{"id":2733,"date":"2019-05-05T08:00:59","date_gmt":"2019-05-05T10:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=2733"},"modified":"2020-05-12T18:30:49","modified_gmt":"2020-05-12T21:30:49","slug":"parcerias-entre-empresas-aliancas-estrategicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/parcerias-entre-empresas-aliancas-estrategicas\/","title":{"rendered":"Parcerias entre empresas: Como fazer alian\u00e7as estrat\u00e9gicas e crescer?"},"content":{"rendered":"

As parcerias entre empresas e alian\u00e7as estrat\u00e9gicas, s\u00e3o \u00f3timas oportunidades para fazer sua empresa crescer sem muito investimento<\/a>. Veja neste post como criar parcerias entre empresas realmente eficazes e que fa\u00e7am seu neg\u00f3cio crescer!<\/p>\n

<\/p>\n

\"parcerias<\/p>\n

O pequeno empres\u00e1rio sofre desafios desde o momento da abertura e todos os dias que mant\u00e9m o seu neg\u00f3cio aberto. A escassez de recursos, humanos e financeiros, \u00e9 uma das raz\u00f5es mais comuns para o fechamento de empresas.<\/p>\n

Como pequena empresa, voc\u00ea n\u00e3o pode se dar o luxo de investir milhares de reais em equipamentos ou pessoal. Da mesma forma, deve garantir que a falta ou inexist\u00eancia destes recursos n\u00e3o o impe\u00e7am de atrair e atender novos clientes<\/a>.<\/p>\n

Assim surgem as parcerias como solu\u00e7\u00e3o para este problema. Encontrar e criar alian\u00e7as estrat\u00e9gicas para o seu neg\u00f3cio pode ser o combust\u00edvel que faltava para o crescimento<\/strong>. Contudo, \u00e9 preciso muita aten\u00e7\u00e3o na hora de selecionar os seus parceiros.<\/p>\n

Em uma parceria entre empresas voc\u00ea pode compartilhar de equipamentos, aproveitar o espa\u00e7o f\u00edsico do parceiro, permutar servi\u00e7os e suprir uma defici\u00eancia de seu neg\u00f3cio ou de seu parceiro. Por\u00e9m, \u00e9 comum muitas alian\u00e7as chegarem ao fim com sabor amargo por falta de planejamento.<\/p>\n

Antes de fixar o contrato \u00e9 preciso responder algumas perguntas, como por exemplo: Como fazer est\u00e1 rela\u00e7\u00e3o dar certo? Onde encontrar empresas parceiras? Como identificar uma parceria vantajosa para ambos os lados?<\/p>\n

\u00c9 exatamente sobre isso que vou falar hoje. Ent\u00e3o, se voc\u00ea tem d\u00favidas de como fazer a sua empresa crescer atrav\u00e9s das parcerias estrat\u00e9gicas, continue a leitura.<\/p>\n

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Como fazer a empresa crescer com alian\u00e7as estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n

H\u00e1 alguns meses eu li o livro \u201cIncans\u00e1veis<\/em>\u201d de Maur\u00edcio Benvenutti, que retrata a atmosfera em volta das startups. Uma das coisas que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o foi o fato de grandes corpora\u00e7\u00f5es financiarem novas ideias de neg\u00f3cio. Com isso, a startup conta com recursos financeiros e tecnol\u00f3gicos para desenvolver seus produtos e servi\u00e7os. J\u00e1 a grande corpora\u00e7\u00e3o tem uma nova solu\u00e7\u00e3o para colocar no mercado, ou ent\u00e3o algo para resolver um problema interno.<\/p>\n

Em minha opini\u00e3o, o fato dos grandes auxiliarem os pequenos \u00e9 exatamente o que diferencia um neg\u00f3cio de sucesso do fracassado<\/strong>. Na maioria das vezes, n\u00f3s pequenos empres\u00e1rios, agimos como se estiv\u00e9ssemos em um mundo predat\u00f3rio. Neste contexto, nos comportamos como os seres mais baixos da cadeia alimentar no empreendedorismo<\/a>.<\/p>\n

Evidentemente que neste cen\u00e1rio capitalista existem competi\u00e7\u00f5es<\/a>, mas elas nem sempre s\u00e3o ruins para o neg\u00f3cio. Deste princ\u00edpio partem as alian\u00e7as estrat\u00e9gicas, unir neg\u00f3cios que de alguma forma estejam interligados<\/strong>: produto, servi\u00e7o ou p\u00fablico-alvo. Posteriormente, cada indiv\u00edduo deve contribuir com o melhor para manter a rela\u00e7\u00e3o em funcionamento e ativar o crescimento dos envolvidos.<\/p>\n

