Contudo, os ebooks podem ser grandes aliados nesta hora. Este artigo vai mostrar a voc\u00ea alguns motivos para voc\u00ea investir na cria\u00e7\u00e3o de ebooks para gerar leads em seu neg\u00f3cio. Veja na pr\u00e1tica como essa pode ser uma excelente ideia para sua empresa. Vamos l\u00e1?<\/p>\n
1. Gera mais autoridade para sua marca<\/h2>\n
A cria\u00e7\u00e3o de ebooks para gerar leads n\u00e3o vai apenas aumentar a sua lista de contatos, ela vai al\u00e9m. Ao fazer isso voc\u00ea consegue aumentar a autoridade da sua empresa<\/a>, posicionando-a como especialista em seu nicho de mercado.<\/p>\n Pense bem, de quem voc\u00ea iria preferir comprar: de quem educa o mercado, posta conte\u00fados profundos e completos sobre o tema, ou de um completo desconhecido? Com certeza, assim como a grande maioria das pessoas, voc\u00ea escolheu a primeira op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O seu potencial cliente far\u00e1 o mesmo quando for decidir comprar de voc\u00ea ou de um concorrente. Aquele que mais conte\u00fado levar at\u00e9 ele e o ajudar no processo de decis\u00e3o, mais autoridade ganha e consequentemente mais vendas.<\/p>\n Segundo a pesquisa Retratos da Leitura no Brasil existem 9,5 milh\u00f5es de leitores em nosso pa\u00eds<\/a>. A maioria s\u00e3o mulheres de 18 a 24 anos. Se seu p\u00fablico se encaixa nessa faixa et\u00e1ria n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas que precisa utilizar o ebook em sua estrat\u00e9gia de marketing e vendas<\/a>.<\/p>\n Mas, mesmo para os p\u00fablicos mais jovens ou maduros, o ebook tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o. Isso porque esses materiais cresceram mais de 50% nos \u00faltimos anos<\/a> e n\u00e3o param de surpreender.<\/p>\n As pessoas amam ebooks pois s\u00e3o interativos, pr\u00e1ticos, n\u00e3o ocupam espa\u00e7o e podem ser lidos de qualquer lugar. E com a popularidade dos smartphones e tablets aumentando, essa prefer\u00eancia cresce cada vez mais.<\/p>\n N\u00e3o podemos esquecer tamb\u00e9m que a busca por conte\u00fado de qualidade e \u00fatil na internet cresce todos os anos. Logo, a procura por ebooks especializados e do seu nicho provavelmente est\u00e1 aumentando com o passar do tempo tamb\u00e9m. Portanto, s\u00e3o provas de que sua empresa n\u00e3o pode deixar essa oportunidade passar batida, n\u00e3o acha?<\/p>\n H\u00e1 diversas formas de para gerar leads na internet, mas os ebooks sem d\u00favida s\u00e3o as mais baratas. Voc\u00ea pode criar este material at\u00e9 mesmo de gra\u00e7a, em ferramentas como o Canva<\/a>. Ou ent\u00e3o contratar uma empresa especializada<\/a>, mas mesmo assim o custo do ebook ser\u00e1 muito menor <\/strong>que outros formatos de conte\u00fados.<\/p>\n N\u00e3o concorda? Ent\u00e3o busque comparar quanto voc\u00ea gastaria para criar uma s\u00e9rie de v\u00eddeos com o mesmo objetivo.<\/p>\n Al\u00e9m de levar muito mais tempo para a produ\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai precisar de alguns equipamentos m\u00ednimos para que seus v\u00eddeos tenham qualidade. Um software de edi\u00e7\u00e3o para deix\u00e1-lo chamativo e, em alguns casos, um v\u00eddeomaker para pilotar o programa de edi\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a as contas!<\/p>\n Aqui no RedatorOnLine.net, por exemplo, gastamos mais de R$ 2.200 reais com uma c\u00e2mera mediana, equipamento de ilumina\u00e7\u00e3o e acess\u00f3rios para estabiliza\u00e7\u00e3o da c\u00e2mera. Agora imagine se voc\u00ea quiser gerar v\u00eddeos ainda mais profissionais?