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N\u00e3o sabe como aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado em seu neg\u00f3cio? Tem investido em marketing de conte\u00fado, mas n\u00e3o v\u00ea nenhum resultado? Muitos empreendedores experimentam o desgosto de ver todos os seus esfor\u00e7os indo por \u00e1gua abaixo.<\/p>\n
A gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil, mas decidir o que publicar pode ser muito complicado. Entretanto, o que voc\u00ea talvez n\u00e3o compreenda \u00e9 que suas vendas dependem de fatores distintos e n\u00e3o s\u00f3 do conte\u00fado.<\/p>\n
Contudo, aplicar as coisas certas e conseguir resultados satisfat\u00f3rios \u00e9 muito mais f\u00e1cil do que voc\u00ea imagina. Voc\u00ea s\u00f3 precisa compreender onde investir a sua aten\u00e7\u00e3o para aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado de verdade.<\/p>\n
Vou apresentar neste artigo algumas t\u00e9cnicas e dicas incr\u00edveis para voc\u00ea aumentar suas vendas atrav\u00e9s do conte\u00fado. Est\u00e1 preparado? Ent\u00e3o, vamos em frente!<\/p>\n
Voc\u00ea pode ser a pessoa mais c\u00e9tica do mundo, mas \u00e9 ineg\u00e1vel que o marketing de conte\u00fado funciona. Prova disto, \u00e9 que as empresas est\u00e3o movimentando as suas verbas de publicidade para o marketing de conte\u00fado<\/strong>.<\/p>\n Empresas que gastavam fortunas em comerciais de TV que nada adiantavam, est\u00e3o migrando para as plataformas de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Com isso elas est\u00e3o impulsionando a sua estrat\u00e9gia para atrair e fidelizar clientes.<\/p>\n No entanto, se voc\u00ea precisa de n\u00fameros para se convencer, a\u00ed v\u00e3o alguns deles:<\/p>\n Primeiro blogs s\u00e3o chamativos, geram autoridade e relev\u00e2ncia para sua audi\u00eancia, o que se traduz em maiores oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n J\u00e1 a indexa\u00e7\u00e3o expressiva de p\u00e1ginas \u00e9 uma consequ\u00eancia. Enquanto os sites corporativos s\u00e3o est\u00e1ticos, os blogs s\u00e3o ve\u00edculos utilizados para a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Mais conte\u00fado publicado = a mais p\u00e1ginas indexadas, ou seja, mais chances de aparecer nos resultados de pesquisa<\/a> (mais oportunidades).<\/p>\n E por que pessoas provenientes de visitas org\u00e2nicas convertem mais? Essa \u00e9 f\u00e1cil!<\/p>\n Os potenciais clientes que buscam informa\u00e7\u00f5es de sua empresa no Google, por exemplo, possuem um interesse natural. Por isso est\u00e3o mais propensos a se transformar em clientes.<\/p>\n Por \u00faltimo, consumidores passando metade do tempo absorvendo conte\u00fado quer dizer mais chances de atrair clientes<\/a>. Ali\u00e1s, se eles est\u00e3o dizendo que se sentem mais pr\u00f3ximos das empresas, quem \u00e9 voc\u00ea para duvidar?<\/p>\n Conclus\u00e3o? Sim, o marketing de conte\u00fado funciona<\/strong>, mas isso \u00e9 apenas a ponta do iceberg.<\/p>\n Agora voc\u00ea precisa descobrir como obter uma fatia deste bolo generoso para voc\u00ea. Tamb\u00e9m precisa conhecer as t\u00e9cnicas necess\u00e1rias para tornar a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de sua empresa eficaz<\/a>. Ent\u00e3o, vamos l\u00e1!<\/p>\n H\u00e1 dois fatores que podem influenciar a sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado. Para torn\u00e1-los mais did\u00e1ticos, vamos cham\u00e1-los de fatores internos e externos.