{"id":2476,"date":"2018-10-21T08:00:41","date_gmt":"2018-10-21T10:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/redatoroline.net\/novoblog2020\/?p=2476"},"modified":"2020-05-12T17:44:34","modified_gmt":"2020-05-12T20:44:34","slug":"como-montar-o-seu-funil-de-vendas-e-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexuspro.digital\/blog\/como-montar-o-seu-funil-de-vendas-e-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como montar o seu funil de vendas e vender mais?"},"content":{"rendered":"

Funil de vendas<\/a>, Cum\u00e3<\/em>?<\/p>\n

Os empreendedores com alguma experi\u00eancia na internet, provavelmente, j\u00e1 ouviram este termo diversas vezes. Funil de vendas para c\u00e1, pipeline<\/em> para l\u00e1, jornada do comprador<\/a> e por a\u00ed vai…<\/p>\n

Mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 funil de vendas e como criar o seu? N\u00e3o? Ent\u00e3o este artigo \u00e9 para voc\u00ea!<\/p>\n

Vamos falar sobre o t\u00e3o famoso funil de vendas, o que \u00e9, como funciona e as melhores formas para voc\u00ea criar um pipeline<\/em> de vendas com alta taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

Primeiro voc\u00ea deve entender que este \u00e9 o passo mais importante de sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a><\/strong>. Apenas depois de definir o seu funil de vendas ser\u00e1 poss\u00edvel produzir conte\u00fado qualificado para atrair a sua persona<\/em> <\/a>e gerar mais vendas.<\/p>\n

O que \u00e9 funil de vendas?<\/h2>\n

Abusando um pouco do pleonasmo, vamos \u201ccome\u00e7ar do in\u00edcio<\/em>\u201d.<\/p>\n

Um funil de vendas \u00e9 o processo pelo qual seu cliente, ou consumidor em potencial \u00e9 submetido at\u00e9 chegar a compra efetivamente. Ele abrange desde a primeira visita at\u00e9 mesmo o p\u00f3s venda<\/a>.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 chamado de pipeline<\/em> e os seus maiores objetivos incluem: acompanhar o consumidor em toda a trajet\u00f3ria de compra, mensurar as suas m\u00e9tricas<\/a> e otimizar suas t\u00e9cnicas de vendas<\/a>.<\/p>\n

\"banner<\/a><\/p>\n

Ele se divide em tr\u00eas partes: topo, meio e fundo de funil. Vamos entender como cada uma delas funciona?<\/p>\n

Topo do funil de vendas<\/h3>\n

Conhecido amplamente como a fase da consci\u00eancia<\/strong>, trata-se do primeiro contato do potencial cliente com a sua empresa.<\/p>\n

Aqui ainda n\u00e3o h\u00e1 uma necessidade ou problema claro na mente de seu futuro comprador e, por isso, voc\u00ea n\u00e3o deve tentar vender nesta etapa do seu funil de vendas<\/a>. Assim como vimos no primeiro par\u00e1grafo deste t\u00f3pico, o objetivo deve ser conscientizar as pessoas de um problema<\/em> e deix\u00e1-lo curioso sobre a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Meio de funil<\/h3>\n

J\u00e1 apresentou o problema para o seu cliente? Perfeito, chegou o fim da primeira fase e se inicia a busca por uma solu\u00e7\u00e3o<\/strong>, a segunda etapa de um funil de vendas eficaz.<\/p>\n

Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter imaginado, a maior preocupa\u00e7\u00e3o de seu lead nesta etapa \u00e9 encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para o problema dele. Contudo, ele ainda n\u00e3o est\u00e1 preparado para contratar voc\u00ea ou comprar o seu produto.<\/p>\n

Fundo de funil<\/h3>\n

Convencimento e quebra de obje\u00e7\u00f5es<\/a>, isto define a terceira e \u00faltima fase do funil de vendas. Na etapa anterior o seu potencial cliente andou pesquisando por poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para o problema dele e encontrou diversas empresas.<\/p>\n

No entanto, voc\u00ea quer que ele compre de voc\u00ea, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o no fundo do funil voc\u00ea deve posicionar a sua empresa como autoridade no mercado<\/strong><\/a> e a melhor op\u00e7\u00e3o para o seu futuro cliente. Aqui entram as oportunidades de neg\u00f3cios e a monetiza\u00e7\u00e3o de sua lista de contatos<\/a>.<\/p>\n

Como montar o seu funil de vendas?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 funil de vendas, deve estar se perguntando como criar o seu e aumentar as suas vendas<\/a> com ele. Vamos l\u00e1!<\/p>\n

Veja o passo a passo para montar o seu funil de vendas com alta taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

1. Clarear as fases do funil<\/h3>\n

Lembra que falamos em tr\u00eas fases do funil logo acima neste mesmo artigo? Embora se trate de um padr\u00e3o, o comportamento das pessoas ser\u00e1 diferente em cada est\u00e1gio e de acordo com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por isso, voc\u00ea deve entender quais as etapas que comp\u00f5em a jornada de seu comprador e buscar compreender como ele se comporta em cada uma dessas camadas. Para isso, n\u00e3o desperdice um bom bate papo com seu time de vendas<\/a> e, especialmente, os clientes que a sua empresa j\u00e1 tem.<\/p>\n