Quando se firma parcerias entre empresas sua for\u00e7a no mercado aumenta e seu poder de atendimento cresce. Al\u00e9m disso, o seu portf\u00f3lio tamb\u00e9m passa por acr\u00e9scimos, o que se traduz em um aumento consider\u00e1vel no faturamento. Deste modo, \u00e9 poss\u00edvel acelerar o crescimento de sua empresa de forma sustent\u00e1vel<\/a>.<\/p>\n

Como fazer parcerias entre empresas?<\/h2>\n

Com dito anteriormente, o primeiro passo \u00e9 encontrar empresas com afinidade com seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m de considerar o produto ou servi\u00e7o do potencial parceiro, voc\u00ea deve pesquisar a filosofia dele tamb\u00e9m. Veja se a linha de pensamento de ambas as empresas s\u00e3o condizentes. Afinal, n\u00e3o h\u00e1 como negociar com parceiros que acreditam em coisas diferentes, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Crie uma linha filos\u00f3fica em seu neg\u00f3cio<\/a>, listando os pontos que voc\u00ea acredita e ideias que defende<\/strong>. Em seguida, crie uma lista com as empresas ou pessoas que correspondem com a sua linha de pensamento. Os neg\u00f3cios que passarem por este filtro s\u00e3o excelentes oportunidades para voc\u00ea cogitar uma alian\u00e7a estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Na sequ\u00eancia, crie um acordo de servi\u00e7o. Delimite quais s\u00e3o as responsabilidades e exig\u00eancias de cada parceiro, e veja como sua empresa pode lidar com isso. Tome muito cuidado para n\u00e3o se comprometer demais, esse \u00e9 um erro muito comum. Algumas empresas prometem tanto que n\u00e3o conseguem cumprir. Isso pode levar suas parcerias entre empresas por \u00e1gua abaixo.<\/p>\n

Ainda no acordo de servi\u00e7o, garanta uma equidade entre o dar e receber<\/strong>. Para uma parceria estrat\u00e9gica de sucesso \u00e9 preciso que ambos os lados saiam ganhando. Sendo assim, tenha certeza em fechar um acordo justo \u00e0s partes e procure dar o seu m\u00e1ximo. Parcerias bem-sucedidas costumam abrir portas para novas alian\u00e7as.<\/p>\n

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Onde encontrar parceiros?<\/h2>\n

Em seu livro, Maur\u00edcio Benvenutti diz \u201cVoc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma ilha e precisar\u00e1 de muita gente para erguer os seus sonhos<\/em>\u201d. Essa frase ilustra muito bem a import\u00e2ncia de alian\u00e7as estrat\u00e9gicas para qualquer neg\u00f3cio. Indo mais al\u00e9m, podemos abordar este pensamento de outro \u00e2ngulo e usar a tecnologia para explicar isso.<\/p>\n

Hoje vivemos em mundo extremamente conectado. A prova disso \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 lendo este artigo de qualquer lugar do Mundo, e talvez nem me conhe\u00e7a. A internet possibilitou essas e outras conex\u00f5es, ainda mais importantes no mundo dos neg\u00f3cios. Com essa tecnologia voc\u00ea pode participar de reuni\u00f5es com executivos sem precisar sair de sua casa ou empresa. Neste cen\u00e1rio h\u00e1 uma grande oportunidade para encontrar parceiros<\/strong>.<\/p>\n

Investir em conte\u00fado, trabalhar o branding<\/em> <\/a>e se posicionar como autoridade<\/a> s\u00e3o algumas formas de atrair parcerias para sua empresa. O networking<\/em> tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente forma para encontrar alian\u00e7as estrat\u00e9gicas. Ao participar de grupos de discuss\u00e3o, \u00e1rea de membros exclusivas e MasterMinds<\/em>, por exemplo, voc\u00ea pode conhecer excelentes parceiros.<\/p>\n

Tamb\u00e9m n\u00e3o podemos nos esquecer do tradicional olho no olho. Eventos de import\u00e2ncia de seu mercado s\u00e3o as melhores escolhas para buscar parcerias entre empresas<\/strong>. Al\u00e9m do tradicional cafezinho e bate papo, nessas ocasi\u00f5es podem surgir grandes ideias de neg\u00f3cio. Lembre-se, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma ilha<\/em> e fazer neg\u00f3cio sozinho \u00e9 muito mais dif\u00edcil, por isso, apare\u00e7a para crescer<\/a>.<\/p>\n

Como identificar uma parceria ganha-ganha?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea encontrou parceiros e est\u00e1 prestes a iniciar a sua alian\u00e7a estrat\u00e9gica, precisa saber identificar uma rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha. Esse \u00e9 um ponto-chave, mas o seu resultado est\u00e1 diretamente ligado com o que voc\u00ea faz antes de fechar a parceria.<\/p>\n