<\/p>\n Como os nomes sugerem, os fatores internos dizem respeito as medidas tomadas dentro de sua empresa. Ou seja, a prepara\u00e7\u00e3o de seu time de vendas<\/a> e marketing para receber os leads gerados pelo marketing de conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n Os fatores externos, por sua vez, dizem respeito a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Como por exemplo, suas publica\u00e7\u00f5es e pe\u00e7as criadas para atrair pessoas ao seu site, blog, canal do Youtube, etc. Chamamos eles assim, pois s\u00e3o destinados a pessoas que ainda n\u00e3o s\u00e3o clientes, e n\u00e3o podem ser dominados por voc\u00ea.<\/p>\n Agora que conhecemos a defini\u00e7\u00e3o dos fatores que influenciam a efic\u00e1cia de sua estrat\u00e9gia, podemos seguir em frente. Vamos descobrir algumas dicas para usar o marketing de conte\u00fado como ferramenta de vendas<\/strong> de uma vez por todas.<\/p>\n Comecemos pelos fatores internos<\/strong>, afinal, uma empresa despreparada n\u00e3o consegue vender, nem mesmo com o marketing estrat\u00e9gico mais eficaz. S\u00e3o elas:<\/p>\n A primeira dica \u00e9 a mais importante de todas. A sinergia quer dizer conectar todos os departamentos da empresa para falar a mesma l\u00edngua e buscar pelo mesmo objetivo.<\/p>\n O problema n\u00famero #1 na maioria das organiza\u00e7\u00f5es<\/strong> \u00e9 manter os seus departamentos afastados. Isso acontece principalmente com os setores de marketing e vendas<\/a>. Essa dist\u00e2ncia entre eles gera aus\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es relevantes, competi\u00e7\u00e3o e perca de dinheiro.<\/p>\n Se voc\u00ea quer aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado, comece por garantir que todos os seus colaboradores compreendam isso. Quais os objetivos da empresa com o marketing de conte\u00fado e quem ser\u00e1 atra\u00eddo com cada pe\u00e7a de conte\u00fado criada? Responda essa pergunta para come\u00e7ar.<\/p>\n Veja o nosso checklist:<\/p>\n Ao responder essas quest\u00f5es fica mais f\u00e1cil seguir em frente. Da mesma forma, a sua equipe estar\u00e1 se preparando para o que vem a seguir.<\/p>\n Depois de garantir que todos possuem a informa\u00e7\u00e3o correta dentro de sua empresa, \u00e9 hora de promover o di\u00e1logo<\/strong>. N\u00e3o permita que as d\u00favidas e achismos comprometam a sua estrat\u00e9gia de vendas com marketing de conte\u00fado.<\/p>\n A maioria das empresas falha simplesmente porque sua equipe interna n\u00e3o est\u00e1 preparada para receber novos clientes. O time de vendas n\u00e3o sabe o que o setor de marketing est\u00e1 fazendo e vice-versa. Voc\u00ea precisa mudar isso para aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado de verdade.<\/p>\n \u00c9 uma boa ideia criar canais de comunica\u00e7\u00e3o efetivos entre os departamentos de sua empresa, e eles j\u00e1 existem. E-mail, telefone, Whatsapp<\/em>, Skype<\/em> e outros s\u00e3o excelentes ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o interna tamb\u00e9m. Mas voc\u00ea precisa incitar os seus colaboradores a us\u00e1-las sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n Com certeza voc\u00ea j\u00e1 se deparou com uma situa\u00e7\u00e3o em que as pessoas desconheciam o que deveriam fazer de fato. Isto \u00e9 um problema gigantesco para suas vendas e finan\u00e7as.<\/p>\n Provavelmente, isso quer dizer que voc\u00ea tem muitas pessoas fazendo a mesma coisa e todas ignorando a\u00e7\u00f5es que mereciam aten\u00e7\u00e3o<\/strong>. Por exemplo: seu time de marketing est\u00e1 ligando para o cliente, enquanto o departamento de vendas deveria fazer isso.<\/p>\n Defina as fun\u00e7\u00f5es e metas de cada departamento. Quantas visitas devem ser atra\u00eddas para o site? Quantos leads por m\u00eas voc\u00ea precisa? Passe estes n\u00fameros para o seu time de marketing.