Fa\u00e7a perguntas como: \u201cQuem s\u00e3o os nossos potenciais clientes?\u201d, \u201cOnde v\u00e3o buscar por solu\u00e7\u00e3o?\u201d, \u201cComo querem encontrar esta solu\u00e7\u00e3o?\u201d e assim por diante.<\/p>\n

2. Atrair visitantes<\/h3>\n

O marketing digital se resume a tr\u00e1fego, ou seja, visitas para o seu site ou blog<\/a>. O funil de vendas n\u00e3o servir\u00e1 de nada se n\u00e3o existirem pessoas entrando nele a todo o momento. Todavia, voc\u00ea n\u00e3o precisa de milhares de visitas em suas p\u00e1ginas para come\u00e7ar o seu funil ou melhor\u00e1-lo. Logicamente, quanto mais acessos melhor, mas voc\u00ea pode come\u00e7ar pequeno.<\/p>\n

A palavra de ordem \u00e9 chamar a aten\u00e7\u00e3o<\/strong>. Atrav\u00e9s das perguntas anteriores voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia de quais conte\u00fados deve produzir<\/a> e assim atrair novas visitas para suas p\u00e1ginas online. Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve considerar as fontes de tr\u00e1fego que pretende utilizar: links patrocinados<\/a>, search marketing<\/a>, m\u00eddias sociais<\/a> ou outros.<\/p>\n

Quer aprender como montar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado infal\u00edvel e que ajude a gerar vendas? Participe de nosso Curso Gratuito Conte\u00fado Estrat\u00e9gico<\/a>!<\/p><\/blockquote>\n

3. Gerar leads<\/h3>\n

Visitas n\u00e3o compram, mas leads podem se tornar clientes sim! Em raz\u00e3o disso, todo funil de vendas deve fornecer a op\u00e7\u00e3o de converter as suas visitas em leads<\/em><\/a>, ou seja, contatos para sua lista de emails.<\/p>\n

O email marketing<\/a> \u00e9 a melhor forma para criar um relacionamento mais \u00edntimo com seus potenciais clientes. Al\u00e9m disso, atrav\u00e9s de campanhas de email voc\u00ea pode fazer a nutri\u00e7\u00e3o de seus leads (enviar mais informa\u00e7\u00e3o gratuita sobre seu produto, mercado ou servi\u00e7o) e ainda quebrar obje\u00e7\u00f5es (responder as d\u00favidas e remover as resist\u00eancias \u00e0 compra).<\/p>\n

A cria\u00e7\u00e3o de materiais gratuitos e ferramentas tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para gerar leads. Voc\u00ea pode criar eBooks<\/a>, infogr\u00e1ficos<\/a>, ferramentas e entre outras recompensas<\/a> para capturar os dados de seus visitantes.<\/p>\n

4. Criar e aproveitar as oportunidades<\/h3>\n

Vendas se resumem a oportunidades, e o seu funil de vendas deve incluir boas oportunidades para transformar seus contatos em clientes reais<\/strong>. Quando falamos em gerar e aproveitar oportunidades, queremos dizer fazer vendas, o jab\u00e1!<\/p>\n

Ningu\u00e9m compra sem um vendedor e voc\u00ea tem que assumir essa posi\u00e7\u00e3o, preferencialmente, no fundo do seu funil de vendas. Logicamente, n\u00e3o basta enviar emails ou cartas de vendas para seu cliente. Quando voc\u00ea est\u00e1 compartilhando cases de sucesso<\/a>, quebrando obje\u00e7\u00f5es e nutrindo a sua lista de contatos j\u00e1 est\u00e1 gerando oportunidades, voc\u00ea s\u00f3 precisa compreender quando o seu cliente est\u00e1 pronto para fazer a compra e ajudar ele a finaliz\u00e1-la.<\/p>\n

5. Fidelizar os clientes<\/h3>\n

Um funil de vendas realmente eficaz n\u00e3o acaba quando termina! O fundo do funil \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o da rela\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode ter com o seu consumidor.<\/p>\n

P\u00f3s venda, suporte, sucesso do cliente e outros termos ajudam nesta etapa. N\u00e3o seja apenas um vendedor<\/a>, mas um amigo de seu cliente e o ajude a obter o m\u00e1ximo de seu produto ou servi\u00e7o<\/strong>. Com isso, al\u00e9m de colecionar f\u00e3s de sua empresa tamb\u00e9m vai receber indica\u00e7\u00f5es valiosas.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Percebeu como um funil de vendas pode aumentar as vendas de seu neg\u00f3cio? Temos certeza que sim!<\/p>\n

Agora anote essas dicas e comece a montar o seu pr\u00f3prio funil de vendas e n\u00e3o se esque\u00e7a de monitorar cada etapa, melhorando toda vez que achar necess\u00e1rio, combinado?<\/p>\n

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Descubra como montar o seu funil de vendas com alta taxa de convers\u00e3o e melhorar suas vendas. Clique aqui e veja o passo a passo para criar o seu!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4172,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[172,174,173,175],"class_list":["post-2476","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-funil-de-vendas","tag-jornada-do-comprador","tag-pipeline","tag-trajetoria-de-compra"],"yoast_head":"\nComo montar o seu funil de vendas e vender mais? - BLOG NEXUSPRO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como montar o seu funil de vendas com alta taxa de convers\u00e3o e melhorar suas vendas. 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