<\/p>\n Com um custo relativamente mais baixo para produzir o ebook<\/a>, o seu CPL tamb\u00e9m \u00e9 mais baixo. E isso \u00e9 bom, n\u00e3o \u00e9 verdade? Quanto menos voc\u00ea gasta para capturar leads, melhor. Logo, a cria\u00e7\u00e3o de ebooks para gerar leads te ajuda a economizar.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m que as pessoas n\u00e3o dispensam uma boa leitura, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Se n\u00e3o fosse assim os blogs j\u00e1 teriam falido e as livrarias fechado suas portas h\u00e1 muito tempo. Mas se voc\u00ea \u00e9 c\u00e9tico, ent\u00e3o veja o artigo 7 sinais que sua empresa deve criar um ebook<\/a>.<\/p>\n Al\u00e9m disso, os ebooks oferecem um benef\u00edcio imediato para o seu lead<\/strong>. Ao se inscrever em sua lista ele pode baixar o ebook imediatamente e sair do seu mailing<\/a> se quiser. Por outro lado, no caso de uma s\u00e9rie de v\u00eddeos, por exemplo, ele teria que ficar at\u00e9 o \u00faltimo v\u00eddeo para n\u00e3o perder nada.<\/p>\n Al\u00e9m disso, pesquisas sugerem que ebooks s\u00e3o capazes de gerar at\u00e9 7 vezes mais leads<\/a> que outros tipos de recompensas digitais. Sem d\u00favida, um n\u00famero consider\u00e1vel para quer aumentar sua lista de contatos e gerar mais vendas.<\/p>\n Mas por que ebooks convertem mais?<\/p>\n Simples, um ebook exige menos comprometimento de seus leads e pode ser consumido a qualquer hora e lugar. Todas essas qualidades se traduzem em um n\u00famero menor de obje\u00e7\u00f5es na hora do cadastro e download do material rico, ou seja, mais convers\u00e3o em sua p\u00e1gina de captura<\/a>.<\/p>\n Outro fator muito bom para voc\u00ea usar ebooks na captura de leads \u00e9 o conhecimento que ele fornece sobre os seus contatos. Uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> bem orquestrada e dentro dos moldes de marketing de conte\u00fado ir\u00e1 produzir um ebook perfeito, que n\u00e3o s\u00f3 vai entregar conte\u00fado de qualidade, como servir\u00e1 tamb\u00e9m para segmentar a sua audi\u00eancia<\/a>.<\/p>\n De acordo com o conte\u00fado do material gr\u00e1tis que voc\u00ea fornece fica f\u00e1cil compreender quem \u00e9 o seu lead<\/strong>, em qual est\u00e1gio do funil de vendas<\/a> ele se encontra e, ainda, conseguir mais dados sobre ele atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio<\/a>. Afinal de contas, se a sua recompensa \u00e9 realmente boa, os seus leads n\u00e3o v\u00e3o economizar esfor\u00e7os para conseguir baix\u00e1-la.<\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea trabalha com softwares de gest\u00e3o e o seu lead baixou um ebook sobre como organizar as finan\u00e7as da sua empresa, fica claro que ele ainda est\u00e1 no topo do funil de vendas. Logo ainda n\u00e3o \u00e9 momento de falar diretamente do seu sistema. Por\u00e9m, quando este ou outro contato baixar um material explicando as vantagens de ter um sistema de gest\u00e3o, \u00e9 sua grande chance para oferecer uma demonstra\u00e7\u00e3o de seu software.<\/p>\n Aprenda a compreender os diferentes est\u00e1gios da jornada do comprador<\/a> e produza, ao menos, um ebook para cada uma das etapas. Assim fica mais f\u00e1cil reconhecer os seus potenciais clientes quando eles se inscrevem em sua lista de contatos e baixam o ebook.<\/p>\n Al\u00e9m de conhecer bem o seu lead, um ebook bem planejado tamb\u00e9m pode levar o seu prospecto at\u00e9 a pr\u00f3xima fase do funil. Isso \u00e9 uma grande ferramenta para educar o seu potencial comprador e ao mesmo tempo aumentar as vendas dentro de sua empresa.