<\/p>\n Quantos contatos o vendedor deve fazer antes de desistir do lead? Quanto tempo ap\u00f3s receber o prospect<\/em> o seu vendedor deve contata-lo? Deixe isto claro para o departamento de vendas.<\/p>\n Sinergia criada, incitada a comunica\u00e7\u00e3o e fun\u00e7\u00f5es bem definidas \u00e9 hora de medir os resultados. Dirija-se ao Excel ou software de mensura\u00e7\u00e3o para ver como as coisas est\u00e3o acontecendo na pr\u00e1tica<\/strong>. Acompanhar o trabalho e medir os resultados \u00e9 a melhor forma de conhecer os verdadeiros n\u00fameros da empresa<\/a>. Assim, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de encontrar novas oportunidades para vender mais com marketing de conte\u00fado.<\/p>\n O seu esfor\u00e7o at\u00e9 aqui de nada vai adiantar se voc\u00ea n\u00e3o puder medir (em n\u00fameros precisos) o que sua empresa vem atingindo. S\u00f3 assim voc\u00ea descobre os pontos que devem ser melhorados. Mensurar \u00e9 o ato mais importante em marketing de conte\u00fado e voc\u00ea tem todas as ferramentas que precisa.<\/p>\n Use o Google Analytics<\/em> para ter uma ideia das visitas em seu site<\/a>. Crie metas dentro da ferramenta para conhecer a jornada do comprador. Emita relat\u00f3rios semanais e mensais de suas vendas. Confira o feedback<\/em> de seus colaboradores e assim por diante.<\/p>\n Est\u00e1 dando certo? \u00d3timo, persista! N\u00e3o est\u00e1 dando certo? Volte \u00e0 prancheta e comece tudo novamente!<\/p>\n Vamos conhecer agora algumas dicas para melhorar os fatores externos de sua empresa<\/strong> que afetam o seu marketing de conte\u00fado. Tome nota!<\/p>\n Quando voc\u00ea decide trabalhar com o marketing de conte\u00fado, precisa compreender que as pessoas s\u00e3o completamente diferentes. Uma audi\u00eancia ampla vai ser dividida em pequenos grupos, de acordo com o n\u00edvel que est\u00e3o no funil de vendas<\/a>.<\/p>\n O que quero dizer \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o pode produzir conte\u00fados gen\u00e9ricos e achar que vai agradar a todos. Uma pessoa que est\u00e1 no topo de funil ainda precisa conhecer termos simples do mercado e entender o seu produto. Sendo assim, este \u00e9 conte\u00fado que voc\u00ea precisa gerar para eles.<\/p>\n Uma pesquisa com os seus clientes e vendedores pode render algumas ideias para suas pe\u00e7as de marketing de conte\u00fado. As d\u00favidas mais comuns, por exemplo, podem se tornar pe\u00e7as de conte\u00fado muito \u00fateis.<\/p>\n Qualquer conte\u00fado criado para vender com marketing de conte\u00fado precisa ter um objetivo claro. Em outras palavras, voc\u00ea deve gerar meios para que as pessoas fa\u00e7am a compra ou contratem a sua empresa<\/strong>.<\/p>\n O primeiro passo para saber se sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado funciona \u00e9 criar metas. Atrav\u00e9s delas, os objetivos de sua empresa ficam evidentes e voc\u00ea consegue mensurar melhor os seus resultados.<\/p>\n As metas de convers\u00e3o tamb\u00e9m v\u00e3o variar de acordo com o estilo de conte\u00fado criado. Um blog post<\/em> para atrair pessoas para o seu blog, poderia conter um link para p\u00e1gina de captura. Um post<\/em> de convers\u00e3o al\u00e9m de incitar a inscri\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode oferecer uma amostra do produto e assim por diante.<\/p>\n J\u00e1 falamos que as visitas vindas dos mecanismos de pesquisa convertem mais e r\u00e1pido<\/strong>. Ent\u00e3o, seria uma bobagem voc\u00ea n\u00e3o utilizar desta ferramenta para aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado.<\/p>\n Comece por definir as palavras-chave ideais para sua empresa<\/a> e trabalhe-as em seu conte\u00fado. A regra \u00e9 b\u00e1sica: palavra-chave no t\u00edtulo, um subt\u00f3pico pelo menos, densidade de 1%, meta descri\u00e7\u00e3o, URL, etc… etc. Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 conhece essas regrinhas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n Contudo o ponto mais importante \u00e9 fornecer respostas simples para as d\u00favidas de seus leads e potenciais compradores. Novamente, o di\u00e1logo com o time de vendas e marketing ser\u00e1 preciso para definir as perguntas certas e respostas adequadas.<\/p>\n Algumas pessoas passam anos acompanhando a sua empresa e simplesmente n\u00e3o compram, por qu\u00ea? Mesmo que voc\u00ea tenha a melhor estrat\u00e9gia em suas m\u00e3os, o receio em comprar pode estar ligado \u00e0quilo est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n Como resolver isso? Amostras gr\u00e1tis! Todo mundo adora um presente gr\u00e1tis, um b\u00f4nus, um pr\u00eamio ou qualquer coisa do g\u00eanero. Ent\u00e3o, por que n\u00e3o dar isso ao seu potencial cliente para terminar de convenc\u00ea-lo?<\/p>\n Mas, e quando o seu produto simplesmente n\u00e3o tem uma vers\u00e3o gr\u00e1tis? Neste caso, voc\u00ea pode oferecer um produto de ticket baixo<\/strong>, chamado de tripware. Ele possui um valor irris\u00f3rio apenas para gerar a confian\u00e7a que voc\u00ea precisa para vender o produto mais caro.<\/p>\n Neste artigo voc\u00ea viu os n\u00fameros reais de como o conte\u00fado pode ser eficaz para sua empresa. Tamb\u00e9m descobriu algumas t\u00e9cnicas e dicas b\u00e1sicas para melhorar os resultados das vendas com marketing de conte\u00fado.<\/p>\n Voc\u00ea acompanhou como fatores internos (seus colaboradores) e externos (conte\u00fado e ferramentas) podem influenciar os seus esfor\u00e7os. Viu na pr\u00e1tica como esses dois fatores podem ajud\u00e1-lo a tornar o marketing de conte\u00fado uma ferramenta de vendas.<\/p>\n Espero que este artigo tenha sido \u00fatil e possa ajud\u00e1-lo a aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado rapidamente. Eu tenho certeza que se voc\u00ea aplicar essas dicas, sua equipe estar\u00e1 preparada para receber novos clientes. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de oferecer conte\u00fado qualificado para cada um de seus potenciais clientes.<\/p>\n Agora eu gostaria de convid\u00e1-lo para baixar o nosso guia de vendas com marketing de conte\u00fado. \u00c9 o ebook \u201cComo Vender mais com blog<\/a>\u201d. O download \u00e9 100% gr\u00e1tis. Nele voc\u00ea aprende como transformar o seu blog em uma verdadeira m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n <\/p>\n\n
Mas, o que estes n\u00fameros querem dizer?<\/h3>\n
Como aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado?<\/h2>\n
Fatores internos para aumentar as vendas com marketing de conte\u00fado<\/h2>\n
1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Sinergia<\/h3>\n
\n
2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Comunica\u00e7\u00e3o interna<\/h3>\n
3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Fun\u00e7\u00f5es bem definidas<\/h3>\n
4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Acompanhamento e mensura\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Fatores externos para melhorar os resultados das vendas com marketing de conte\u00fado<\/h2>\n
1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Crie conte\u00fado para diferentes compradores<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Defina metas de convers\u00e3o<\/h3>\n
3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 N\u00e3o se esque\u00e7a do SEO<\/h3>\n
4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ofere\u00e7a amostras gr\u00e1tis de seu produto ou servi\u00e7o<\/h3>\n
Resumindo…<\/h2>\n
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