baixar a moral de seus colaboradores e assim piorar a situa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Para contornar isso, invista em pol\u00edticas de motiva\u00e7\u00e3o e valoriza\u00e7\u00e3o de seus vendedores. Mostre que est\u00e1 disposto a apoi\u00e1-los, mesmo na crise.<\/p>\n Deste modo, fica mais f\u00e1cil conter as quedas nas vendas e evitar que o problema se agrave ainda mais. N\u00e3o se esque\u00e7a que vendedor feliz, vende<\/strong>. Quando o colaborar est\u00e1 sob press\u00e3o e com medo, com certeza a sua performance ser\u00e1 afetada.<\/p>\n Assim, invista em planos de recompensa, b\u00f4nus e campeonatos para motivar a equipe e premiar os vendedores mais ativos. N\u00e3o desperdice tamb\u00e9m a for\u00e7a do feedback<\/em> individual, procurando auxiliar a cada vendedor melhorar o seu desempenho e corrigir falhas. Os treinamentos coletivos e palestras inspiradoras tamb\u00e9m s\u00e3o importantes. Nessas horas, refor\u00e7ar o esp\u00edrito de equipe<\/a> \u00e9 ainda mais necess\u00e1rio!<\/p>\n Quando pensamos em crise econ\u00f4mica e vendas caindo, o desespero costuma aplacar muitas pessoas. Este termo \u00e9 um pouco exagerado e, em alguns casos, paralisa os empreendedores e os impede de tomar uma atitude frente ao perigo<\/a>.<\/p>\n Talvez esse seja o maior motivo para tantos neg\u00f3cios quebrarem nesses per\u00edodos tumultuosos. A aus\u00eancia de vendas e falta de a\u00e7\u00e3o, acaba os deixando a merc\u00ea da crise. Assim, eles s\u00e3o engolidos pela recess\u00e3o e seus concorrentes<\/strong>. Este \u00faltimo, preparado e \u00e1vido por uma solu\u00e7\u00e3o certeira para o problema.<\/p>\n As crises acontecem e, com certeza, esta n\u00e3o ser\u00e1 a primeira nem a \u00faltima a afetar o Brasil. Mas se h\u00e1 um ponto positivo nessas ocasi\u00f5es \u00e9, sem d\u00favida, o aprendizado e a prepara\u00e7\u00e3o para o futuro<\/a>. Jamais estaremos prontos para enfrentar a crise, mas momentos como esse nos ajudam a repensar o neg\u00f3cio e encontrar sa\u00eddas criativas.<\/p>\n Exatamente por esse motivo, essa \u00e9 uma boa chance para provar o valor real do seu neg\u00f3cio. Aos empreendedores que sobreviverem a essa tempestade, ficar\u00e1 um aprendizado incr\u00edvel e a certeza que est\u00e3o no caminho certo. Al\u00e9m disso, essa sobreviv\u00eancia somar\u00e1 pontos no futuro e gerar\u00e1 novos neg\u00f3cios.<\/p>\n Por isso, n\u00e3o desanime! Encontre nesse artigo algumas dicas para descobrir o que fazer quando as vendas caem. Se for preciso, experimente novas formas de vender, se reinvente, mas n\u00e3o deixe que a crise engula os seus sonhos.<\/p>\n Voc\u00ea quer vender mais em sua empresa? Ent\u00e3o, descubra como atrair clientes com baixo investimento e que estejam dispostos a pagar mais pelo seu produto. Conhe\u00e7a o m\u00e9todo Conte\u00fado Estrat\u00e9gico agora mesmo!<\/a><\/p>\n1. Trabalhar a causa do problema<\/h2>\n
2. Reduzir custos<\/h2>\n
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<\/a><\/p>\n3. Aumentar o seu ticket m\u00e9dio<\/h2>\n
4. Segmentar o seu p\u00fablico<\/h2>\n
5. Sucesso do cliente e p\u00f3s-venda<\/h2>\n
6. Investir em marketing de conte\u00fado<\/h2>\n
<\/a><\/p>\n7. Motivar a sua equipe de vendas<\/h2>\n
A solu\u00e7\u00e3o para as vendas caindo!<\/h2>\n