<\/a><\/p>\n Um exemplo pr\u00e1tico disso \u00e9 quando o lead baixa um ebook e ao final dele voc\u00ea adiciona algum CTA<\/a>. Esta chamada para a\u00e7\u00e3o pode ser baixar um ebook extra, se cadastrar para receber uma amostra gr\u00e1tis de seu produto ou servi\u00e7o, etc. O importante \u00e9 que sua chamada deve estar diretamente ligada com o objetivo da pr\u00f3xima fase do funil.<\/p>\n Ao usar o ebook para essa finalidade voc\u00ea tamb\u00e9m melhora<\/strong> as chances de convers\u00e3o de seu lead<\/strong> e cria um relacionamento. Assim quando voc\u00ea lhe enviar uma oferta n\u00e3o vai parecer for\u00e7ado e nem SPAM<\/a>. Na verdade, trata-se do que aquele contato realmente precisa e as chances dele realmente fazer a compra \u00e9 muito maior.<\/p>\n Isso porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 enviando qualquer coisa para ele, mas sim algo que ele realmente quer e voc\u00ea sabe disso. \u00c9 ou n\u00e3o \u00e9 uma jogada de mestre?<\/p>\n A Content Trends<\/a>, pesquisa brasileira de marketing de conte\u00fado, revelou que 73% das empresas j\u00e1 investem na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Um n\u00famero expressivo e cresce todos os anos, deixando claro que as marcas est\u00e3o olhando com carinho para o inbound marketing e marketing de conte\u00fado.<\/p>\n No meio de todas essas empresas com certeza est\u00e1 algum de seus concorrentes, se n\u00e3o estiverem todos. Portanto, voc\u00ea n\u00e3o pode correr o risco de ficar para tr\u00e1s e ser ultrapassado pela concorr\u00eancia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n Al\u00e9m disso, a maior parte das empresas que produzem conte\u00fado investem na cria\u00e7\u00e3o de ebooks para gerar leads. Afinal de contas, est\u00e1 \u00e9 uma das formas mais eficazes para capturar contatos, criar relacionamento e vender depois.<\/p>\n De acordo com o Content Marketing Benchmarking Report<\/a>, 37% das empresas B2B investem nos ebooks como recompensas para gerar leads<\/strong>. E para 55% delas esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito eficaz e com resultados acima da m\u00e9dia.<\/p>\n Mas afinal, depois de ler todo este artigo qual a resposta para a pergunta: a cria\u00e7\u00e3o de ebooks \u00e9 uma boa ideia para gerar leads?<\/p>\n A resposta \u00e9: claro que sim<\/strong>!<\/p>\n Por\u00e9m, para ter bons resultados \u00e9 preciso que voc\u00ea planeje toda a cria\u00e7\u00e3o do ebook. Deste modo, voc\u00ea conseguir\u00e1 um material \u00fatil para os seus prospectos e tamb\u00e9m de acordo com os objetivos de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 importante que o ebook esteja totalmente alinhado com os objetivos de sua empresa e sua estrat\u00e9gia de marketing e vendas. E para te ajudar nisso, criamos uma aula gratuita, online e exclusiva sobre o tema.<\/p>\n Assista a aula Como usar ebooks na sua empresa de forma eficaz para vender mais e entenda de vez como tornar esse conte\u00fado um aliado. Inscreva-se agora mesmo!<\/a><\/p>\n2. Seus leads querem ebooks<\/h2>\n
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<\/a><\/p>\n3. Custo de produ\u00e7\u00e3o menor<\/h2>\n
4. Taxa de convers\u00e3o maior<\/h2>\n
5. Ajuda a conhecer seu lead melhor<\/h2>\n
6. Leva o lead ao pr\u00f3ximo est\u00e1gio do funil de vendas<\/h2>\n
<\/a><\/p>\n7. Seus concorrentes j\u00e1 est\u00e3o usando<\/h2>\n
Afinal, a cria\u00e7\u00e3o de ebooks para gerar leads \u00e9 uma boa ideia?<\/h2>\n