Antes de abra\u00e7ar a ideia de parceria entre empresas, voc\u00ea precisa ter bem claro em sua mente os seus objetivos<\/strong>. O que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com essas parcerias? Qual a defici\u00eancia de seu produto ou servi\u00e7o que o parceiro pode cobrir? Como voc\u00ea pode integrar as solu\u00e7\u00f5es do parceiro em seu portf\u00f3lio? De que forma ser\u00e3o mensurados os resultados<\/a> da parceria?<\/p>\n

Essas s\u00e3o perguntas fundamentais para responder antes de se quer pensar em uma alian\u00e7a estrat\u00e9gica. Voc\u00ea s\u00f3 ser\u00e1 capaz de identificar uma boa oportunidade, se de fato compreende o que est\u00e1 buscando. \u00c9 como diz Lewis Carroll: \u201cSe voc\u00ea n\u00e3o sabe aonde quer ir, qualquer caminho serve\u201d<\/em>.<\/p>\n

Tenha clareza sobre os seus objetivos e incite o parceiro a fazer o mesmo. Apresente as suas ideias e aspira\u00e7\u00f5es antes de firmar a parceria. Aproveite tamb\u00e9m a reuni\u00e3o pr\u00e9via para ouvir ideias do potencial parceiro e descobrir juntos, como podem alcan\u00e7ar os resultados esperados.<\/p>\n

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Como implantar uma parceria estrat\u00e9gica?<\/h2>\n

Depois que todos os pormenores foram resolvidos, chegou a hora de colocar a parceria entre empresas em pr\u00e1tica. Neste ponto, voc\u00ea e seu parceiro devem definir os passos para come\u00e7arem a trabalhar juntos.<\/p>\n

A primeira coisa que eu recomendo e pessoalmente fa\u00e7o nas parcerias \u00e9 o teste. Se poss\u00edvel, torne-se cliente de seu parceiro e experimente a sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong>. Veja como funciona o produto ou servi\u00e7o, os bastidores do neg\u00f3cio e procure conhecer o atendimento dele. A \u00faltima coisa que voc\u00ea quer \u00e9 promover um produto ou um atendimento ruim, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Na sequ\u00eancia, defina um ciclo de valida\u00e7\u00e3o. Esse per\u00edodo pode variar de acordo com os objetivos das empresas envolvidas. Contudo, \u00e9 uma etapa importante para avaliar a viabilidade da parceria e fazer os ajustes necess\u00e1rios<\/strong>. Neste momento voc\u00ea ainda n\u00e3o vai mergulhar de cabe\u00e7a e nem sair promovendo seu parceiro para todo mundo. Por\u00e9m, aqui voc\u00ea j\u00e1 pode cumprir com sua parte, assim mostra o quanto tem interesse em continuar o relacionamento.<\/p>\n

Ap\u00f3s encontrar as partes que precisam de ajustes e fazer os reparos, voc\u00ea pode criar um segundo ciclo de valida\u00e7\u00e3o. Tenha em mente que as valida\u00e7\u00f5es n\u00e3o possuem limite<\/strong> e tudo depende do qu\u00e3o confort\u00e1vel est\u00e1 em formar a parceria. S\u00f3 feche o acordo quando todos os pontos foram acertados e, especialmente, quando a alian\u00e7a estiver funcionando perfeitamente.<\/p>\n

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Cuidado com a depend\u00eancia!<\/h2>\n

As alian\u00e7as estrat\u00e9gicas servem para complementar o seu neg\u00f3cio. Como vimos at\u00e9 agora s\u00e3o excelentes formas de oferecer novas solu\u00e7\u00f5es para seus clientes. Sendo assim, o seu foco ainda deve permanecer no carro-chefe de sua empresa.<\/p>\n

O fato para isso \u00e9 simples. Ao transformar a solu\u00e7\u00e3o do parceiro como produto principal em sua empresa, voc\u00ea aumenta o seu grau de depend\u00eancia. Em outras palavras, a sa\u00fade financeira do <\/a>seu neg\u00f3cio fica literalmente nas m\u00e3os da outra parte<\/strong>. Deste modo, qualquer altera\u00e7\u00e3o ou problema com a parceria pode significar grandes perdas para voc\u00ea.<\/p>\n

Para evitar isso n\u00e3o transforme a parceria em \u00fanica fonte de renda no seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, no acordo de servi\u00e7o acrescente alguma cl\u00e1usula espec\u00edfica sobre o t\u00e9rmino da rela\u00e7\u00e3o<\/strong>. Qual a responsabilidade de cada um ao t\u00e9rmino do contrato? H\u00e1 um per\u00edodo m\u00ednimo para que as partes expressem o desejo de findar a parceria?<\/p>\n

Quest\u00f5es legais como essa evitam, por exemplo, que voc\u00ea tenha captado clientes para o parceiro e n\u00e3o possa atend\u00ea-los. Vamos dizer que sua empresa trabalha com planejamento de festas e eventos. Voc\u00ea ent\u00e3o fechou uma parceria com uma empresa de decora\u00e7\u00e3o, mas por algum motivo essa alian\u00e7a foi desfeita. \u00c9 preciso deixar claro como ser\u00e3o tratados os clientes que foram captados at\u00e9 o t\u00e9rmino do contrato.<\/p>\n

N\u00e3o pule etapas!<\/h2>\n

Outro fator determinante para o sucesso ou fracasso das parcerias entre empresas est\u00e1 ligado \u00e0s etapas deste processo. Neste artigo, eu fiz quest\u00e3o de apresentar os eventos de forma sequencial e cronol\u00f3gica e n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa. O objetivo \u00e9 que voc\u00ea siga a risca este passo a passo<\/strong> para garantir o sucesso de suas parcerias.<\/p>\n

Pular etapas ou apressar os ciclos de valida\u00e7\u00e3o s\u00e3o escolhas que podem custar muito caro para voc\u00ea no futuro. N\u00e3o tenha pressa neste momento e leve o tempo necess\u00e1rio para validar a parceria. \u00c9 melhor levar alguns meses a mais no processo de implanta\u00e7\u00e3o da alian\u00e7a, do que levar outros na corre\u00e7\u00e3o de problemas.<\/p>\n

Crie um cronograma juntamente com a empresa parceira. Antecipe como devem acontecer os eventos e acompanhe cada etapa de perto<\/strong>. Se o propriet\u00e1rio da empresa n\u00e3o pode dedicar tempo para buscar e aplicar parcerias, coloque algu\u00e9m de confian\u00e7a neste posto. De prefer\u00eancia, deve ser uma pessoa totalmente alinhada com a filosofia da empresa e com vasta experi\u00eancia.<\/p>\n

Vale destacar tamb\u00e9m que a cria\u00e7\u00e3o de parcerias entre empresas tamb\u00e9m serve como aprendizado. Suas primeiras alian\u00e7as podem n\u00e3o ser t\u00e3o boas quanto voc\u00ea esperava. Mas com o passar do tempo voc\u00ea consegue acumular conhecimento do que d\u00e1 certo para sua empresa. Apenas n\u00e3o tenha medo de tentar e n\u00e3o se esconda do mundo.<\/p>\n

Mantenha o foco no cliente!<\/h2>\n

O maior objetivo das parcerias \u00e9 oferecer mais qualidade e variedade para os seus clientes<\/strong>. Ao unir uma empresa \u00e0 outra, voc\u00ea pode atender demandas de seus clientes que antes n\u00e3o podiam ser resolvidas.<\/p>\n

No entanto, o feedback dos clientes deve ser levado muito a s\u00e9rio no processo de implanta\u00e7\u00e3o de parcerias. Procure manter seus consumidores informados sobre as novas parcerias e crie um canal para receber opini\u00f5es<\/strong>. Descobrir o que seu p\u00fablico pensa sobre os seus parceiros \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para deix\u00e1-los ainda mais satisfeitos<\/a>.<\/p>\n

Da mesma forma, assim voc\u00ea consegue evitar contrastes de interesses. Algumas vezes, o que parece ser um bom parceiro para voc\u00ea, pode n\u00e3o agradar os seus clientes e assim faz\u00ea-lo perder vendas<\/a> ao inv\u00e9s de ganhar. Fique atento!<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Como voc\u00ea viu as parcerias podem ser muito \u00fateis em seu neg\u00f3cio, especialmente quando se est\u00e1 come\u00e7ando<\/a>. Logo, n\u00e3o tenha medo de buscar por empresas e pessoas que somam pontos para sua empresa. Lembre-se tamb\u00e9m que as parcerias podem ser consideradas diferenciais no mercado competitivo.<\/p>\n

Siga todo este passo a passo e tenha cuidado na implanta\u00e7\u00e3o de alian\u00e7as estrat\u00e9gicas em sua empresa. As parcerias entre empresas foram facilitadas com a internet, mas o sucesso delas ainda depende e muito do planejamento.<\/p>\n

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Veja neste artigo como as parcerias entre empresas podem ajudar sua empresa a crescer. Descubra tamb\u00e9m como criar alian\u00e7as estrat\u00e9gicas de sucesso.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4392,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[148],"tags":[292,294,291,293],"class_list":["post-2733","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-aliancas-estrategicas","tag-como-fazer-parcerias","tag-parcerias-entre-empresas","tag-parcerias-estrategicas"],"yoast_head":"\nParcerias entre empresas: Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas - Blog RedatorOnLine.net<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja neste artigo como as parcerias entre empresas podem ajudar sua empresa a crescer. 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